7月的江南水鄉(xiāng)柯橋，一片郁郁蔥蔥。104國(guó)道上，懸掛外地車牌的車輛不斷朝市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，紅綠燈前時(shí)常排起長(zhǎng)隊(duì)；濱海工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)車間里，加緊出貨的催促聲不絕于耳；中國(guó)輕紡城各大市場(chǎng)內(nèi)，打包發(fā)貨仍然是每天傍晚柯橋一道特有的風(fēng)景線……敏銳的柯橋人已經(jīng)意識(shí)到，與其埋頭織造，不如認(rèn)真思索、尋找擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“秘密武器”。
面料，是消費(fèi)者感受服裝最直觀的媒介，也是驅(qū)動(dòng)服裝發(fā)展的原動(dòng)力之一。從顏色、紋路到質(zhì)地，面料傳遞著紡織企業(yè)的功力和工藝魅力，當(dāng)服裝賦予其創(chuàng)意靈感時(shí)，面料的可能性是無(wú)限的。連在市場(chǎng)里物色下季新款的客商，都深諳柯橋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的新氣象，針織、梭織、提花等面料琳瑯滿目，牛仔、粗紡、毛呢等品類也在市場(chǎng)的孕育下蓬勃發(fā)展。
在這個(gè)炎熱的夏季，《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)，探求在采購(gòu)商“更快的速度、更好的體驗(yàn)、更低的價(jià)格”這一共同訴求下，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶如何修正自己、更新自己、夯實(shí)自己。
不專業(yè)
怎么挺得直腰桿？
在東升路市場(chǎng)，有這樣一家主營(yíng)毛紡面料的門市，他們自主研發(fā)的面料分享給客戶后，一些客戶甚至主動(dòng)加價(jià)，只為了獲得充分的產(chǎn)能或獨(dú)家使用的權(quán)利。
“這是一個(gè)講究穿著個(gè)性的時(shí)代，走在大街上，最怕的就是‘撞衫’，人們的著裝理念正在發(fā)生變化。相應(yīng)的，毛紡產(chǎn)品時(shí)裝化是大勢(shì)所趨。”粗達(dá)毛紡負(fù)責(zé)人繆建華表示，“以往保守、傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路一定會(huì)在市場(chǎng)的驗(yàn)證下逐步萎縮，專業(yè)、時(shí)尚的設(shè)計(jì)將提升品牌形象，也能吸納更為廣擴(kuò)的消費(fèi)群體?！?/font>
毛紡作為傳統(tǒng)面料，很難像女裝面料那樣在花型上進(jìn)行大幅的創(chuàng)新，但在毛的細(xì)度、長(zhǎng)度以及色牢度等方面，卻有很大的發(fā)揮空間。粗達(dá)毛紡就是從毛紡產(chǎn)品的細(xì)節(jié)入手，將企業(yè)的“專業(yè)”發(fā)揮到極致。
記者在其門市中看到，粗達(dá)毛紡涵蓋近兩千個(gè)品種的毛紡面料，價(jià)格最高的一款要800元一米。繆建華介紹，這款純羊絨面料的原料從北美進(jìn)口，制成面料后質(zhì)地細(xì)膩、透氣保暖，適合制作成高檔女士毛呢大衣，成衣價(jià)格可達(dá)萬(wàn)元。
除了稀缺的原料，面料的品質(zhì)更是決定其價(jià)值的重要因素?？娊ㄈA說(shuō)，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)度，他們每年投入的研發(fā)資金超過(guò)300多萬(wàn)元，研發(fā)新品面料200余款。
十足的底氣，來(lái)自粗達(dá)毛紡的自主研發(fā)、核心工藝以及專注專業(yè)的從業(yè)態(tài)度。在這樣的發(fā)展思路下，粗達(dá)毛紡?fù)瑯咏o予了其他企業(yè)這樣的啟示：不要把眼光僅僅局限在花紋、顏色的流行趨勢(shì)上，更應(yīng)該從面料的源頭——材質(zhì)抓起，這才是融合理念下的生存法則。記者了解到，從2013年開始轉(zhuǎn)型高端毛紡市場(chǎng)以來(lái)，粗達(dá)毛紡客戶遍布俄羅斯、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家，并和雅戈?duì)枴⒗?、羅蒙、七匹狼等服裝品牌建立起了密切的合作關(guān)系。
不引領(lǐng)
怎么駛得出新航道？
柯橋紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的積淀，已擁有了雄厚的制造優(yōu)勢(shì)，在外人看來(lái)，即使單靠穩(wěn)定的貼牌加工，或者憑借廉價(jià)的制造成本單純跑量，柯橋也可以躺在可觀的利潤(rùn)之上高枕無(wú)憂。但柯橋紡織企業(yè)深諳“不進(jìn)則退”的道理，他們總是在尋求新的突破。
如今，個(gè)性化消費(fèi)帶來(lái) “短頻快”的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，正在柯橋形成新優(yōu)勢(shì)。一改以往幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)米的大體量單一型訂單，多款式、小批量的訂單在柯橋市場(chǎng)上也成為普遍現(xiàn)象。這種變化所帶來(lái)的設(shè)計(jì)理念、主題風(fēng)格、面料材質(zhì)、工藝制造等方面的創(chuàng)新考驗(yàn)，檢驗(yàn)著柯橋時(shí)尚產(chǎn)業(yè)適應(yīng)新環(huán)境的生存能力。
