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　　當(dāng)下，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際品牌布局全球的最重要陣地之一，國(guó)際品牌正致力于了解中國(guó)消費(fèi)者個(gè)性化需求，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)，以此進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)。在剛剛過(guò)去的CHIC2018（秋季）上，14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的719家展商和825個(gè)品牌，以十個(gè)專業(yè)品類展區(qū)及兩大展中展于國(guó)家會(huì)展中心（上海）開啟“New Makers”的新匠心時(shí)代。

　　其中，來(lái)自韓國(guó)、法國(guó)、意大利等不同國(guó)家的品牌，如寶恩吉、Giorgio&Mario、LENER CORDIER、Giovanni Fabiani、Kei Lock Fashion等紛紛將CHIC作為進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)，以最新的產(chǎn)品演繹海外流行趨勢(shì)，與眾多中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技，碰撞出新品質(zhì)、新匠心的炫璨火花。 

　　寶恩吉：以上海為中心，輻射江浙一帶

　　寶恩吉（張家港）服帽有限公司成立于2004年，總部在韓國(guó)，是一家帽子、布料等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的外資企業(yè)，公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。

　　在寶恩吉展位上，該公司總經(jīng)理李珉熏介紹道，公司主要經(jīng)營(yíng)棒球帽、針織帽等產(chǎn)品，此次參展帶來(lái)了一系列公司的主打產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品。希望通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為媒介，認(rèn)識(shí)更多大型零售商、品牌商，以此開發(fā)更多客戶，進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　隨著近幾年中國(guó)帽子行業(yè)的迅速發(fā)展，中國(guó)龐大的市場(chǎng)、多元的消費(fèi)群體逐漸成為國(guó)外帽飾企業(yè)的首個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)然，寶恩吉也不例外。李珉熏坦言，在開拓市場(chǎng)的進(jìn)程中，他不僅認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的龐大容量，也認(rèn)識(shí)到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格的需求度、接納性和包容度。當(dāng)然，公司要贏得更多客戶就必須要有更多風(fēng)格迥異、適應(yīng)不同地區(qū)和群體的設(shè)計(jì)，這對(duì)公司設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新能力提出了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)?！盀榱烁玫倪m應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，寶恩吉關(guān)注并學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特性和消費(fèi)者的需求，推出全新的、更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品?！闭劶叭绾胃玫拈_拓中國(guó)市場(chǎng)，李珉熏如是說(shuō)。

　　優(yōu)質(zhì)的做工、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，是企業(yè)贏得市場(chǎng)的根源。但，渠道也很關(guān)鍵。寶恩吉想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的占比，就必須要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到寶恩吉這個(gè)品牌。作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)，CHIC無(wú)疑成為寶恩吉進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)、展示品牌形象和產(chǎn)品的首選。

　　談及此，李珉熏表示，“今年是公司第二次參加CHIC，通過(guò)展會(huì)這個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道，公司成功將品牌及產(chǎn)品引進(jìn)上海，并以上海為中心輻射江蘇、浙江一帶；也是通過(guò)服裝展這個(gè)潮流發(fā)布、商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了公司品牌和產(chǎn)品，同時(shí)還成功接觸到目標(biāo)客戶，促成現(xiàn)場(chǎng)成單，帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的收益。我相信這與CHIC的高水平、專業(yè)性是分不開的。”

　　Giorgio&Mario：堅(jiān)持品牌特性，開展多渠道銷售

　　Giorgio&Mario的展位上，掛滿了琳瑯滿目的皮革服飾產(chǎn)品。Giorgio&Mario出口銷售主管Leslie介紹道，這些產(chǎn)品均是公司的熱銷款，尤其是皮毛一體的外衣在中國(guó)十分暢銷。

　　作為一個(gè)已有30年歷史、成立于法國(guó)巴黎的高級(jí)皮革品牌，Giorgio&Mario以優(yōu)質(zhì)的用料和完美的裁制工藝聞名于法國(guó)，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。通過(guò)與品牌店、買手店合作，拓寬銷售渠道，目前在全球已擁有400余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　中國(guó)市場(chǎng)龐大且具有活力，歷來(lái)是服裝企業(yè)爭(zhēng)相開拓的主要市場(chǎng)。

