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　　本刊記者-王利 文/攝

　　網(wǎng)上生活繳費、乘車掃碼、摩拜智能共享單車、無人超市……民生政務、生活消費、生產(chǎn)經(jīng)營等各行各業(yè)都正經(jīng)歷著“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的深刻變革。在全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域深度融合，推動技術(shù)進步、效率提升和組織變革，提升實體經(jīng)濟創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟社會發(fā)展新形態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革，使社會發(fā)生了天翻地覆的變化，也改變了紡織行業(yè)單一的經(jīng)營模式，如何把握數(shù)字化變革的機遇，轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵？隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的進一步發(fā)展，未來將沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分，考驗的是線上線下一起整合資源的能力，是融合發(fā)展的新零售時代。

　　柯橋作為全球紡織品集散中心，目前正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，努力實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)與紡織業(yè)的完美結(jié)合，將再造市場優(yōu)勢，為行業(yè)帶來新氣象、新活力，促進紡城經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。近日，記者走訪柯橋各企業(yè)及市場，了解到近年來互聯(lián)網(wǎng)在紡城的運用越來越廣泛，已貫穿產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、服務等各個環(huán)節(jié)，尤其是營銷渠道的變革，不僅帶動企業(yè)內(nèi)部全方位升級，也為整個紡城持續(xù)提升發(fā)展做出巨大貢獻。

　　打造永不落幕的O2O展會平臺

　　近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+展會”已成為紡織行業(yè)新業(yè)態(tài)，每屆展會上都能看到各類電商服務平臺亮相，展示出紡織行業(yè)體驗、管理和營銷等方面的市場新氣象，引導展會現(xiàn)場延伸至網(wǎng)絡深處，打造“日不落展會”網(wǎng)絡體系，進一步促進紡織行業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。那么，如何打造一個線上線下永不閉幕的O2O展會平臺呢？紹興布碼頭展覽服務有限公司自成立以來就一直致力于完成這項使命。

　　布碼頭是專業(yè)的紡織品O2O展貿(mào)服務平臺，目前在全球設(shè)有98個站點，致力于“展館展示+互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)貨銷售+配套增值服務”的經(jīng)營發(fā)展，為紡織面料供需雙方搭建起一座便捷的橋梁。記者走進布碼頭總部——柯橋旗艦展館，見到以粗針、蕾絲、網(wǎng)布、繡花、天然纖維、后整理等分類的各種面料整齊陳列在不同區(qū)域，琳瑯滿目、應有盡有。公司副總經(jīng)理明路介紹稱，這個展廳大致有5萬平米，可容納5000家企業(yè)，100萬個產(chǎn)品常年布展，目前已有以柯橋本地為主的2000多家面料供應商入駐于此，希望打造一個全年不閉幕的展會平臺。

　　據(jù)了解，目前布碼頭的供采會員單位已達20萬，已有6萬買家通過線上平臺引流，與供應商達成合作。如此龐大的數(shù)據(jù)資源，如何高效管理，為供采雙方提供一個滿意的互動交流平臺呢？“我們自主研發(fā)的布碼頭云紡織平臺可智能整合供采雙方的數(shù)據(jù)資源，對接全球展館展樣、詢樣、庫存、企業(yè)信息等數(shù)據(jù)，還可通過分析匹配大數(shù)據(jù)，給采供雙方推送最合適的合作商家，為雙方提供一個高效精準的線上對接交流、在線交易、商品管理的平臺?！泵髀氛f道。

　　此外，布碼頭還開發(fā)出覆蓋手機、Pad等移動端的APP，使采購商可以隨時進入線上交易展示平臺，瀏覽2000多家供應商提供的各類面料。而供應商也可以合理利用碎片時間進行后臺管理，關(guān)注自己商品被瀏覽次數(shù)、尋樣、詢價、下單等情況，方便快捷，深受廣大會員好評。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的能量是龐大的，但是我們不能過分依賴，所謂‘互聯(lián)網(wǎng)+’，并不是要以互聯(lián)網(wǎng)為主導，而是要以實體經(jīng)濟為主導，最大限度發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的輔助作用，使互聯(lián)網(wǎng)為紡織實體經(jīng)濟錦上添花?！睂τ诮陙砘ヂ?lián)網(wǎng)廣泛運用于紡織行業(yè)，明路給出了這樣建議，這也是布碼頭始終堅持的方向。

　　的確，紡織行業(yè)是傳統(tǒng)的實體產(chǎn)業(yè)，我們要做的是運用互聯(lián)網(wǎng)助力紡織實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。因而必須堅持實體經(jīng)濟的主體地位，做到線上線下無縫對接，才能推動企業(yè)真正的健康快速發(fā)展。

　　線上平臺的潛在力量不可小覷

　　近年來，中國輕紡城各市場逐步向“智慧市場”轉(zhuǎn)型，加快“線上線下”兩個市場融合發(fā)展，提升網(wǎng)上購物體驗。據(jù)了解，2017年，輕紡城市場被列為“中國網(wǎng)上網(wǎng)下融合市場30強”、“浙江省網(wǎng)上網(wǎng)下融合示范市場”。今年上半年，輕紡城網(wǎng)上市場實現(xiàn)交易額達191.98億元，同比增長111.34%，創(chuàng)歷史新高。