在走訪企業(yè)的過(guò)程中，記者能夠強(qiáng)烈地感覺(jué)到柯橋紡企對(duì)于迎合和引領(lǐng)市場(chǎng)的迫切心情?！罢l(shuí)能跳出同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，面料是否真正為市場(chǎng)所需是一個(gè)標(biāo)志?！?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700; line-height: 175%;">東市場(chǎng)新銳利紡織負(fù)責(zé)人李孝華表示，“充分考慮市場(chǎng)需求后再進(jìn)行研發(fā)，會(huì)給企業(yè)今后的生產(chǎn)方向提供有實(shí)效的思路。”
除了注重面料的藝術(shù)風(fēng)格、領(lǐng)先的工藝技術(shù)，新銳利紡織還會(huì)從面料的實(shí)際應(yīng)用、營(yíng)銷模式等多個(gè)方面進(jìn)行綜合考量。因?yàn)閷?duì)于面料來(lái)說(shuō)，不僅要符合本季度的流行趨勢(shì)，還要具有可延續(xù)的生命力。李孝華談到，“從目前來(lái)看，行業(yè)的同質(zhì)化程度很高，其實(shí)企業(yè)投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)并不少，但很多企業(yè)在前期的研發(fā)投入比例上沒(méi)有預(yù)算與規(guī)劃，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，往往會(huì)增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)?！崩钚⑷A坦言，目前新銳利在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有平衡和相應(yīng)的分配?！坝辛诵庐a(chǎn)品后，我們不會(huì)一下生產(chǎn)太多現(xiàn)貨，而是先給客戶寄樣，通過(guò)他們的評(píng)定再來(lái)決定后期的方向?！?/font>
不創(chuàng)新
怎么豎得起標(biāo)桿？
有著同樣出色表現(xiàn)的，還有位于老市場(chǎng)的海迪紡織。作為一家專業(yè)從事女裝面料設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，通過(guò)近20年在市場(chǎng)中的“沉浮”，已經(jīng)獲得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。他們?nèi)绾潍@得市場(chǎng)的認(rèn)同和青睞？海迪紡織“掌門人”陳婉青認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新的另一個(gè)思路是讓年輕人參與到門市的整體運(yùn)作中，這也是大環(huán)境下融合理念的生存法則。因?yàn)檎桥畠?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700; line-height: 175%;">蔣晨晨的加入，陳婉青的海迪紡織獲得了新的市場(chǎng)活力。
記者了解到，蔣晨晨在老市場(chǎng)二樓開辟了一個(gè)50多平方米的展廳，共展出500余款面料及部分樣衣，既方便客戶選款，又起到了新品發(fā)布的作用。在這個(gè)年輕人眼里，這個(gè)展廳是她繼承父輩事業(yè)跨出的第一步。她認(rèn)為，創(chuàng)新應(yīng)該在充分溝通與磨合的基礎(chǔ)上，真正結(jié)成市場(chǎng)需要的“果實(shí)”，這樣皆大歡喜的局面，才能使展廳的后發(fā)效應(yīng)更富商業(yè)價(jià)值?！拔以谡箯d中加了不少綠植、香薰和音樂(lè)的元素，這不僅是展示廳，也是一個(gè)洽談室。展廳入口處還用到了大屏電腦，在傳統(tǒng)門市電腦一般就是做賬使用，會(huì)朝里放，但是我們的屏幕是朝外的，把產(chǎn)品成衣以幻燈片的形式循環(huán)播放給客戶，也算是一種自我營(yíng)銷……”在蔣晨晨手中，海迪紡織未來(lái)有無(wú)限可能。
在聯(lián)合市場(chǎng)，由芳菲季節(jié)、九零風(fēng)尚、煥彩巴黎等28家柯橋知名窗簾品牌商抱團(tuán)組成的“匠心聯(lián)盟”也正發(fā)展得如火如荼。作為一個(gè)家紡人共同交流的新平臺(tái)、新品牌，“匠心聯(lián)盟”分擔(dān)入駐品牌傳統(tǒng)門市的功能，以新品展廳的形式存在，提升入駐品牌的可持續(xù)發(fā)展，延伸柯橋家紡產(chǎn)業(yè)的附加值。
展廳、聯(lián)盟這些傳統(tǒng)門市創(chuàng)新發(fā)展的舉措頻頻落地柯橋，透露積極信號(hào)。這既是對(duì)柯橋目前正在打造新時(shí)期“國(guó)際紡織之都”的認(rèn)可，也為柯橋紡織全品類發(fā)展補(bǔ)齊了短板。對(duì)于大部分在市場(chǎng)中摸爬滾打的紡織企業(yè)而言，如果更多地考慮到市場(chǎng)，意識(shí)到創(chuàng)新的價(jià)值所在，那么這種基于自發(fā)的平衡理念，對(duì)未來(lái)的穩(wěn)定合作與良性發(fā)展不無(wú)裨益。只有市場(chǎng)與創(chuàng)新能夠互相尊重并且珍惜的時(shí)候，才能夠形成強(qiáng)大的合力。企業(yè)也能在這種發(fā)展方式中，獲取審美價(jià)值，同時(shí)獲得市場(chǎng)的切實(shí)回報(bào)。
