波多野结衣中文AV无码专区,小少呦萝粉国产,欧美人成片免费观看视频,中文字幕丰满乱孑伦无码专区

設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏
微信圖片_20250206154821.jpg
國(guó)際營(yíng)銷提升知名度宜進(jìn)勇筑品牌夢(mèng)
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2016-10-10


  臺(tái)灣《紡織月刊》/供稿

  身為臺(tái)灣三大聚酯纖維廠商之一,宜進(jìn)實(shí)業(yè)主動(dòng)出擊爭(zhēng)取買主,因?yàn)橐诉M(jìn)生產(chǎn)的紗線魅力四射,深具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,董事長(zhǎng)詹正田說(shuō):“我們當(dāng)然要帶它們到國(guó)際上‘走紅毯’!”他認(rèn)為,相關(guān)部門與業(yè)界應(yīng)勇于共筑“品牌夢(mèng)”,帶動(dòng)臺(tái)灣紡織產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

  以紡織紗線為主要產(chǎn)品的宜進(jìn)實(shí)業(yè),除了能讓旅行袋、行李箱耐用外,還兼具禮服的質(zhì)感與手感。同時(shí)滿足“快時(shí)尚”分秒必爭(zhēng)、創(chuàng)新研發(fā)、小量多樣的特性,讓知名品牌 UNIQLO 成為其忠實(shí)客戶。

  宜進(jìn)實(shí)業(yè)以主動(dòng)為顧客提升質(zhì)量的熱情征服了客戶的心。身為臺(tái)灣三大聚酯纖維之一,宜進(jìn)的產(chǎn)品占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)超過(guò)八成,產(chǎn)品間接分布在世界知名品牌商手中。現(xiàn)在,宜進(jìn)不再滿足于工廠接單,而是主動(dòng)出擊爭(zhēng)取直接買主,打響自己的紗線品牌。

  百變加工絲 快時(shí)尚的首選

  采訪宜進(jìn)實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)詹正田當(dāng)天,他才率團(tuán)參加國(guó)際紡織聯(lián)盟會(huì)議不久,臺(tái)灣紡織企業(yè)運(yùn)用上中下游聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù),以功能性紡織品打動(dòng)世界知名品牌商,卻也面臨紅海供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng),詹正田有感而發(fā)地說(shuō):“臺(tái)灣聚酯加工絲功能性產(chǎn)品技術(shù)與規(guī)模世界第一,包括我們中上游,一定要主動(dòng)出擊!”原因無(wú)他,臺(tái)灣紡織上游在原料端埋頭研發(fā)、制造的時(shí)代已過(guò),必須直搗終端市場(chǎng),激發(fā)出更具市場(chǎng)性及創(chuàng)意的火花,才能讓有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品被世界看見。

  詹正田以宜進(jìn)的“百變加工絲”為例介紹了系列產(chǎn)品的性能,其中“空氣包覆紗”中空紗線,顛覆牛仔褲的沉重感,具有耐磨、輕盈,吸濕排汗、洗了快干的特點(diǎn);“聚酯雙色纖維”染色后,紗線在深淺變化、不規(guī)則的紋路中產(chǎn)生特殊雙色甚至三色的層次感,從時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域到鞋材,都能滿足求新求變的時(shí)尚潮流;“聚酯彩色纖維”讓紗線顏色飽滿鮮艷、色牢度高,且生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保。另外,招牌紗種“彈性纖維”更因?yàn)榄h(huán)保、流程短、高質(zhì)量、低成本,成為快時(shí)尚UNIQLO品牌的指定原料。再細(xì)數(shù)過(guò)去熱銷產(chǎn)品,“仿麻纖維”具有亞麻的天然手感與涼感,卻無(wú)皺褶,在市場(chǎng)暢銷了20年。綜觀宜進(jìn)的紗線產(chǎn)品,超過(guò)16種紗面料是臺(tái)灣聚酯纖維的長(zhǎng)青紗款,至今依舊火爆,這些產(chǎn)品的特色都是:環(huán)保、時(shí)尚、有功能性且低成本,深具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,“我們當(dāng)然要帶它們到國(guó)際上‘走紅毯’!”

