| 中國輕紡城東升路市場：專業(yè)市場煥發(fā)“年輕態(tài)”，打造高端精品面料采購基地 |
本刊記者-王利
 “誠信經(jīng)營是立身之本”、“營造放心消費 展現(xiàn)行業(yè)風(fēng)采”、“保護知識產(chǎn)權(quán) 支持科技創(chuàng)新”……走進中國輕紡城東升路市場，不由得被隨處可見的正能量標語吸引目光。東升路市場良好的營商環(huán)境和創(chuàng)新氛圍從這些標語中可以窺見一二。
作為中國輕紡城的發(fā)祥地，東升路市場傳統(tǒng)卻不守舊，面對市場新業(yè)態(tài)、經(jīng)營戶新需求，以及激烈的市場競爭，努力適變應(yīng)變，深入挖掘市場底蘊，融入新的管理模式和服務(wù)理念，在時代的浪潮中持續(xù)煥發(fā)“年輕態(tài)”。浙江省五星級文明規(guī)范市場、全國誠信市場、全國版權(quán)示范園區(qū)（基地）、浙江省級知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)范化市場、中國輕紡城“轉(zhuǎn)型升級示范市場”……諸多榮譽的背后，正是東升路市場不斷轉(zhuǎn)型升級、尋求突破創(chuàng)新的縮影。
 浙江中國輕紡城集團股份有限公司東升路市場分公司總經(jīng)理朱建棟表示，近年來，市場分公司圍繞專營區(qū)打造引導(dǎo)差異化布局，通過倡導(dǎo)知識產(chǎn)權(quán)保護激發(fā)經(jīng)營戶科技創(chuàng)新活力，推動數(shù)字化賦能經(jīng)營戶線上線下雙渠道拓寬發(fā)展空間，努力構(gòu)建“便利化、智慧化、人性化、特色化、規(guī)范化”為一體的市場服務(wù)新體系，激發(fā)實體市場蘊含的潛力、空間和活力，積極推動傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場蛻變?yōu)楝F(xiàn)代化新型市場。
推進騰籠換鳥，專營區(qū)全面開花
在經(jīng)濟學(xué)中有一個說法叫?鰱魚效應(yīng)，指的是通過引入一種手段或措施，刺激一些企業(yè)或個人活躍起來，參與到市場競爭中，從而激活市場中的同行業(yè)企業(yè)或團隊內(nèi)部的活力。近年來，東升路市場根據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀，積極推進“騰籠換鳥”計劃，大力打造專營區(qū)，引進一批極具創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，發(fā)揮“?鰱魚效應(yīng)”為市場注入創(chuàng)新活力。
據(jù)了解，東升路市場分為A、B、C、D四個區(qū)，通過深化“一市一特色”戰(zhàn)略布局，深挖每個區(qū)的特色優(yōu)勢，積極打造“一區(qū)一特色”。A區(qū)為“毛紡面料市場”，主營中高檔毛紡面料；B區(qū)為“精品面料市場”，主營各類品牌精品面料；C區(qū)為“針織面料市場”，主營印花、提花、花邊等高檔針織面料；D區(qū)(老市場)主營時裝面料、床上用品等。在此基礎(chǔ)上，東升路市場堅持錯位發(fā)展、靶向施策，打造了毛紡面料、男裝/褲裝、羅口羅紋、家紡成品等諸多專營區(qū)。
