本刊記者 賴松
匯率波動(dòng)生亂象
自2005年匯改以來，服裝企業(yè)的業(yè)績(jī)一直因?yàn)槿嗣駧派刀柺軟_擊。6月4日，來自中國(guó)外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，4日當(dāng)天，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)為6.1735，較前一交易日大漲71個(gè)基點(diǎn)，再創(chuàng)歷史新高。人民幣幣值波動(dòng)成了外向型服裝企業(yè)心中的痛點(diǎn)。
美元對(duì)人民幣匯率走勢(shì)圖
數(shù)據(jù)來源：央行
外貿(mào)企業(yè)微利運(yùn)營(yíng)
據(jù)了解，今年人民幣對(duì)主要貨幣匯率升值幅度明顯大過去年。年初以來，人民幣兌美元、歐元和100日元中間價(jià)分別升值1091點(diǎn)、1620點(diǎn)、10335點(diǎn)，升值幅度分別為1.73%、1.62%、14.4%。而去年全年人民幣兌美元、歐元和100日元中間價(jià)升值幅度僅為0.165%、0.269%、12.7%（以上數(shù)據(jù)均按照2012年1月4日、2013年1月4日、2013年6月3日央行公布人民幣匯率中間價(jià)計(jì)算）。
也許很多人對(duì)人民幣匯率波動(dòng)帶來的結(jié)果還沒有特別直觀的認(rèn)識(shí)，但對(duì)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)而言卻可謂度日如年。在采訪中企業(yè)主們紛紛表示，人民幣幣值波動(dòng)太大對(duì)企業(yè)收益影響極大，尤其是在去年，人民幣匯率“過山車”式的行情使得很多企業(yè)損失慘重，市場(chǎng)升值和貶值預(yù)期交替出現(xiàn)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。
江蘇常州華利達(dá)服裝公司總經(jīng)理張文昌對(duì)本刊記者表示，短期來看人民幣升值的那部分利潤(rùn)數(shù)額并不是很大，但和品牌型企業(yè)相比，外貿(mào)型服裝企業(yè)處于微利運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。最關(guān)鍵的是從本質(zhì)上看，如果需求低迷的情況不能扭轉(zhuǎn)，企業(yè)拿不到足夠的訂單，隨著近年來外貿(mào)訂單總量的縮減、流失的趨勢(shì)加大，外貿(mào)型企業(yè)的生存可能會(huì)面臨窘境。
按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，人民幣每升值1%，依賴外向出口型的紡織服裝企業(yè)銷售利潤(rùn)率就可能下降2%~6%。目前，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)的平均凈利潤(rùn)率僅為3%~4%，幣值波動(dòng)為企業(yè)的生產(chǎn)帶來的傷害可想而知。
中國(guó)式生存法則
金融環(huán)境的改變讓幣值波動(dòng)已然成為懸在中國(guó)出口型服裝企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍，然而，在當(dāng)前歐美、日韓等市場(chǎng)外部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衰退，消費(fèi)疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì)下，出口型服裝企業(yè)為了維持利潤(rùn)或應(yīng)考量更多的因素。
以山東省為例，從山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)看，2012年山東省4218戶規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到1.02萬億元，同比增長(zhǎng)14.8%。然而，在整體銷售收入突破萬億元大關(guān)的情況下，受人民幣匯率波動(dòng)、外需持續(xù)不振等多種因素的影響，山東全省出口創(chuàng)匯僅實(shí)現(xiàn)197.59億美元，同比反而下降了3.1%。
山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)劉建國(guó)對(duì)本刊記者表示，從山東省服裝行業(yè)生產(chǎn)情況看，2012年和2013年一季度山東省服裝企業(yè)出口訂單情況較為穩(wěn)定，但受到國(guó)內(nèi)外金融貨幣政策以及原材料、人工成本等因素的影響，目前外貿(mào)訂單利潤(rùn)大不如前。
