| 用“智慧”成就“知錢” |
訪紹興知錢針紡有限公司總經(jīng)理高建龍
實習(xí)記者－陳曉莉 文/攝
當(dāng)記者來到紹興知錢針紡有限公司門口時，高建龍正送客戶下樓，他熱情地招呼記者到樓上辦公室坐。“企業(yè)文化宣傳這方面我做得比較少，和我合作過的客戶都知道，我喜歡用質(zhì)量講話。”在采訪過程中，高建龍給記者第一印象是話不多卻說得實在。他還告訴記者公司2014年剛從原來1200平方米的廠房搬到了現(xiàn)在這個3500平米的新廠房中，剛過完春節(jié)又搬廠房又?jǐn)U招工人忙得不可開交。
 從機(jī)修工走向企業(yè)老總
知錢針紡創(chuàng)辦于2010年，位于柯橋區(qū)錢清鎮(zhèn)，專業(yè)生產(chǎn)緯編單面、雙面舒棉絨、棉花絨、珊瑚絨等系列產(chǎn)品。
“我干過很多工作，17歲便開始做了機(jī)修工，后來開始收廢品賺了第一桶金?！币呀换笾甑母呓堈f起自己年輕時的經(jīng)歷便開始滔滔不絕起來，2003年開始了解柯橋中國輕紡城的他和別人合開了一家門市部，后來因考慮到門市部一直需要向廠家拿貨成本高，有時催貨發(fā)貨也很不方便，索性就創(chuàng)辦了知錢針紡有限公司，自己開始做生產(chǎn)。
最開始，高建龍承受了很大的壓力，開公司的難度遠(yuǎn)大于之前的門市部。高建龍在成立公司后最先遇到的問題是客源過少和資金短缺招不到工人?！澳嵌螘r間真是心里著急，有力不知道往哪里使?！闭f起那時的艱辛，高建龍很是感慨，“不過我一直認(rèn)為黎明之前一定要經(jīng)歷黑暗時刻?！?/div>
知錢針紡剛成立時，公司的資金都拿來買了機(jī)器設(shè)備，資金短缺以致勉強(qiáng)只招到了兩名工人，“我最該感謝的是我的老婆?！备呓埿χ戳丝凑谵k公室外忙著指導(dǎo)新工人的妻子，“剛開始工人不夠就只有自己做，她也沒日沒夜陪我熬，無論是事業(yè)上還是生活上她都給了我最大的支持?！?/div>
如今知錢針紡在短短四年時間內(nèi)，已經(jīng)從一家只有兩名員工的小公司發(fā)展到了如今擁有70名員工的中型企業(yè)，不僅供貨給柯橋區(qū)中國輕紡城門市的商戶們，在全國各地，如上海、江蘇等地都有了自己的客戶。當(dāng)記者問到在針紡廠比比皆是的柯橋區(qū)，知錢針紡有著什么樣的核心競爭力時，高建龍隨手把放在辦公桌上的樣布拿給記者看，信心十足地回答道：“質(zhì)量保障。”同時他又向記者展示了近期的客戶表單，“我這里很多都是合作兩三年了的老客戶了，現(xiàn)在已經(jīng)下單的客戶，70%都是覺得質(zhì)量好又再來做的?！?/div>
高建龍說，知錢針紡就猶如自己的孩子，他看著公司從注冊取名到現(xiàn)在的一步步發(fā)展成長起來很是欣慰。當(dāng)初取名為“知錢”就是懷著公司能成長成錢清鎮(zhèn)知名企業(yè)的期望。作為錢清人，高建龍希望公司的壯大不僅是讓他一家人致富，更計劃可以為家鄉(xiāng)做更多的事?，F(xiàn)在知錢針紡的發(fā)展早已由平穩(wěn)過渡到了走上坡路，據(jù)了解，2013年的公司年收入相較2012年增長了30%。公司利潤上去了，設(shè)備投資自然也不落人后，2014年初高建龍投入200萬引進(jìn)了15臺全新圓機(jī)，他表示新機(jī)器的購入是為了新的一年能提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量，節(jié)省人工，為公司帶來更大的效益。