 今年三月，東升路市場男裝、褲料專營區(qū)盛大開業(yè)，新世紀紡織、色尚坊貿(mào)易、萬紅紡織、皮爾波瀾紡織、型格紡織等多家實力企業(yè)率先入駐，致力于為采購商帶來男裝、褲裝面料一站式采購體驗?！拔覀児镜慕?jīng)營特色是男裝色紡面料，聽說東升路市場要打造男裝、褲料專營，公司毫不猶豫租下12間門店，集辦公和展示于一體，既方便公司內(nèi)部人員管理，也能為客戶帶來更舒適的采購體驗。就像我們買菜要到菜市場去，集聚一定能吸引人多的人流量，希望男裝、褲料專營區(qū)能夠形成更強的輻射力和影響力，為公司帶來更多發(fā)展機遇。”紹興色尚坊貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何亮說道。
 同類型面料企業(yè)集聚會造成內(nèi)卷嗎？何亮認為，內(nèi)卷只是針對同質(zhì)化產(chǎn)品，而良性競爭恰好會促進企業(yè)差異化布局和市場健康發(fā)展。為此，色尚坊貿(mào)易以科技創(chuàng)新和綠色環(huán)保為驅(qū)動，圍繞原料和工藝入手，每年投入研發(fā)的費用大概占到銷售額的2到3個點。該公司的色紡面料，采用莫代爾、羊毛、天絲、醋酸、漢麻等兩種及兩種以上纖維混紡而成的色紡紗為原料，研發(fā)出舒適、時尚、環(huán)保兼具的高端面料，深受下游高端品牌客戶青睞。
 劃行歸市是優(yōu)化市場業(yè)態(tài)，實現(xiàn)精細化管理的重要途徑，而打造專營區(qū)是推動劃行歸市，構(gòu)建差異化競爭力的重要舉措。朱建棟表示，接下來，東升路市場將繼續(xù)做好“騰籠換鳥”計劃，打造更多專營區(qū)，放大“?鰱魚效應(yīng)”，實現(xiàn)招商、引商、聚商，從而促進整個市場繁榮興旺。
優(yōu)化營商環(huán)境，經(jīng)營戶活力釋放
水深則魚悅，城強則賈興。一流的營商環(huán)境是推動專業(yè)市場高質(zhì)量發(fā)展的重要“生命線”。加裝觀光電梯、改造廁所、建造天橋、引入瑞幸咖啡、增加外圍休息區(qū)……東升路市場近年來不斷優(yōu)化營商環(huán)境，持續(xù)完善軟硬件設(shè)施，厚植創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“沃土”，為經(jīng)營戶提供了一個安心經(jīng)營、舒心發(fā)展的“家”。
 市場營商環(huán)境好不好，經(jīng)營戶心中自有一桿秤。1991年出生的年輕紡織企業(yè)家王順鋼自2013年創(chuàng)業(yè)便選擇東升路C區(qū)“針織面料市場”為夢想啟航的地方，2016年紹興市九藝紡織品有限公司的成立更開啟了騰飛之路。“九藝紡織專注嬰童面料細分領(lǐng)域，產(chǎn)品定位與針織面料市場業(yè)態(tài)完美匹配，十余年來，這里干凈整潔的市場環(huán)境、充足的客流量、完善的配套設(shè)施、濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，為我們發(fā)展壯大、持續(xù)前進提供了強有力的支撐?！蓖蹴樹撜f道。
 正是由于東升路市場營商環(huán)境優(yōu)渥、版權(quán)保護意識強烈，越來越多的經(jīng)營戶邁上原創(chuàng)設(shè)計之路。據(jù)王順鋼介紹，九藝紡織的產(chǎn)品以有機棉、天然彩棉為主，立足“健康、安全、綠色”，不斷開發(fā)出棉與萊賽爾、竹纖維、蘆薈、薄荷各種天然纖維混紡面料，從2019年到現(xiàn)在開發(fā)的所有產(chǎn)品幾乎都注冊了版權(quán)，形成獨具特色的產(chǎn)品體系。
 東升路市場不乏如九藝紡織一般選擇以此為創(chuàng)業(yè)基地的“追夢者”，也有自市場成立就扎根于此的“鐵桿粉絲”，更有從其他市場或周邊寫字樓搬遷而來的“慕名者”。愛麗佳家紡自老市場改造后就搬遷至此，專業(yè)專注高端床品面料，在風(fēng)清氣正的市場生態(tài)和良性競爭的發(fā)展格局下，公司堅守匠心與品質(zhì)，不斷突破、大膽創(chuàng)新，成為市場內(nèi)同品類企業(yè)中的領(lǐng)航者。
