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    每一個去過中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館留下深刻印象，作為國內(nèi)正裝面料的集中展示區(qū)，這里匯集著大批優(yōu)秀正裝面料生產(chǎn)商，而正是憑借著這些生產(chǎn)商尖端的技術(shù)和不懈努力，讓這些面料產(chǎn)品引領(lǐng)了中國乃至整個世界正裝面料的流行趨勢。

    在今年的intertextile秋冬面輔料展上，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等企業(yè)，又將攜其精選的面料產(chǎn)品，為觀眾及采購商帶來全新的面料盛宴。

    這些國內(nèi)頂尖的正裝面料企業(yè)，正在用多元化的創(chuàng)新方式，用實(shí)力證明自己、表現(xiàn)自己，也在為參展做著積極準(zhǔn)備。

 

    展會上，新穎的展品永遠(yuǎn)是參展企業(yè)的制勝法寶。對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，無疑也是一次嶄新的旅程。據(jù)悉，在本屆展會上，志向?qū)⒖绯鲆曰w面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。

    志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理黃雷剛在接受《紡織服裝周刊》采訪時(shí)說道：“以往，我們的面料只是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，但設(shè)計(jì)出來的面料卻不知該用在何處?，F(xiàn)在，無論是設(shè)計(jì)師還是銷售人員，都加強(qiáng)了這方面的意識，我們覺得，銷售面料不是最終目的，引導(dǎo)客戶了解面料適用于哪些終端產(chǎn)品才是價(jià)值所在，這是企業(yè)對產(chǎn)品認(rèn)識上的一大轉(zhuǎn)變。”

    在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司，其銷售經(jīng)理李曉磊在接受記者采訪時(shí)表示，今年鹿港的展品類別比往年更加豐富。

    “以前，展品都是以羊毛精紡類面料為主，今年，精紡、半精紡、粗紡等正裝面料將都會有所展示。如今，客戶訂單偏向時(shí)尚化，所以展品也更為時(shí)尚，甚至可以看到可應(yīng)用于單薄外套的針織面料?！睋?jù)悉，為了在面料服用性方面有多樣化的表現(xiàn)，鹿港的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了正裝、羽絨服、單衣等多個品種。

    在李曉磊看來，鹿港之所以在多個方面取得了突破，還要得益于企業(yè)在科技方面的堅(jiān)持。據(jù)悉，鹿港不僅在引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備方面進(jìn)行了大手筆投入，還針對市場行情進(jìn)行不斷地開發(fā)和改造，當(dāng)然，這也讓鹿港獲得了豐厚的回報(bào)。

    作為intertextile面輔料展的老展商，浙江松井紡織有限公司對產(chǎn)品的理念也在與時(shí)俱進(jìn)。公司銷售經(jīng)理王丹向記者介紹說：“我可以很有底氣地告訴我們的客戶，松井一直在有目的地進(jìn)行各種創(chuàng)新?！睋?jù)了解，松井今年的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從原料到工藝，整個流程都非常環(huán)保，這也是他們對參展胸有成竹的原因。

 

    參加展會、嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，這都是面料企業(yè)所津津樂道的幾個方面。

    山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長陳隊(duì)范，下至企業(yè)員工，對參展一直都保持著高昂的熱情。

    “董事長每次參展都會馬不停蹄地從開始跟到結(jié)束，可以說，我們重視每一次同客戶的交流與接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)?？灯郊{現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對性地為他們開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)還方便了彼此間的長期合作，著名的江南布衣就是其中之一?！笨灯郊{市場策劃部設(shè)計(jì)助理譚逢春向記者娓娓道來。

    同樣對渠道用心的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司。雖然與國內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)的路子并不一樣，但他們所取得的優(yōu)異成績卻有目共睹。

    喜盈盈董事長宋世楹表示，其實(shí)秘訣很簡單：同樣一款面料，意大利面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美元，對方交貨期為3個月，喜盈盈僅需15天；在運(yùn)輸方面，喜盈盈也會以較快的速度完成，這樣比較下來，優(yōu)勢就已經(jīng)非常明顯。而在國內(nèi)市場，喜盈盈走的是高端路線，做的是差別化面料產(chǎn)品。喜盈盈針對不同市場，采用了不同的策略，對兩種渠道的不同做法讓其很快脫穎而出。

    在渠道建設(shè)過程中，面料企業(yè)雖有各種嘗試，但也并非都能一帆風(fēng)順。

    王丹說到一個很現(xiàn)實(shí)的情況。四年前，松井開始在網(wǎng)上嘗試面料銷售，但作為一個摸不到實(shí)物、以低廉價(jià)格取勝的平臺，網(wǎng)上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井從網(wǎng)上銷售的模式中退了出來，繼續(xù)專注于傳統(tǒng)營銷模式的締造。可以看出，摸索到一個適銷對路的渠道，的確要下一番工夫。

