| 匯隆紡織:內(nèi)外兼修 互利多贏 |
本刊記者 趙國玲 “2013年公司緊跟市場趨勢,產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,部分產(chǎn)品引領(lǐng)了市場潮流,與同類型企業(yè)相比，總體業(yè)績,生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)大幅提升。目前公司在男褲面料行業(yè)中仿牛仔、商務(wù)休閑、大牛、高端色織等細(xì)分品類中一直占有領(lǐng)先份額?！?/font> 采訪中，西樵匯隆紡織有限公司總經(jīng)理陳洪佩并沒有和其他企業(yè)一樣，向記者訴說對行業(yè)困境的抱怨和無奈，相反字里行間中，流露著一種欣慰，一種2014年企業(yè)穩(wěn)中謀變，穩(wěn)中求進(jìn)的自信。
未雨綢繆 沉著應(yīng)對 目前紡織服裝行業(yè)競爭日趨激烈，客戶對產(chǎn)品的創(chuàng)新要求、質(zhì)量要求、交期要求越來越高。隨著服裝品牌快時尚步伐以及服裝庫存壓力，面料訂單批量越來越小。 陳洪佩表示，前十年以福建區(qū)域?yàn)榇淼膫鹘y(tǒng)男裝服裝品牌蓬勃發(fā)展，然而在近2年已經(jīng)增長乏力，呈現(xiàn)下降趨勢。尤其隨著網(wǎng)購服裝潮流的興起以及新生代消費(fèi)群體消費(fèi)能力的增長，傳統(tǒng)渠道正在悄然的發(fā)生變化。
機(jī)遇與危機(jī)并存，面對行業(yè)困境，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在抱怨、徘徊的時候，匯隆紡織抓住機(jī)遇，早已采取了一系列措施積極應(yīng)對。 首先，內(nèi)部緊緊抱團(tuán)，與集群內(nèi)其它優(yōu)秀企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，形成了相關(guān)長期合作協(xié)議。同時，加大銷售事業(yè)部、辦事處的設(shè)立，拓展銷售渠道，并將客戶依據(jù)不同類型進(jìn)行分類管理跟進(jìn)。 其次，增強(qiáng)研發(fā)力量，將研發(fā)團(tuán)隊(duì)分工分組，根據(jù)產(chǎn)品類型、區(qū)域、品牌客戶進(jìn)行切分，加大對市場調(diào)研的力度，增加對客戶的訪問頻次，貼身為服裝品牌客戶，通過流程梳理整合，壓縮管理費(fèi)用、承包等方式不斷壓縮運(yùn)營成本。 此外，大力發(fā)揮公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、管理模式以及產(chǎn)業(yè)集群平臺的獨(dú)特優(yōu)勢。先后耗費(fèi)巨資引入ERP系統(tǒng)，依據(jù)企業(yè)特點(diǎn)對ERP系統(tǒng)進(jìn)行了大量定制二次開發(fā)，使得信息流、物流通暢，保持了穩(wěn)定的良好交付率、質(zhì)量，更短的生產(chǎn)周期。在管理模式上，同企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，采取“市場化”、“自主化”、“透明化”、“合作化”的改革手段，各個部門都同公司簽訂不同的承包方案和對賭協(xié)議，使目標(biāo)將公司與員工的利益緊緊捆綁在一起，形成利益共同體。同時利用處于中國面料名鎮(zhèn)——佛山西樵鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢，有效借助了周邊豐富的行業(yè)配套資源，為產(chǎn)業(yè)鏈條的銜接及組織生產(chǎn)提供了保障。
創(chuàng)新服務(wù) 穩(wěn)中謀變 創(chuàng)新是亙古不變的主旋律，尤其是在行業(yè)跌宕起伏，撲朔迷離的時代。這個時代各企業(yè)有喜有悲，悲喜只是表象，并不在于企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品品類，關(guān)鍵在于你是否擁有屬于自己的獨(dú)特個性。 據(jù)了解，2013年匯隆紡織在產(chǎn)品創(chuàng)新上有很多大的突破，借助其對開發(fā)團(tuán)隊(duì)上的激勵機(jī)制以及同相關(guān)合作伙伴在研發(fā)上的配套支持與幫助，啟用了一些新原料和新工藝，開發(fā)了很多市場上沒有的產(chǎn)品。