　　面對“互聯(lián)網(wǎng)+”強勢來襲，越來越多的輕紡城經(jīng)營戶主動迎合這一趨勢，賦能實體經(jīng)濟發(fā)展新動能。位于聯(lián)合市場的紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建立家紡有限公司主營電腦繡花、提花、特種印花等窗飾面料。該公司可謂是全球紡織網(wǎng)的“老鐵粉”，連續(xù)4年使用該電商平臺。

　　或許大多數(shù)入駐電商平臺的紡織企業(yè)最看重的都是實效，一旦一兩年內(nèi)沒能拉動公司的銷售業(yè)績，便果斷放棄。但是建立家紡的總經(jīng)理朱建立卻以獨到的眼光看到了線上平臺更深層次的價值和潛在的力量，對于是否能接到更多的訂單則持順其自然的態(tài)度。

　　“全球紡織網(wǎng)是紡織界的專業(yè)線上平臺，針對性較強，有固定的客流量和‘粉絲群’，我們公司與該平臺長期合作，不斷在線上發(fā)布新品，并不奢望馬上有客戶下單，而是希望通過平臺‘刷臉熟’，在瀏覽者的視線里多次出現(xiàn)我們的公司名稱和產(chǎn)品，從而提升公司的知名度和潛在客戶的信任感，這對公司的長遠發(fā)展有著不可估量的影響。”朱建立說道。

　　朱建立并沒有抱立竿見影的心思，卻經(jīng)常收到意外的驚喜。“時而有客戶加我微信或給我打電話，說是在全球紡織網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品信息，對我們的產(chǎn)品風格很感興趣，有的客戶還直接從外地來到我的商鋪，面對面洽談。雖然這幾年我沒有統(tǒng)計通過這個平臺都實現(xiàn)的具體成交量，但在我的印象中從線上引流到線下，并成功合作的客戶確實不少?！敝旖⒈硎荆磥硭媱澟c更多的電商平臺達成合作，打響企業(yè)品牌，擴寬產(chǎn)品銷售渠道。

　　隨著中國輕紡城市場的提升發(fā)展，很多經(jīng)營戶逐步樹立起長局觀、大局觀，紛紛瞄準“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的潛在商機，越來越多的經(jīng)營戶由觀望進入“試水區(qū)”，再進入“深水區(qū)”。2018年，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、布碼頭、有布APP、阿里巴巴等諸多電商平臺也持續(xù)快速發(fā)展，市場電子商務配套服務體系不斷優(yōu)化，必將給柯橋紡織行業(yè)帶來新的發(fā)展動力。

　　挖掘共享時代新商機

　　互聯(lián)網(wǎng)移動端的發(fā)展使每個人都成為信息發(fā)布者和接受者，換句話講，人人都是潛在自媒體，隨時隨地都能實現(xiàn)信息共享。不少人從中嗅到了新商機，善于發(fā)現(xiàn)、勇于改變的中國輕紡城經(jīng)營戶自然也不會錯過這個機遇。

　　華飛布藝有限公司位于中國輕紡城北聯(lián)市場，主營雪尼爾、麻料等提花、拼接窗簾，產(chǎn)品豐富、款式新穎。據(jù)公司總經(jīng)理徐華飛介紹，華飛布藝擁有自己的面料生產(chǎn)工廠以及成品窗簾加工車間，前幾年以面料批發(fā)為主，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費升級，公司推出了成品簾，兼營批發(fā)與零售，直面所有二批經(jīng)銷商和個體消費者。

　　在這個信息化、網(wǎng)絡化的共享時代，QQ、微信、支付寶、抖音等智能移動終端的崛起，使得一只手機就等于一間移動辦公室和移動商鋪，成本低，效率高。而徐華飛更是將微信、QQ的潛在價值發(fā)揮到了極致，把它們打造成新品發(fā)布和日常辦公的重要平臺。

　　“華飛布藝從事窗簾行業(yè)多年積累了大量人脈，微信、QQ里大部分好友都是客戶資源，每次公司推出新產(chǎn)品，我都會第一時間發(fā)到微信朋友圈，與大家分享我們的最新成果，需要找樣、詢價的客戶就會找我私聊，進一步溝通，而我自己也會經(jīng)常瀏覽朋友圈，關(guān)注行內(nèi)的找樣信息，并及時處理?！毙烊A飛說道。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟變成了人人都能看得見的“風口”，由小眾到大眾，逐步普及。徐華飛指著一款最新研發(fā)的雪芙尼提花窗簾告訴記者，這款最新推出的窗簾，光澤度好、質(zhì)感柔軟，還有遮光效果，剛分享到朋友圈就引來圍觀，很多合作商表示感興趣。另外，還收到了一些朋友的微信、支付寶轉(zhuǎn)賬以及窗戶尺寸，要求先給自己家里訂一副。通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、點贊，這款窗簾以最快速度擴散出去，成為公司近來的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

　　徐華飛表示，做任何行業(yè)，緊跟時代步伐，才能長久不敗，互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)代化的象征，只有認可、接納它，才能挖掘其中隱藏的商機。的確，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，加快新一代信息技術(shù)與紡織業(yè)融合的創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)成為大勢所趨。