| 品牌如何打造？柯橋紡織企業(yè)各有妙招！ |
本刊記者-邊吉潔
世界級(jí)的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群地，需要有世界級(jí)的品牌作為支撐。多年來(lái)，柯橋區(qū)致力于品牌打造，切實(shí)落實(shí)紡織品品牌建設(shè)與培育，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、消費(fèi)需求日益升級(jí)的新時(shí)代下，柯橋紡織進(jìn)一步夯實(shí)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，把握新形勢(shì)，抓住新機(jī)遇，打造新優(yōu)勢(shì)。近日，“柯橋紡織”區(qū)域品牌價(jià)值被評(píng)估達(dá)2912.36億元，成為中國(guó)紡織行業(yè)首個(gè)價(jià)值千億級(jí)區(qū)域品牌，“柯橋紡織”再一次脫穎而出，成功打造柯橋紡織產(chǎn)業(yè)集群的“新名片”。
 聚是一團(tuán)火，散是滿(mǎn)天星?？聵蚣徔椩跁r(shí)代發(fā)展中不斷蛻變成長(zhǎng)，在探索改革中創(chuàng)新躍升，形成了從化纖、織造、印染、服裝、家紡到紡機(jī)裝備的完整產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，基于千千萬(wàn)萬(wàn)的紡織品牌效應(yīng)疊加，才能以“一塊布”衍生出千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。
 當(dāng)前，紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，走品牌之路成為紡織企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。不管是實(shí)行多品牌經(jīng)營(yíng)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值，還是走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，紡織企業(yè)都必須將這些措施的初衷統(tǒng)一到品牌效應(yīng)中來(lái)。那柯橋紡織企業(yè)都是如何籌謀品牌發(fā)展、實(shí)行品牌戰(zhàn)略的呢？
細(xì)分市場(chǎng)需求，推行多品牌戰(zhàn)略
針對(duì)現(xiàn)階段紡織行業(yè)環(huán)境多變性及發(fā)展性，多品牌發(fā)展戰(zhàn)略成為了眾多柯橋紡織企業(yè)突破瓶頸的首選，為紡織行業(yè)品牌化進(jìn)程按下“加速鍵”。紡織企業(yè)對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，以現(xiàn)有產(chǎn)品、客戶(hù)基礎(chǔ)作為發(fā)展的戰(zhàn)略根基，細(xì)分市場(chǎng)需求、創(chuàng)建新品牌，以老品牌帶領(lǐng)新品牌，形成多品牌協(xié)同的發(fā)展格局。
位于輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)的天利窗紗，在一次次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌升級(jí)中快速成長(zhǎng)，成為小有名氣的新興窗紗品牌，是柯橋紡織企業(yè)積極加強(qiáng)品牌建設(shè)的縮影。公司總經(jīng)理王海朋表示，品牌建設(shè)的根本是回歸市場(chǎng)與客戶(hù)，公司只有不斷適應(yīng)行業(yè)需求，才能掌握主動(dòng)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化，我們企業(yè)的產(chǎn)品也在不斷調(diào)整，種類(lèi)愈發(fā)豐富多元。
 “要不斷給品牌注入新的內(nèi)涵，一是品牌定位與產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)變，二是市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的創(chuàng)新?！蓖鹾Ｅ蠼榻B道：“2022年天利窗紗確定了走成品窗紗的思路。注冊(cè)成立了新品牌——‘運(yùn)莎匠’，靈感來(lái)源于農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)，做大自然的搬運(yùn)工，運(yùn)莎匠致力于做高端窗紗的搬運(yùn)工?！睋?jù)了解，“運(yùn)莎匠”專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)成品窗紗，依托于原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了產(chǎn)品延伸，搶占成品窗紗市場(chǎng)，助力天利窗紗向高端品牌轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)的商貿(mào)對(duì)接形式，直接對(duì)標(biāo)終端客戶(hù)，一對(duì)一進(jìn)行溝通，深入剖析客戶(hù)在新時(shí)代的成品窗紗需求、服務(wù)需求。