  轉(zhuǎn)理念度過(guò)危機(jī) 靠改變迎接商機(jī)

  43年前,詹正田投入加工絲假捻廠事業(yè),創(chuàng)業(yè)不久遇到石油危機(jī),便轉(zhuǎn)為買賣聚酯加工絲,開啟宜進(jìn)事業(yè)版圖。為了開發(fā)高質(zhì)量、高附加值的人造纖維產(chǎn)品,宜進(jìn)不惜拿昂貴的進(jìn)口機(jī)器自行改裝,以嘗試制作特殊紗種,設(shè)法縮短流程、降低成本。終于,自創(chuàng)紗線品牌“海鷗牌”(SEAGULL)營(yíng)銷全世界,成為當(dāng)時(shí)臺(tái)灣紡織界少見的成功案例,并榮獲很多大獎(jiǎng)。

  2000~2006年,臺(tái)灣紡織業(yè)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而陷入黑暗期,聚酯加工絲難以幸免,詹正田自問(wèn):“還要拼量嗎?”就這樣,他毅然舍去中國(guó)大陸杭州廠,回頭大舉加碼臺(tái)灣,為穩(wěn)定物料供應(yīng),往上游整合聚酯聚合廠,并投入差異化新產(chǎn)品開發(fā)。然而,臺(tái)灣的加工絲市場(chǎng)很不景氣,4年多前硬著頭皮買下東和化纖廠,希望穩(wěn)定產(chǎn)能以擴(kuò)大規(guī)模,“別說(shuō)同行,連我自己都不看好,畢竟這是一步險(xiǎn)棋?!闭舱镎f(shuō)。

  然而始料未及的是,在詹正田籌措大筆資金期間,彰化廠竟發(fā)生大火,將近4000坪(約13200平方米)的廠房陷入火海,過(guò)半數(shù)機(jī)械及原料付之一炬,家人擔(dān)心詹正田受不了重創(chuàng),但詹正田說(shuō),“我在趕赴現(xiàn)場(chǎng)途中很快轉(zhuǎn)變思想并坦然接受?!碑?dāng)晚他召集所有干部下達(dá)危機(jī)處理指令,并一一安撫鄰居、銀行、客戶以及供應(yīng)鏈各方,幾個(gè)月后,宜進(jìn)就走出火災(zāi)陰霾,展現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)意志。

  果然,走過(guò)這段幽谷,宜進(jìn)再攀高峰。功能性紡織品興起,也帶動(dòng)了人造纖維的廣闊市場(chǎng),經(jīng)過(guò)上下游紡織廠整合,宜進(jìn)躋身全臺(tái)三大聚酯廠商行列,不僅能開發(fā)特殊紗種,還擁有將高端產(chǎn)品量產(chǎn)化并降低生產(chǎn)成本的特殊能力,同時(shí)往高毛利的產(chǎn)品發(fā)展,“有這股優(yōu)勢(shì),宜進(jìn)一定得走出去?!闭舱锉硎尽?/font>

  幫客戶升級(jí)產(chǎn)品 營(yíng)造超值幸福感

  詹正田之所以對(duì)自家產(chǎn)品深具信心,另一原因來(lái)自“要五毛給一塊”的心態(tài),主動(dòng)幫客戶的產(chǎn)品升級(jí),營(yíng)造物超所值的幸福感??恐粡垐?bào)價(jià)表、一根紗線、一部電話,早期宜進(jìn)的業(yè)務(wù)員就這樣在臺(tái)灣市場(chǎng)打天下,不過(guò),這三樣武器并不足以迎戰(zhàn)日趨白熱化的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),唯有在價(jià)格不變下,主動(dòng)幫客戶的產(chǎn)品升級(jí),才能突破重圍。

