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　　電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，日本是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。日本itsumo.Inc.公司最近在日本媒體《Mynavi News》上發(fā)表了關(guān)于日本電商市場(chǎng)一系列連載文章，雨果網(wǎng)將之編譯并與大家分享。

　　雖然在連載開篇文章中說(shuō)過(guò)，很多做獨(dú)立站的賣家最后都放棄了，但是大型企業(yè)做電商，對(duì)于獨(dú)立平臺(tái)(線上商城)還是可以嘗試的。連載最終篇，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)建獨(dú)立站的事。

　　獨(dú)立的線上商城是“全渠道”的一部分 

　　近來(lái)日本電商市場(chǎng)也有個(gè)大趨勢(shì)，就是做“全渠道”。以7&I控股公司(Seven &i Holdings Co., Ltd)為首，日本大型零售、流通公司都紛紛投入全渠道架構(gòu)的整合中。

　　做全渠道有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是店鋪庫(kù)存的共有化，二是線上線下顧客信息的一元化。

　　實(shí)體店鋪、線上商城和平臺(tái)店鋪等各個(gè)渠道的庫(kù)存共享，可以有效地靈活調(diào)配庫(kù)存，謀求銷量的最大化，而且還能將所有顧客的信息進(jìn)行一元化管理，實(shí)現(xiàn)顧客的終身價(jià)值(Life Time Value)最大化。用長(zhǎng)尾理論來(lái)看的話，不僅客單價(jià)會(huì)上升，企業(yè)投入越多的集客成本，銷量也會(huì)越多。

　　但是，如果不做全渠道，單單運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的線上商城，就無(wú)法很好地發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)。再加上，零售業(yè)巨頭的預(yù)算金額較大，為了增加線上商城的流量和銷售額，很可能為性價(jià)比高的SEO SEM投入大量的資金。

　　由此看來(lái)，比起做全渠道，運(yùn)營(yíng)線上商城是更加嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)，而放棄做網(wǎng)上商城則是略微消極的戰(zhàn)略。

　　建立網(wǎng)站要突出自家優(yōu)勢(shì) 

　　要運(yùn)營(yíng)線上商城，不能忘了“顧客有權(quán)選擇在哪里購(gòu)物”。

　　如果你“裝修”出了一家讓顧客有購(gòu)物欲望的店鋪，那么你已有充分的實(shí)力與“全渠道”對(duì)抗了，在此重要的一點(diǎn)是，網(wǎng)站建設(shè)要突出自身的優(yōu)勢(shì)。

　　舉個(gè)例子，你有一家賣服裝的店鋪，有自信把店內(nèi)的品牌單品進(jìn)行有品味的搭配。為了讓顧客因?yàn)檫@個(gè)品牌而產(chǎn)生“想在這家店購(gòu)買”的想法，在線商城需要考慮用某些辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)策劃。此外，如果線上商城也做B2B，采購(gòu)商可以獲得報(bào)價(jià)或是直接下單，可能也會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　日本青山商事經(jīng)營(yíng)有自主品牌“洋服の青山”，會(huì)員在實(shí)體店鋪測(cè)量各個(gè)數(shù)據(jù)之后，可以到線上商城登錄，并進(jìn)行服裝訂制。獨(dú)立網(wǎng)店突出自家特點(diǎn)，這在有一定限制的平臺(tái)上是做不到的，正因?yàn)槭仟?dú)立網(wǎng)店才能實(shí)施這樣的戰(zhàn)略。

　　從價(jià)格便宜的ASP(動(dòng)態(tài)服務(wù)器頁(yè)面)開始嘗試 

　　那么，建設(shè)獨(dú)立的線上商城，又該選擇哪種建站模式呢?

　　下圖是幾種建站模式。橫軸表示投資成本的高低，縱軸表示自由度(包括庫(kù)存和積分等)。A模式的導(dǎo)入價(jià)格便宜，但是自定義有限制;B模式價(jià)格居中，擴(kuò)張性也較高;C模式導(dǎo)入價(jià)格高，但其自定義的自由度也高(無(wú)包裝、從零制作的也可以選擇full scratch)。

　　如果要建立獨(dú)立的線上商城，首先可選擇比較便宜的A模式，先熟悉一下各種機(jī)能。如果機(jī)能滿足則繼續(xù)使用A模式運(yùn)營(yíng)，如果覺得不夠再選擇B模式或C模式。一開始就選擇B模式或C模式，很可能會(huì)后悔：“原本使用A模式就足夠了?！?/font>