 此外，天利窗紗在2022年入駐抖音平臺(tái)，持續(xù)穩(wěn)定地輸出產(chǎn)品系列視頻，通過(guò)最直觀的宣傳為“運(yùn)莎匠”品牌賦能，一年多以來(lái)，賬號(hào)陸續(xù)有粉絲關(guān)注，部分客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上到線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化，逐步構(gòu)筑了新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。未來(lái)，天利紡織將打造專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)、視頻策劃拍攝團(tuán)隊(duì)，建立清晰的“品牌畫(huà)像”及品牌建設(shè)路徑。
創(chuàng)新贏取市場(chǎng)，敢做與眾不同
創(chuàng)新是永恒的話(huà)題，是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，也是品牌效應(yīng)的重要組成部分。伴隨個(gè)性化、時(shí)尚化、綠色化消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，紡織企業(yè)亟待創(chuàng)新，向深加工、精加工方向轉(zhuǎn)型，向個(gè)性化、多用途、功能化方向發(fā)展，以新穎的特色產(chǎn)品贏得客戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 位于聯(lián)合市場(chǎng)的蘇州婷湖紡織有限公司是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體，主營(yíng)光電、反光、夜光、魔術(shù)、尼龍鹽縮等各類(lèi)印花面料的企業(yè)，奉行著特立獨(dú)行、敢做與眾不同的發(fā)展理念，迎合Z時(shí)代消費(fèi)者個(gè)性鮮明、獵奇心理的需求，開(kāi)發(fā)新穎的多功能產(chǎn)品。
“做好產(chǎn)品才能化被動(dòng)為主動(dòng)，沒(méi)有拿的出手的產(chǎn)品往往很容易屈服于比價(jià)的現(xiàn)實(shí)，即使有訂單，但卻失去了利潤(rùn)?！痹摴究偨?jīng)理范光明告訴記者，“在公司發(fā)展的過(guò)程中，婷湖紡織也曾跟隨傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)不斷推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)獲取客戶(hù)，花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力和時(shí)間在維護(hù)客戶(hù)上，但在一次次與客戶(hù)洽談中，我們轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)思路，以產(chǎn)品為抓手才是生存之道，深耕核心產(chǎn)品，做與眾不同的產(chǎn)品，才是適合我們的發(fā)展之路。”
 在采訪(fǎng)中，范光明展示了其公司最新推出的產(chǎn)品，以白色底布為基礎(chǔ)，研制出了會(huì)變色變圖樣的面料，該面料可以隨著溫度改變而變化顏色，也可以通過(guò)光照從一種圖案變成另一種圖案，在風(fēng)格迥異的設(shè)計(jì)之間隨意切換?！皩⒚媪现苯泳呦窕故?，客戶(hù)能直觀的理解并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇是最成功的營(yíng)銷(xiāo)。在最基礎(chǔ)的底布上玩出花樣，又控制產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，我們不再需要竭力地推銷(xiāo)，客戶(hù)知道了自然而然就會(huì)找上門(mén)，也樂(lè)意為其獨(dú)特的功能買(mǎi)單，很好的避免了價(jià)格戰(zhàn)。”范光明說(shuō)道。
范光明表示，紡織行業(yè)需要不斷補(bǔ)充新鮮血液，運(yùn)用“鯰魚(yú)效應(yīng)”，給那些固步自封、因循守舊的面料企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，喚起生存意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)求勝之心，產(chǎn)生一石激起千層浪的激蕩效果。
