2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會(huì)（秋季）即將于8月1～3日在中國輕紡城國際會(huì)展中心精彩上演。本屆展會(huì)以“成品窗簾、‘簾’入萬家、‘成’就生活”為主題，致力于帶領(lǐng)柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)從賣布到賣簾的突破中重新定義自己，融入互聯(lián)網(wǎng)直播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的成品簾產(chǎn)業(yè)，提前布局跨界融合帶來的銷量新動(dòng)能，將中國輕紡城打造為中國成品簾產(chǎn)銷培育基地。
目前，柯橋窗簾布藝展已歷時(shí)三年，成功舉辦5屆，并于2017年秋季正式升級(jí)為國家級(jí)展會(huì)，每一次的成長都是有目共睹，進(jìn)一步打響了柯橋窗簾布藝新品牌。展會(huì)取得的顯著成效和進(jìn)步，是柯橋窗簾布藝行業(yè)整體發(fā)展的縮影，是中國輕紡城8000余家窗簾布藝企業(yè)努力探索，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果。目前，中國輕紡城的窗簾窗紗經(jīng)營戶主要分布在北聯(lián)、天匯、北市場(chǎng)等市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)營面積達(dá)24萬多平方米，是柯橋窗簾展的堅(jiān)實(shí)后盾。
近年來，“成品簾”無疑是窗簾產(chǎn)業(yè)最熱詞匯，走定制路線還是走成品路線，讓窗簾企業(yè)非常困惑。如何將窗簾從耐用消費(fèi)品打造成快速消費(fèi)品？中國輕紡城窗簾布藝行業(yè)如何看待成品簾？目前成品簾在各大市場(chǎng)發(fā)展程度如何？近日，《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)北聯(lián)、天匯兩大窗簾布藝集聚市場(chǎng)，通過走訪調(diào)研，切實(shí)了解經(jīng)營戶的發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)方向。
北聯(lián)市場(chǎng)：
成品簾趨勢(shì)漸成 企業(yè)重新定位
中國輕紡城(北聯(lián))窗簾布藝市場(chǎng)是國內(nèi)最大、交易最集中、品種最齊全、價(jià)格最具優(yōu)勢(shì)的窗簾布藝龍頭市場(chǎng)之一。近年來，面臨網(wǎng)絡(luò)沖擊和成品簾風(fēng)口的雙重挑戰(zhàn)，北聯(lián)市場(chǎng)經(jīng)營戶從自身情況出發(fā)，實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)。大部分經(jīng)營戶以互聯(lián)網(wǎng)為契機(jī)，適時(shí)推出成品簾，直面終端個(gè)體消費(fèi)者；一部分經(jīng)營戶堅(jiān)定發(fā)展方向，在原有“賣布”基礎(chǔ)上，從窗簾材料、風(fēng)格、功能等方面創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值。
金緣祥紡織以中高端中式、美式簡歐風(fēng)格窗簾為主，還可定做沙發(fā)套、抱枕、床單被套等。作為成立十余年的老牌窗簾經(jīng)營戶，金緣祥紡織憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，早在幾年前就開始布局電商平臺(tái)，并在2018年適時(shí)推出成品簾和全屋定制理念。金緣祥紡織總經(jīng)理李德祥表示，“成品簾+O2O”的經(jīng)營路線，并沒有讓企業(yè)銷售額明顯增長，但轉(zhuǎn)型意味著新生，新事物的發(fā)展需要一定過程，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新生代消費(fèi)者的崛起，只有順應(yīng)成品簾趨勢(shì)，才能迎來更廣闊發(fā)展前景。
