| 9月柯橋天天時尚：聚焦逆向營銷思維，創(chuàng)新客戶價值導(dǎo)向 |
本刊記者-鄔瑩穎 9月15日，“自下而上思維模式帶來的營銷新機遇”——柯橋天天時尚·時尚交流活動在紹興柯橋舉辦?；诋?dāng)下產(chǎn)品營銷面臨的新命題，活動從內(nèi)容、互動、轉(zhuǎn)化等方面切入，切實幫助紡織企業(yè)厘清面料推介的全新思路、明確面料開發(fā)的關(guān)鍵要素，以獲得多維度的市場營銷策略和方向。
浙江綠錦紡織科技有限公司、浙江朗貝尼紡織科技有限公司、浙江神盾紡織有限公司、紹興暢濤紡織品有限公司、紹興三川紡織品有限公司等面料企業(yè)的管理人員、服裝及面料設(shè)計人員、市場營銷人員共計50余人參加本次活動。本次活動由紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會主辦，中國輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國女裝面料流行趨勢研究院承辦。
思維碰撞 逆向營銷為企業(yè)創(chuàng)造新機遇 當(dāng)前紡織企業(yè)普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重、仿造現(xiàn)象時有發(fā)生、以價格戰(zhàn)為主要手段的惡性競爭不斷加劇等問題。面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)亟需從終端市場進行思考，挖掘營銷新機遇?！爸b是內(nèi)在素養(yǎng)的外化，培養(yǎng)自信最快捷的方式就是在不同場合穿對衣服?！北本┓b學(xué)院外聘講師李婷作為本次分享的主講人，從不同場合的著裝需求，服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，設(shè)計、款式、品牌等因素對面料的訴求分析等方面展開講解，幫助紡織企業(yè)找到真正適合自己的細分賽道，增加新的銷售運營模式。
通過引用不同品類服裝設(shè)計開發(fā)體系中的經(jīng)驗，李婷就面料開發(fā)在企業(yè)工作當(dāng)中應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)的作用進行了梳理。李婷表示，“所謂關(guān)系營銷，它關(guān)注的不是某筆單純的交易，而是企業(yè)能不能與供應(yīng)商、分銷商、終端客戶建立起長期的互利互惠關(guān)系?！蓖瑫r，目前紡織行業(yè)在渠道建設(shè)上大有可為?！捌髽I(yè)要考慮怎么把渠道建設(shè)起來，把產(chǎn)品送到客戶手中，使得利潤在手中掌控。渠道也是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)?！?/font>
多維策略 激活客戶需求與資源 在資源對接環(huán)節(jié)，李婷從如何穩(wěn)準(zhǔn)狠地向目標(biāo)客戶推介產(chǎn)品、服裝品牌期待面料企業(yè)提供的附加服務(wù)進行了分享。本次活動從經(jīng)典案例分享、產(chǎn)品變爆款的實操演練等方面，為大家?guī)硪粓鼋档徒?jīng)營成本、高效匹配客戶資源和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分享會。現(xiàn)場互動不斷，共同探討營銷創(chuàng)新的方法和實操，讓面料更有故事可講。
對于柯橋面料企業(yè)而言，本次活動準(zhǔn)確把握了“趨勢研究、產(chǎn)品企劃、品牌推廣”這些關(guān)鍵節(jié)點。來自柯橋本土的中多控股總經(jīng)理吳華韋表示此次活動進一步改變了他原本對面料銷售的認識?！拔覀兪且患抑鳡I麂皮絨面料的企業(yè)，以前在銷售面料時，都是把面料塞進行李箱東奔西走，比較盲目?，F(xiàn)在我們更加注重從前道收集銷售信息、流行信息和市場信息，厘清客戶需求，把商品概念包裝成主推產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，再來進行推廣計劃?！?/font> 對于面料企業(yè)來說，如何才能在同行競爭中脫穎而出，如何在復(fù)雜的市場環(huán)境中找準(zhǔn)自身定位，如何經(jīng)過設(shè)計轉(zhuǎn)化為結(jié)合流行趨勢的時尚產(chǎn)品，都是他們在研發(fā)生產(chǎn)面料時面臨的問題。浙江神盾紡織有限公司董事長助理安迪表示，參與這次活動不僅進一步幫助自己認識穿著禮儀，了解設(shè)計方向和未來流行趨勢，也有助于下一步有效對接客戶需求、推廣企業(yè)優(yōu)質(zhì)面料、塑造企業(yè)品牌形象。 互動設(shè)計 消費者體驗引導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)與展示 作為柯橋天天時尚活動的重要組成，“柯橋時尚大講堂”最新上線視覺營銷與流行趨勢方面的兩大課程。 在《可持續(xù)視覺營銷對于產(chǎn)品增值和品牌忠誠度的作用》課程中，米蘭理工大學(xué)設(shè)計學(xué)院教授、零售設(shè)計-視覺營銷專家、建筑師、室內(nèi)設(shè)計師Lorenzo Morganti以STELLA McCARTNEY STORE為例，闡述了通過可持續(xù)材質(zhì)應(yīng)用、人文關(guān)懷設(shè)計與綠色植物擺放等能夠體現(xiàn)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展概念的店鋪設(shè)計與產(chǎn)品展示的方法和意義。
中國紡織信息中心流行趨勢部設(shè)計總監(jiān)王旭在《2022/23運動休閑產(chǎn)品趨勢展望》中通過社會生活的六個維度總結(jié)出當(dāng)前消費現(xiàn)象，前瞻性地推導(dǎo)出2022/23運動休閑趨勢的五個關(guān)鍵詞，即新家居生態(tài)、拓界戶外、科學(xué)濟世、合作及再生、虛擬與現(xiàn)實，并針對其面料設(shè)計風(fēng)格與適用領(lǐng)域進行了解讀。
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