　　Giorgio&Mario也不例外，Leslie坦言，此次參加CHIC的一個(gè)主要目標(biāo)就是希望在展會(huì)上找到新的客戶、渠道來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)。CHIC是一個(gè)集商貿(mào)洽談、渠道拓展、資本對(duì)接等多種功能為一體的綜合性平臺(tái)，在這里，公司能精準(zhǔn)了解中國(guó)服裝品類的全貌，了解專業(yè)參展觀眾的多樣化需求。這給了公司開拓中國(guó)市場(chǎng)和挖掘消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

　　如何適應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)也是Giorgio&Mario發(fā)展中急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。作為一個(gè)在歐洲有30年歷史的成熟品牌，在歐洲擁有非常成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但到了中國(guó)市場(chǎng)這些似乎都不太適用。Leslie表示，為了更好的適應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)，Giorgio&Mario一方面堅(jiān)持品牌特性和形象不動(dòng)搖，加深對(duì)受眾客戶群體的深入了解，了解其對(duì)公司產(chǎn)品需求和期望，同時(shí)也在不斷了解和交流的過(guò)程中尋找到品牌在中國(guó)市場(chǎng)的生存優(yōu)勢(shì)；另一方面是多渠道運(yùn)營(yíng)，由于中國(guó)的買手制尚處于起步階段，且中國(guó)買手與海外買手仍然存在本質(zhì)的區(qū)別，在中國(guó)與買手合作很難做“回頭”生意，因此公司開展比如展會(huì)、店鋪銷售、電子商務(wù)等多渠道銷售模式。目前，品牌主要與寺庫(kù)、走秀網(wǎng)等平臺(tái)合作。

　　“中國(guó)品牌與海外品牌在品牌價(jià)值、文化和運(yùn)作上都存在很大差異，在開拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)品牌也同樣具有活力，我很看好中國(guó)品牌的未來(lái)，也希望中國(guó)本土品牌能到歐洲發(fā)展?！盠eslie說(shuō)。

　　LENER CORDIER：將法式歐洲風(fēng)格推向中國(guó)市場(chǎng)

　　“此次參展帶來(lái)了一系列在中國(guó)熱賣的產(chǎn)品，其中也包括很多在歐洲比較受歡迎的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均擁有豐富的顏色、多樣的款式，以法式歐洲風(fēng)格為主、用不同的面料生產(chǎn)出適應(yīng)各個(gè)季節(jié)的大衣及裙裝，廣受中國(guó)消費(fèi)者的青睞?！痹?strong style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">LENER CORDIER展位上，該公司總裁兼首席執(zhí)行官Frederic Lener熱情的介紹道。

　　LENER CORDIER于1954年成立于法國(guó)巴黎，主要經(jīng)營(yíng)羊絨大衣，產(chǎn)品采用歐洲材料，制作工藝精湛，歷來(lái)以高品質(zhì)稱著，公司在中國(guó)設(shè)有工廠，專門生產(chǎn)羊絨大衣。

　　“此次參展，一方面是對(duì)CHIC感興趣，作為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最受企業(yè)品牌青睞的展會(huì)，CHIC是業(yè)界公認(rèn)的服裝品牌推廣、市場(chǎng)開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、商貿(mào)洽談、資源分享及國(guó)際交流的最佳平臺(tái)；另一方面與眾多參展商一樣，想要通過(guò)這個(gè)平臺(tái)拓展中國(guó)市場(chǎng)、吸引更多中國(guó)客戶?！闭劦絽⒓诱箷?huì)的目的，F(xiàn)rederic Lener如是說(shuō)。

　　目前公司已經(jīng)在上海、北京、廣州、深圳、成都等城市進(jìn)行了品牌、產(chǎn)品的推廣，由于地方的不同，市場(chǎng)的具體情況也因地而異?！霸谕茝V過(guò)程中，我們清楚的認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的龐大和多樣，也明白了公司想要拓展中國(guó)市場(chǎng)面臨的巨大挑戰(zhàn)。”談及如何看待和開拓中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)rederic Lener說(shuō)，“雖然目前與中國(guó)各地的專業(yè)市場(chǎng)接觸時(shí)間較短，但公司一直持續(xù)關(guān)注各地市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，并針對(duì)此開發(fā)了更適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的產(chǎn)品；此外，由于中國(guó)與法國(guó)擁有不同的歷史文化，我們也在考慮國(guó)家間的文化差異、地方特色，以求將文化元素融入產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中，向消費(fèi)者展示兩國(guó)文化的高度融合?！?/font>