  業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳政宏記得,當(dāng)初開發(fā)臺(tái)灣中部市場(chǎng)時(shí),客戶多習(xí)慣以質(zhì)量粗糙的工業(yè)用布制作行李箱、旅行袋等,“我當(dāng)時(shí)想,明明是一樣的加工絲規(guī)格,為何不用制作禮服的紗來(lái)取代工業(yè)用紗?如果紗性不變,布面反而平整漂亮,手感提升,為何不幫客戶的產(chǎn)品升級(jí)?”于是公司配合微調(diào)紗性,成功提升行李箱、旅行袋質(zhì)量,讓客戶有“賺到了”的幸福感,不僅找回流失的客源,光此紗種一個(gè)月的成交量就從700~800噸暴增到1200~1300噸,站穩(wěn)了市場(chǎng)。

  為客戶營(yíng)造超值的幸福感,也延伸到了海外。業(yè)務(wù)部協(xié)理林澤華記得,國(guó)外訂單是從一封神秘的e-mail開始。12年前,林澤華收到一封來(lái)自美國(guó)的電子郵件,對(duì)方始終不愿意透露他們最終的產(chǎn)品內(nèi)容,只列出一堆不同規(guī)格的紗種,要求宜進(jìn)測(cè)試,“我一看就知道,只要經(jīng)過(guò)后加工處理,就能幫對(duì)方壓低成本,又能得到更好質(zhì)量的產(chǎn)品?!绷譂扇A說(shuō)。1年后副總翁茂誠(chéng)借著赴美參展之便拜訪廠商,沒(méi)想到對(duì)方是國(guó)際集團(tuán),從小量訂購(gòu)到全然委托,每個(gè)月的成交額從剛開始300萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在超過(guò)6000萬(wàn)元。宜進(jìn)就這樣本著降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量的訴求,開啟了海外市場(chǎng)征途。

  市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變 老企業(yè)“展”現(xiàn)新企圖

  上游廠商與終端客戶之間仿佛隔層紗,在國(guó)際市場(chǎng)上的能見度依然有限。“兩年前,我就注意到紡?fù)貢?huì)‘紡織品整合營(yíng)銷與商機(jī)開發(fā)計(jì)劃’?!碑a(chǎn)品企劃詹順達(dá)娓娓道來(lái),那年他剛進(jìn)公司服務(wù),急需增加紡織產(chǎn)業(yè)知識(shí),因而參觀了紡?fù)貢?huì)該計(jì)劃的成果展,目睹廠商的積極參與、超強(qiáng)的執(zhí)行力與豐碩成果,那時(shí)就埋下宜進(jìn)爭(zhēng)取入選“計(jì)劃”的火種。

  2014年在公司支持下初試啼聲,雖未入選,可是后來(lái)因緣際會(huì)隨紡?fù)貢?huì)參加intertextile面輔料展,讓老字號(hào)企業(yè)大開眼界,也感受到“國(guó)際營(yíng)銷”的緊迫性。詹順達(dá)指出,公司很少參展,十多年前的海外展會(huì)景象是50多家紗布廠擠在一間旅館大廳,沒(méi)想到市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,intertextile面輔料展的規(guī)模、氣勢(shì)讓人震撼,大家都在找最強(qiáng)的商品,行業(yè)已經(jīng)無(wú)法再依賴成本優(yōu)勢(shì),必須由下而上思考商品的產(chǎn)出?!坝腥さ氖?,一參展即找到久未聯(lián)絡(luò)的國(guó)外客戶,甚至發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)?!?/font>

  2015年宜進(jìn)卷土重來(lái),終于以高質(zhì)量、高附加值的“功能+環(huán)保+復(fù)合紗+彈性”四大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),以及身為一家以內(nèi)銷為主的聚酯纖維廠,渴望借由國(guó)際營(yíng)銷打開品牌知名度的急切心情,雀屏中選。用全新的營(yíng)銷方式打響公司自創(chuàng)品牌“海鷗牌”(SEAGULL)系列產(chǎn)品及環(huán)保品牌“Green Guard”,讓宜進(jìn)從專業(yè)制造紗廠,朝向引領(lǐng)潮流紗線的品牌定位發(fā)展,真是令人振奮!