馨宇布藝從去年開始涉足成品簾，并取得迅速發(fā)展，目前成品簾比重達(dá)到50%左右?！拔覀冎鳡I雪尼爾、高精密、棉麻一體等窗簾，以簡約時(shí)尚的輕奢現(xiàn)代風(fēng)為主，在全國二十多個(gè)省份都有代理，每個(gè)季度都會(huì)推出幾個(gè)經(jīng)典款式，靠少數(shù)單品引爆市場(chǎng)?！痹撻T店總經(jīng)理丁建英認(rèn)為，成品簾最重要的是給終端消費(fèi)者提供便利，性價(jià)比很重要，一定要注重工藝、款式和品質(zhì)，不能有任何瑕疵。
精彩巴黎的素色系列產(chǎn)品，充滿了年輕化和小清新氣息，低調(diào)輕奢的現(xiàn)代簡約風(fēng)格讓人耳目一新。據(jù)了解，精彩巴黎的產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，為了迎合成品簾趨勢(shì)推出的無縫拼接窗簾，在款式設(shè)計(jì)、顏色搭配、材質(zhì)等每個(gè)細(xì)節(jié)都是經(jīng)過反復(fù)試樣而成，得到零售門店和終端消費(fèi)者的好評(píng)?！拔覀儚娜ツ觊_始發(fā)展成品簾，到目前已達(dá)到總銷售額的三分之一左右，接下來我們會(huì)將更多的精力投入成品簾質(zhì)量和終端消費(fèi)者的服務(wù)上，相信會(huì)得到更好發(fā)展?！笨偨?jīng)理蔣文媛說道。
已經(jīng)是第三次參加柯橋窗簾展的美加樂家紡，近日正忙著準(zhǔn)備參展樣品，仿羊絨、高精棉、真絲等窗簾品種都是本次參展的重點(diǎn)?！俺善泛熥罱K還是要用布，我們是生產(chǎn)面料的工廠，應(yīng)該做好面料生產(chǎn)，讓零售店下單，而不應(yīng)該盲目跟風(fēng)?！泵兰訕芳壹忛T店負(fù)責(zé)人蔣國華表示，他們目前主要通過阿里巴巴和展會(huì)平臺(tái)，線上線下聯(lián)動(dòng)，發(fā)展窗簾零售商，對(duì)于成品簾暫時(shí)并沒有布局的打算。
作為一個(gè)年輕市場(chǎng)，北聯(lián)市場(chǎng)是一個(gè)銳意創(chuàng)新、勇于改革的活力市場(chǎng)，也是一個(gè)定位清晰、風(fēng)格獨(dú)特的智慧市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)的變革為所有窗簾布藝企業(yè)提供了重塑戰(zhàn)略定位的機(jī)遇，北聯(lián)市場(chǎng)的經(jīng)營戶根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)變化重新走出適合自己的道路，在生產(chǎn)布藝、成品制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)中，找到合適的定位及分工，推動(dòng)整個(gè)柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
天匯廣場(chǎng)：
各取所長 才能在成品簾風(fēng)口“起飛”
中國輕紡城天匯廣場(chǎng)營業(yè)業(yè)態(tài)多樣，其中窗簾布藝企業(yè)占大多數(shù)。如今成品簾的優(yōu)勢(shì)在多個(gè)端口已經(jīng)開始凸顯，并為整個(gè)家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打開新窗口。對(duì)于天匯廣場(chǎng)經(jīng)營戶而言，需要多一些內(nèi)在的思辨和自省，同時(shí)還需多一些外在的前瞻性思考，才能在風(fēng)口“起飛”。
在眾茂家紡董事長趙君會(huì)看來，窗簾成品化輸出，對(duì)于終端市場(chǎng)而言意味著經(jīng)銷商可以不需要專門的加工場(chǎng)地，也不需要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，大大降低開店成本。對(duì)于消費(fèi)者而言，來自廠家的專業(yè)設(shè)計(jì)支持和標(biāo)準(zhǔn)化加工工藝，意味著更好的交付品質(zhì)。趙君會(huì)介紹，公司在9年前就設(shè)立500平方米大小的成品簾車間，能夠從縫紉、裁剪、整理、定型、包裝等一條龍服務(wù)，并于3年前正式涉獵成品簾業(yè)務(wù)?！斑@中間的時(shí)間我們主要在研究工藝、制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和培育客戶。我們要做的不僅僅是擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)還要引導(dǎo)國內(nèi)的窗簾布藝企業(yè)往成品簾方向發(fā)展?！?/font>
