作為Aditya Birla集團(tuán)成員的博拉纖維，是中國國際紡織紗線展覽會（下稱yarnexpo紗線展會）最成功的案例之一。

　　博拉纖維是一家擁有50多年歷史的纖維素纖維制造商，該公司在2013年利用yarnexpo紗線展平臺，在中國首次開展大型營銷活動，成功地向中國和全球領(lǐng)先企業(yè)推廣了其品牌和產(chǎn)品。

　　獲得巨大成功的博拉纖維集團(tuán)，在春夏和秋冬兩季紗線展上均設(shè)立了博拉展團(tuán)，以展示自己及合作工廠的實(shí)力。

　　Sachin Malik是博拉經(jīng)緯纖維公司主管營銷的高級副總裁。在2018yarnexpo春夏紗線展上，我們抓緊時間，利用Sachin Malik與客戶進(jìn)行會談的間隙，在熙熙攘攘的博拉展團(tuán)中與Malik交談了幾分鐘，討論中國市場的現(xiàn)狀和未來、博拉經(jīng)緯纖維公司的未來計(jì)劃以及yarnexpo春夏紗線展將在其中發(fā)揮作用。

　　法蘭克福展覽有限公司（下稱MF）

　　Sachin Malik（下稱SM）

　　MF:Malik，感謝您在忙碌的展會上抽出時間接受我們的訪談，在開始之先，您能大概說一下您對目前中國市場的看法嗎？

　　SM:目前，中國市場的競爭非常激烈，非常具有挑戰(zhàn)性，但同時令人極感興趣，因?yàn)榕c其他市場相比，中國市場的創(chuàng)新速度和執(zhí)行速度非?？?。中國市場對新產(chǎn)品的態(tài)度很開放，他們把小的想法或者樣品轉(zhuǎn)變成大商機(jī)的速度往往更快。在中國開發(fā)成功的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)需要的時間短得多。但是，與此同時，中國市場的競爭極為激烈，可能存在山寨產(chǎn)品。因此，需要拿出獨(dú)一無二的產(chǎn)品，并且需要不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品。還要通過價值鏈條建立關(guān)系，從而使市場認(rèn)可企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

　　MF:在中國市場上你們主打哪些產(chǎn)品？

　　SM:在中國市場上，我們主打特色產(chǎn)品，如莫代爾纖維，超細(xì)莫代爾纖維和色紡纖維這些產(chǎn)品一直做得很好，對于我們來說，中國是這些產(chǎn)品的重要市場。

　　MF:最近，紡織行業(yè)對于中國的可持續(xù)發(fā)展有很多討論，那您怎么看中國目前的形勢？對你們在中國市場上提供的產(chǎn)品有哪些影響？

　　SM:在過去的四五年里，我們看見中國一直大力推動環(huán)境保護(hù)，對紡織行業(yè)施壓力，尤其因?yàn)槿旧珪斐晌廴?。中國法?guī)日益嚴(yán)格，各項(xiàng)新政策也在落實(shí)，因此，市場對生態(tài)產(chǎn)品的需求迅速增加。從買家yarnexpo紗線展上對此種產(chǎn)品的興趣越來越大，要求越來越高的狀況，反映了這種趨勢和市場需求的增長。這就是為什么在進(jìn)入中國市場時，我們?nèi)χ鞔虿恍枰旧牟├屎缋w維（不含重金屬的有色紡染粘膠纖維）。為此，我們開發(fā)了各種顏色的彩虹纖維并在中國進(jìn)行推廣。我們推出了大約74種不需要染色的彩虹纖維，大大減少了污染，與中國推動環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，受到了廣泛歡迎。

　　MF:在中國做生意有哪些挑戰(zhàn)？

　　SM:在中國面臨的最大挑戰(zhàn)是競爭和產(chǎn)能過剩，如果不斷生產(chǎn)相同產(chǎn)品，就很難取得成功。若要克服這個問題，企業(yè)需要靈活多變，保持低成本，不斷創(chuàng)新，并與整個價值鏈條中的客戶建立起密切的關(guān)系。但是談到這點(diǎn)，全球工業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，在許多情況下，創(chuàng)新或者發(fā)展首先會中國起步，因?yàn)橹袊兄暾纳鷳B(tài)體系。其他國家在規(guī)模，潛力和生產(chǎn)能力方面都不能與中國相比。因此，現(xiàn)在一切創(chuàng)新或者發(fā)展都會從中國開始。中國是博拉特色產(chǎn)品非常重要的市場。但是，在中國市場上，我們不想成為高銷量的市場參與者，我們想專注于我們的特殊性?！肝覀兊恼古_前一直都擠滿了買家，而且有更多高質(zhì)量買家和國際買家到訪，」Malik指出。

　　MF:最后，參加yarnexpo紗線展給您的企業(yè)帶來哪些好處？

　　SM:yarnexpo紗線展是我司一個長期的伙伴，是讓我們與價值鏈上各環(huán)節(jié)充分互動，有效展示產(chǎn)品的平臺。在每屆展會上都能結(jié)識更多買家，而展會的重要性也得到了越來越多業(yè)內(nèi)客戶的認(rèn)可。中國是業(yè)內(nèi)最大的市場，而yarnexpo已發(fā)展成全球紡織日程中一項(xiàng)極為重要的活動。從今年春季展的買家數(shù)看來，春季展似乎已經(jīng)迎頭趕上了規(guī)模更大的秋季展。我們的展臺前一直都擠滿了買家，而且有更多高質(zhì)量買家和國際買家到訪。我們展團(tuán)里的各家公司也對本屆展會的買家和參展成績表示十分滿意。　

　　2019年3月12-14日

　　國家會展中心（上海）8.2H館 

　　展會現(xiàn)場不見不散！

　　2018春夏紗線展圖覽