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，近幾年來一些加工型企業(yè)為了維持工廠生產(chǎn)規(guī)模，即便是毫無利潤(rùn)的訂單也同樣會(huì)承接下來。
威海迪尚華芳制衣有限公司是一家擁有20幾年歷史的老廠，由于其在針織服裝、針織嬰童裝方面的穩(wěn)定工藝，過去十幾年來為企業(yè)創(chuàng)造了不少效益。然而，2012年以來，受匯率及行業(yè)環(huán)境變化的影響，該廠承接的部分低端外貿(mào)童裝訂單實(shí)際上已經(jīng)沒有利潤(rùn)可賺。
如果按照企業(yè)制衣廠運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，迪尚華芳應(yīng)該遣散一批工人，以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。然而由于迪尚華芳屬于純粹的勞動(dòng)密集型OEM工廠，在訂單旺季來臨之前，一些外商在考察OEM工廠時(shí)會(huì)把機(jī)器設(shè)備、在職員工數(shù)量作為衡量工廠生產(chǎn)能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。如果在訂單淡季遣散工人，后果就是外商在考察工廠后絕不會(huì)輕易地把利潤(rùn)豐厚的高端訂單下到工廠。
為了留住廠里的幾百位工人，迪尚華芳制衣廠的領(lǐng)導(dǎo)們想出了一套折中的辦法：即毫無利潤(rùn)的小額訂單也會(huì)照常生產(chǎn)，在保證企業(yè)不虧或者微虧的情況下，主要是為了讓幾百名熟練工人有事可做，企業(yè)仍然會(huì)為這樣的訂單排期。
接單接出新花樣
受國(guó)際市場(chǎng)需求的影響，目前，山東省加工型服裝企業(yè)接到的外貿(mào)訂單也呈現(xiàn)出了一些變化：部分OEM工廠接到的訂單和往年相比，出現(xiàn)了訂單款式多、數(shù)額小、總量相對(duì)平穩(wěn)的特點(diǎn)。從今年上半年的接單情況看，上述變化表現(xiàn)得更為明顯，據(jù)了解，山東省內(nèi)大部分出口加工企業(yè)排單到了今年7月份左右。
在談到匯率變化帶來的影響時(shí)，不少制衣廠的老板都表示日子雖然很艱難，但終究不像前兩年那么讓人頭疼。記者注意到，從2009年下半年以來，在先后經(jīng)歷了金融危機(jī)和行業(yè)用工荒等“大難”之后，曾經(jīng)因匯率波動(dòng)而吃盡了苦頭的企業(yè)也各自修煉出了一套防范風(fēng)險(xiǎn)的方法，在各種因素的影響下，時(shí)間長(zhǎng)、數(shù)額大的訂單一般都不容易達(dá)成協(xié)議。
究其原因，主要因?yàn)槠髽I(yè)高管對(duì)匯率的預(yù)期都比較敏感，在簽訂單時(shí)，客戶往往要求鎖定匯率；一些服裝企業(yè)則要求與外貿(mào)客戶商量提前結(jié)匯或者通過簽訂訂單匯率補(bǔ)償備忘等方法來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)；更有人甚至希望直接以人民幣報(bào)價(jià)。
今年上半年，日元貶值速度加快使得出口日本的公司利潤(rùn)受到較大影響。為了規(guī)避進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)，煙臺(tái)一家以向日本出口服裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的加工貿(mào)易型公司則采用了人民幣報(bào)價(jià)、美元結(jié)算的方法。該公司一位不愿意透露姓名的高層人士對(duì)本刊記者表示，用這種方法進(jìn)行結(jié)算后，在其他商家的產(chǎn)品被動(dòng)升值的情況下，依舊可以保證產(chǎn)品價(jià)格不受匯率變動(dòng)的影響，使得產(chǎn)品能保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
不過，從目前來看，這些規(guī)避方法也不是萬能鑰匙，如果人民幣持續(xù)升值，客戶在下訂單時(shí)會(huì)有更多顧慮，出價(jià)則往往會(huì)更低，使得原本就很低的利潤(rùn)空間再度被擠壓，直接導(dǎo)致在訂單談判過程中，損失固定客戶的幾率會(huì)大大增加，到頭來連小訂單也拿不到手。