成品簾是未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這毋庸置疑。但銷售模式和渠道的發(fā)展是關(guān)鍵。誰愿意給你賣？誰能幫你賣掉？誰又愿意復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹？
香蜜閨繡80%業(yè)務(wù)來自外貿(mào)，客戶群主要在中東地區(qū)。總經(jīng)理方志娟介紹，因?yàn)閲獯皯舫叽缫呀?jīng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，將窗簾布藝銷售給國外經(jīng)銷商后，他們也用于成品簾的加工制作，且市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。針對(duì)國內(nèi)現(xiàn)狀，公司總經(jīng)理方志娟認(rèn)為可以引入“成品簾+微定制”的綜合概念，即窗簾的款式不能隨意改動(dòng)，但尺寸可變，排列組合的搭配也可以有所不同。這樣一來，既給客戶提供個(gè)性化選擇，又確?？蛻舻倪x擇在標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)框架內(nèi)。
絲諾家紡負(fù)責(zé)人王志娣認(rèn)為，全屋定制時(shí)代的來臨，端口化、平臺(tái)化的全屋定制企業(yè)和整裝企業(yè)占據(jù)著家居消費(fèi)的入口，不斷擠壓以窗簾門市為載體的傳統(tǒng)窗簾銷售渠道。因此，對(duì)于窗簾企業(yè)而言，無論是想生存還是想發(fā)展，都必須提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)。“成品簾是窗簾企業(yè)都會(huì)去嘗試的一種業(yè)態(tài)?！蓖踔炬氛f。“包括我們自己也是，從產(chǎn)品的色彩、風(fēng)格等設(shè)計(jì)到對(duì)目標(biāo)客群生活方式的理解和提供解決方案的整體性，我們都在與全屋定制理念靠近和融合。”
玉紗紡主打各類現(xiàn)代、輕奢、大美、新中式等風(fēng)格，負(fù)責(zé)人高玉仙說，公司目前正在試水成品簾運(yùn)作?！俺善泛煾闲律M(fèi)群體對(duì)窗簾時(shí)尚化的內(nèi)在需求,有助于提高像我們這樣原本從傳統(tǒng)窗簾起家的企業(yè)對(duì)于時(shí)尚潮流的反應(yīng)速度。”高玉仙介紹，為了強(qiáng)化成品簾的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，公司會(huì)加快產(chǎn)品的更新頻率。這個(gè)可以參照服裝從裁縫店時(shí)代到成衣時(shí)代的轉(zhuǎn)變，窗簾企業(yè)對(duì)成品簾的研發(fā)深入，不僅意味著窗簾時(shí)尚化時(shí)代的開啟，同時(shí)也意味著更高的購買頻率，更簡單的安裝方式和更優(yōu)的性價(jià)比。
玉紗紡的客戶群主要在國內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)于原先成品簾主要針對(duì)國外市場(chǎng)是一個(gè)新的突破。“我們主要還是加強(qiáng)和中間商的互動(dòng)，了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，構(gòu)建自己的多元渠道?！备哂裣烧f。
渠道的演變、模式的變革、產(chǎn)業(yè)鏈的重塑以及利潤的再分配……在窗簾布藝行業(yè)大洗牌的前夜，天匯廣場(chǎng)的經(jīng)營戶保持著冷靜與清醒。他們知道，未來整個(gè)窗簾行業(yè)在經(jīng)歷“成品熱”之后，將逐步走向?qū)I(yè)和細(xì)分，對(duì)于企業(yè)自身而言要各取所長，分得屬于自己的那一杯羹。