    國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)升溫還需時(shí)日，消費(fèi)者購買力的欠缺卻已成事實(shí)。對于我國紡織企業(yè)來說，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈的日子都不好過，處于這一產(chǎn)業(yè)鏈中的正裝面料企業(yè)，也沒有辦法獨(dú)善其身。

    “確實(shí)如此，對于面料企業(yè)來說，去年的經(jīng)營狀況能夠持平就很是難得，今年上半年，家禽業(yè)又出現(xiàn)了禽流感疫情，導(dǎo)致羽毛價(jià)位像坐過山車一樣忽高忽低，這對紡織企業(yè)來說非常不利。為了把國內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品已經(jīng)在市場上推出，我們將把它帶到今年的intertextile秋冬面輔料展上，相信這種替代品，能夠借著當(dāng)前的羽毛行情，獲得市場的認(rèn)可。”黃雷剛表示。

    不確定的市場因素增多，給企業(yè)帶來了緊張感，同時(shí)也改變了一些企業(yè)的發(fā)展方向。在本屆展會上，康平納除了常規(guī)的羊絨、羊毛產(chǎn)品，還將帶去一些含絲、含竹纖維的新品。譚逢春告訴記者，康平納正在做竹纖維的面料產(chǎn)品，這是企業(yè)的先鋒產(chǎn)品，是在市場不明朗情況下試探市場行情之用，目前還處于起步階段。

    深感危機(jī)的還有王丹，“現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的壓力很大，很多時(shí)候要看機(jī)遇。企業(yè)的很多大客戶，都跑到了越南、巴基斯坦這些國家，那里勞動力更便宜，比較優(yōu)勢明顯。同時(shí)，企業(yè)現(xiàn)在同國外的接觸越來越多，匯率每天都在變，這也需要我們要有危機(jī)意識，以防風(fēng)險(xiǎn)”。

    不過，在并不好的大行情中，卻不乏做得好的正裝面料企業(yè)，喜盈盈就是一例。宋世楹就提到，現(xiàn)在喜盈盈國內(nèi)市場占60%，國外占40%，同行企業(yè)的出口率都在下跌，但喜盈盈卻不降反升。

    “喜盈盈現(xiàn)在對法國、日本、韓國、土耳其等國家的出口，都是通過代理商在進(jìn)行。我的想法也很明確，就是在做好自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，服務(wù)好代理商，讓他們幫我們更好地進(jìn)駐海外?！?宋世楹說。

 

    在即將到來的intertextile秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆的老面孔，對于這些展商來說，“已成習(xí)慣”幾個字已經(jīng)是賦予展會感情的最好體現(xiàn)。

    “這是一場面料行業(yè)的年度盛會，不參加肯定不行，這是我們了解同行情況和流行趨勢的重要平臺，否則會和行業(yè)脫軌。我們鹿港今年又來了，并且在E1館申請了156平方米的展出面積，希望可以展示出企業(yè)的面貌與精神?！崩顣岳谡f。

    譚逢春也表示，康平納是intertextile面輔料展的?？?。一方面，康平納在男裝、女裝面料的質(zhì)量和價(jià)格上都有優(yōu)勢，展會可以讓更多的人認(rèn)識康平納，獲得訂單；另一方面，展會不僅可以展示企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，還可以同整個行業(yè)形成一種互動，實(shí)現(xiàn)信息上的互通有無。

    喜盈盈作為intertextile面輔料展的追隨者，宋世楹也對此展會所具有的獨(dú)特優(yōu)勢進(jìn)行了分析。他表示，秋冬面料展有三大優(yōu)勢，一是專業(yè)，參展的企業(yè)有各種具有核心技術(shù)和代表潮流趨勢的面料在展會上出現(xiàn)；二是成規(guī)模，面積大，展商多，亮點(diǎn)多；三是近幾年國外展商和專業(yè)觀眾越來越多，形成了海內(nèi)外面料企業(yè)的良性互動。

    “在intertextile秋冬面輔料之前，還有兩場專業(yè)展會，分別在法國巴黎和俄羅斯莫斯科舉行，喜盈盈都會過去看看，吸收流行趨勢與訊息，但我們的重心還是在秋冬面輔料展上?！彼问篱赫f道。

    不過也有參展企業(yè)表達(dá)出內(nèi)心的小小遺憾。松井在申請展位時(shí)，申請了120余平米的面積，但最終審核下來的實(shí)際參展面積為117平米?！皩τ谄髽I(yè)來講，我們當(dāng)然希望有更大的展位面積，這樣就有更多的展示空間。同時(shí)，我們也期待展會主辦方可以帶來更多專業(yè)觀眾，提高彼此之間合作的可能性與水平，這也是一種借助展會實(shí)現(xiàn)共贏的模式，我相信這也是主辦方舉辦展會的初衷。期待今年秋天上海展上的新收獲?！蓖醯ふf道。