 精準(zhǔn)品牌定位，以服務(wù)為核心
2023年的新消費(fèi)賽道，離不開(kāi)的一個(gè)詞：品牌。那么亟待紡織企業(yè)做的便是明確品牌定位。這些年，時(shí)尚潮流的周期正在迅速縮短。一波又一波網(wǎng)紅產(chǎn)品在市場(chǎng)快速迭代，通過(guò)精準(zhǔn)品牌定位成為消費(fèi)者優(yōu)選的品牌，有效占據(jù)市場(chǎng)份額，為企業(yè)產(chǎn)品或品牌的競(jìng)爭(zhēng)建立壁壘，這就是成功品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)。
位于北聯(lián)市場(chǎng)的浪博軒家紡主營(yíng)鎏金雕印類(lèi)高檔絨布窗簾，打造出的窗簾美觀大氣，富麗堂皇，適用于歐式、中式、法式等各類(lèi)家裝風(fēng)格，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，性?xún)r(jià)比高，頗受各地客戶(hù)的青睞。浪博軒成功的關(guān)鍵在于搶先占領(lǐng)了客戶(hù)的心智，獲得了消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)可。
 成功的品牌擁有代表某類(lèi)產(chǎn)品的概念。如浪博軒紡織專(zhuān)營(yíng)“高檔絨布窗簾”這一概念。在長(zhǎng)期傳播輸出后，行業(yè)對(duì)浪博軒的認(rèn)知便是“高檔絨布窗簾”制造者?！肮净ㄙM(fèi)了近四年的時(shí)間固化客戶(hù)對(duì)企業(yè)的印象，如今，當(dāng)我們推出新產(chǎn)品后，客戶(hù)便會(huì)自行來(lái)采購(gòu)?！痹摴究偨?jīng)理李雅文說(shuō)：“浪博軒專(zhuān)業(yè)做‘高檔絨布窗簾’的概念在客戶(hù)心中落地生根，如果有這種產(chǎn)品的采購(gòu)需求，客戶(hù)第一個(gè)想到的便是浪博軒。近年來(lái)，盡管窗簾消費(fèi)市場(chǎng)最為流行素色布窗簾，但企業(yè)仍堅(jiān)持把自己產(chǎn)品做好，不從眾，只深耕一個(gè)品類(lèi)?！?/font>
 位于北市場(chǎng)的福州敏輝針紡有限公司對(duì)品牌也有著自己的經(jīng)營(yíng)之道，在找準(zhǔn)品牌定位的同時(shí)，貫徹以客戶(hù)為中心的理念，做好服務(wù)。據(jù)了解，敏輝針紡致力于經(jīng)編超彈力面料的研發(fā)、生產(chǎn)，主營(yíng)平價(jià)的泳裝布、瑜伽布、彈力褲面料等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)西班牙、越南、印尼、巴西、中亞、非洲等地區(qū)及國(guó)家。
“公司無(wú)論在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定制、質(zhì)量檢測(cè)，還是售后服務(wù)上，都以客戶(hù)為先，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。”為客戶(hù)服務(wù)是一切企業(yè)存在之本。公司總經(jīng)理董梅芳表示，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要留住客戶(hù)并建立起客戶(hù)忠誠(chéng)度，而要想贏得客戶(hù)的心，就只能依靠產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)服務(wù)手段，更準(zhǔn)確了解市場(chǎng)趨勢(shì)，從而持續(xù)不斷生產(chǎn)有消費(fèi)需求的產(chǎn)品，形成企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
 在探索中蝶變，在創(chuàng)新中領(lǐng)跑，在品牌中延續(xù)。品牌建設(shè)對(duì)于紡織企業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)，柯橋紡織企業(yè)要生存發(fā)展必須從戰(zhàn)略的高度上來(lái)重視品牌建設(shè)與推廣，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性工作。作為中國(guó)紡織行業(yè)的領(lǐng)跑者，柯橋紡織將持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化柯橋紡織品牌集聚效應(yīng)，助推柯橋建設(shè)世界級(jí)的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群地，助推柯橋紡織轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的“柯橋紡織”區(qū)域品牌。 |
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