 “我們的產(chǎn)品主要消費群體面向婚慶大軍，尤其是隨著90后、00后加入結(jié)婚大軍，他們對床上用品的品質(zhì)要求非常高，不僅要有美好的祝福和寓意，還要時尚、舒適、健康的體驗感，款式、設(shè)計、質(zhì)量、選料都要到位，因此今年選材上加入天絲、莫代爾、可再生纖維混紡面料，設(shè)計上將國潮元素、諧音梗融入產(chǎn)品研發(fā)，將床品打造為傳遞文化的載體，展現(xiàn)現(xiàn)代時尚之美?！睈埯惣鸭壹忎N售經(jīng)理盧文廣說道。
朱建棟表示，一個讓經(jīng)營戶安心舒心的營商環(huán)境，才能讓企業(yè)“輕裝上陣”，把更多的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營，釋放創(chuàng)新活力，積蓄更強的力量去搏擊更廣闊的市場。
深化服務(wù)拓市，雙渠道助企發(fā)展
在市場發(fā)展過程中，經(jīng)營戶不僅要引進來，還要留得住，更要發(fā)展好，實現(xiàn)市場與經(jīng)營戶“雙向奔赴”。多年來，東升路市場在完善配套設(shè)施、優(yōu)化營商環(huán)境的同時，更不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，通過云端新品發(fā)布、面對面精準對接會等實效舉措，以“線上線下”雙渠道幫助經(jīng)營戶拓市場、穩(wěn)發(fā)展。
 “可以明顯感覺到這些年市場方逐步從管理到服務(wù)轉(zhuǎn)變，隨著服務(wù)的優(yōu)化，經(jīng)營戶與市場的粘性更強了，我們經(jīng)常參加市場組織的新品發(fā)布會和采供對接會，引流了許多客戶到門店實地選購。我印象很深刻的是之前市場方組織的多家家紡床品企業(yè)到知識產(chǎn)權(quán)廣場展示，形成了一個小型‘婚博會’，吸引了許多柯橋本地居民前來參觀采購，起到了良好的宣傳效應(yīng)?！北R文廣說道。
 走進九藝紡織展廳里，直播、小視頻等線上新品發(fā)布正如火如荼地進行著?！拔覀兪且患乙噪娚唐鸩降钠髽I(yè)，對新的營銷方式接受能力比較強，之前參加了市場方組織的線上直播活動，發(fā)現(xiàn)這是一個不錯的渠道，于是公司內(nèi)部就成立了專門的直播和小視頻運營團隊，堅持多渠道拓展市場，取得良好的成效。今年上半年，公司銷售額增長了約20%，下半年是我們的銷售旺季，預(yù)計全年銷售總額將增長30%左右?！蓖蹴樹撜f道。
 為深化服務(wù)拓市，今年以來，東升路市場已舉辦了十余場線上新品發(fā)布會和走進市場精準對接會，幫助數(shù)百家企業(yè)展示最新產(chǎn)品，拓展營銷渠道。“經(jīng)營戶是推動市場繁榮興旺的主力軍，要用心用情服務(wù)用功服務(wù)，切實了解經(jīng)營戶的需求，形成市場與經(jīng)營戶合力向上的共同體?！敝旖澱f道。
對于下一步發(fā)展規(guī)劃，朱建棟有著清晰的短期和長期目標，干在實處、謀在新處。從短期看，目前東升路市場正積極籌建戶外功能性面料專營區(qū)，致力于探索以場景化展示為驅(qū)動的新型專營區(qū)；從長期看，將持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、提升服務(wù)水平、激發(fā)市場活力，打造面向全球的高端精品面料采購基地。 |
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