 工人和客戶一樣是心頭寶
除了高質(zhì)量的保證，高建龍經(jīng)營生意的誠信也是他的成功法寶之一。對于生意上的貨款拖欠和出貨時間延誤，他都是深惡痛絕的，他說每個單子即使要從外面請臨時工也要保證按時出貨給客戶，誠信做生意才能有更多的客源。
當(dāng)然，高建龍的誠信不僅僅是對客戶來說的，他對于員工也是做到了百分百的誠信。他在工資獎金上從未拖欠員工，他表示：“拖欠工資最后受到損失的其實是自己，按時發(fā)工資都做不到，還有誰肯為你認(rèn)真工作，就算肯也沒有那個心思啦?！?/div>
在高建龍看來，工廠中戰(zhàn)斗在第一線的工人是企業(yè)的至寶，因為他們直接掌控著產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量。說起年后的“用工荒”問題，高建龍也不由得感嘆了起來，但隨即又笑著說道：“不過我年前就做好準(zhǔn)備了，今天初九八成的工人都回來上班了。”在記者的追問下，高建龍說出了他的“特招”。原來知錢針紡在春運開始的第一天，辦公室的工作人員就幫所有工人在網(wǎng)上訂好了回家車票，免去了外來務(wù)工人員寒冬排隊一票難求的難題，并且給所有年后按時返廠的工人報銷來回車費，更讓工人們心動的是高建龍還承諾所有工人，從2014年1月起只要在工廠呆滿兩年的工人每個月工資漲700元，滿一年的漲400元。
學(xué)習(xí)英語走國際范兒
最讓記者意外的是，繁忙的工作并沒有讓高建龍的生活變得枯燥，他告訴記者，平時感覺壓力很大時，他就一個人看會兒書或者去釣魚來舒緩情緒?！拔蚁矚g看各種關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書， 既緩解了壓力，還能從一些成功人士那里學(xué)到不少有用的東西?！备呓埍硎咎詫殑?chuàng)始人馬云是他最欽佩的人之一，“像他的《馬云如是說》、《阿里巴巴神話：馬云的美麗新世界》等等我都看過，他敢于創(chuàng)新、堅持不懈的精神和不凡的演講才能都是值得我學(xué)習(xí)的。”
采訪的最后高建龍還提到了他的新年新計劃，“現(xiàn)在電子商務(wù)科技已經(jīng)深入柯橋紡城，既然有這么好的平臺，我是希望我們知錢針紡不僅僅只局限在內(nèi)銷這個市場，要利用這個平臺走出國門，走向世界?！备呓埍硎拘碌囊荒曛袑ψ约阂惨呀?jīng)做好新計劃，“在給公司籌備外貿(mào)部的同時，我自己也要先變得國際化。”他興奮地告訴記者，2014給自己定的目標(biāo)就是可以進(jìn)行簡單的口語交流。
高建龍表示，柯橋的針紡廠大大小小無數(shù)，但并不代表市場飽和，他至始至終都堅持質(zhì)量的保證，為知錢針紡在未來的五年中能轉(zhuǎn)型升級“品牌”路線打好了扎實的基礎(chǔ)。“我很慶幸公司所有員工和我一樣有一直堅持想要做好知錢針紡的心，不敢說現(xiàn)在有什么傲人的成績，但我敢保證無論知錢針紡未來的發(fā)展如何，我們將仍會腳踏實地保證質(zhì)量，誠信經(jīng)營?！边@就是高建龍的經(jīng)營理念，他用質(zhì)量和誠信的保障，用不斷學(xué)習(xí)的積極態(tài)度在滿地針紡廠的柯橋區(qū)殺出了屬于自己的創(chuàng)業(yè)路。
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