通過在管理模式上的創(chuàng)新摸索以及兩兩個人、兩兩團(tuán)隊(duì)之間PK機(jī)制的成功應(yīng)用，也解決了該公司發(fā)展的一系列發(fā)展難題。尤其是ERP的定制開發(fā)與升級換代為該公司很多流程進(jìn)行了規(guī)范和強(qiáng)化，使其特有的管理模式得到了鞏固。 “為更好地服務(wù)客戶，我們公司與國內(nèi)主要男裝品牌客戶保持密切合作關(guān)系，定期交換市場趨勢，為服裝品牌提供面料定制開發(fā)，解決了服裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題?！?/font>陳洪佩表示，作為上游企業(yè)，我們會定期召開市場形勢研討會，邀請合作伙伴一起共同探討相關(guān)市場問題、產(chǎn)品問題等，特別是產(chǎn)品的一些檢驗(yàn)要求標(biāo)準(zhǔn)。 此外，有時也邀請合作伙伴一起參加管理培訓(xùn)課程，共同探討企業(yè)管理存在的一些問題。通過良性的互動與交流，與合作伙伴形成可緊密的對接。目前，國內(nèi)絕大多數(shù)男裝一線服裝品牌和男裝休閑品牌都是我們公司的客戶，客戶總個數(shù)已經(jīng)有300多個。
集群平臺 助力成長 紡織產(chǎn)業(yè)集群對整個行業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的地位。紡織產(chǎn)業(yè)集群地的蓬勃發(fā)展，不僅帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為產(chǎn)業(yè)鏈條的進(jìn)一步完善，以及集群地企業(yè)間的互動交流，強(qiáng)強(qiáng)合作，共同抵御風(fēng)險創(chuàng)造了平臺。 中國面料名鎮(zhèn)—廣東西樵的紡織行業(yè)正迎來了良好地發(fā)展前景，作為集群地企業(yè)的匯隆紡織在享受集群地平臺優(yōu)勢的同時，也對集群地未來的發(fā)展及與企業(yè)之間的互動交流提出了自己獨(dú)到的見解。 “經(jīng)常組織培訓(xùn)或去外部標(biāo)桿企業(yè)參觀和學(xué)習(xí)，通過召開一些同企業(yè)實(shí)際關(guān)聯(lián)的務(wù)實(shí)的專題研討會、文娛活動等，可增強(qiáng)企業(yè)之間的學(xué)習(xí)與了解，便于各企業(yè)取長補(bǔ)短。另外，妥善解決外地員工子女就學(xué)等問題，對解決招工難也有一定的緩解?！?/font>
陳洪佩表示，就本企業(yè)而言，在成長發(fā)展過程中，最大的需求是期望政府或協(xié)會能組織國內(nèi)外主要的面料采購商、服裝品牌采購人員組團(tuán)來考察西樵產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)秀企業(yè)代表。企業(yè)和集群就是魚和水的關(guān)系，毛和皮的關(guān)系，必須共同發(fā)展。 集群作為紡織產(chǎn)業(yè)的綜合體，各企業(yè)之間既有上下游銜接、協(xié)作共贏的關(guān)系，同時也有同類企業(yè)競爭的關(guān)系?！坝懈偁庩P(guān)系的企業(yè)也是競合的關(guān)系，即有競爭又有合作，是一榮俱榮、一損俱損的微妙連帶關(guān)系。未來產(chǎn)業(yè)集群的升級發(fā)展，首先是集群各企業(yè)產(chǎn)品的升級，其次是要組建更強(qiáng)有力的聯(lián)盟關(guān)系甚至部分企業(yè)組成集團(tuán)公司，要發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同抵御市場風(fēng)險?！?/font> 2014年的號角已經(jīng)吹響，新的一年匯隆紡織將依舊采取內(nèi)外兼修的方式，兩手都要抓。對外要加大銷售力量，向市場要效益；對內(nèi)則要明確產(chǎn)品定位，加強(qiáng)研發(fā)力量，狠抓運(yùn)營成本，提高交付率與質(zhì)量，向節(jié)省成本要效益。據(jù)介紹，目前匯隆紡織已通過調(diào)整高層領(lǐng)導(dǎo)分工、拓展渠道、承包方案、對賭協(xié)議、PK機(jī)制、激勵機(jī)制等等對策來進(jìn)行有效的保障與實(shí)施，進(jìn)而也明確“我的利益我享受、我的責(zé)任我承擔(dān)”，最終達(dá)到多贏的局面。 |
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