  嶄新營(yíng)銷術(shù) 上游也要登臺(tái)拼服務(wù)

  身處紡織產(chǎn)業(yè)原料端,宜進(jìn)并無(wú)營(yíng)銷部門或產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人員,業(yè)務(wù)人員包辦產(chǎn)品研發(fā)、客戶開發(fā)、信息搜集甚至分析原料市場(chǎng)走勢(shì),難免顧此失彼,紡?fù)貢?huì)的“紡織品整合營(yíng)銷與商機(jī)開發(fā)計(jì)劃”,把老企業(yè)帶進(jìn)了嶄新的營(yíng)銷世界。打開宜進(jìn)全新設(shè)計(jì)的網(wǎng)站,圖文解說(shuō)“輕量保溫吸濕排汗纖維”的由來(lái),穿著此款面料設(shè)計(jì)成的簡(jiǎn)約有型的外套,迎著蕭瑟秋風(fēng)慢跑的畫面,似乎已令人感受到貼身快干不受風(fēng)寒,毫無(wú)束縛壓力的舒適感,把紗線帶入意境,完全摒棄過(guò)去以大量文字、表格敘述及成排紗筒的單調(diào)介紹,宜進(jìn)的網(wǎng)頁(yè)讓終端客戶驚奇地看到了紗線變產(chǎn)品的“舞臺(tái)效果”。影像宣傳也不再只是黑白文字,而是結(jié)合紗線主題、產(chǎn)品風(fēng)格及終端商品制成的創(chuàng)新產(chǎn)品,讓中下游與品牌商快速了解纖維原料特性與使用季節(jié)。

  走進(jìn)宜進(jìn)的展示廳,在紗線、樣布之外,還可看到由紡?fù)貢?huì)協(xié)助打樣的時(shí)尚樣衣,為客戶提供與功能性產(chǎn)品親觸體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。由于該計(jì)劃以涼感、保暖、環(huán)保為主力,紡?fù)貢?huì)另協(xié)助宜進(jìn)制作了保暖圍巾,讓買主與媒體體驗(yàn),加深對(duì)產(chǎn)品的印象。此外,紡?fù)貢?huì)還提供巴黎PV展訊及功能性面料趨勢(shì)引導(dǎo),有助于掌握國(guó)際趨勢(shì)與流行市場(chǎng)動(dòng)向。以往很少參展的宜進(jìn),如今也參加intertextile面輔料展、米蘭展,“這些改變對(duì)宜進(jìn)來(lái)說(shuō),意義重大,這顯示我們想與客戶互動(dòng),也要拼服務(wù)。宜進(jìn)真的不一樣了。”詹順達(dá)說(shuō),當(dāng)品牌形象建立后,宜進(jìn)的下一步,應(yīng)該是致力于與品牌商共同開發(fā)商品及合力營(yíng)銷。

  智能健康登場(chǎng) 紡織市場(chǎng)廣闊

  放眼全球五大品牌的功能性、休閑性服飾,臺(tái)灣紡織整體供應(yīng)鏈占近七成市場(chǎng)?!芭_(tái)灣紡織拼高端,都是被逼出來(lái)的!”詹正田提醒,未來(lái)紡織產(chǎn)業(yè)仍應(yīng)朝此方向不斷研發(fā)、創(chuàng)新、合作、聯(lián)盟,在國(guó)際市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位,才能擺脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的威脅。他認(rèn)為,臺(tái)灣紡織業(yè)在技術(shù)上引領(lǐng)全球,當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門與業(yè)界應(yīng)勇敢共筑“品牌夢(mèng)”,找國(guó)際知名的品牌專業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng),一旦品牌做起來(lái),可望帶動(dòng)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈,“我們輸,就輸在品牌,即使等到二三十年后才能成功,也要做?!闭舱飯?jiān)定地表示。

  近年來(lái),臺(tái)灣規(guī)劃發(fā)展智能健康看護(hù)產(chǎn)業(yè),詹正田說(shuō):“穿戴式的紡織業(yè)永遠(yuǎn)有市場(chǎng),而且先前登革病毒肆虐,聰明的臺(tái)灣紡織企業(yè)競(jìng)相投入‘防蚊衣’研發(fā),可見市場(chǎng)嗅覺非常靈敏。”但如何做到“蚊子怕、人不怕”,又可消除防蚊異味的防護(hù)效果?從詹正田自信的眼神看出,“百變加工絲大廠”在這場(chǎng)防蚊大作戰(zhàn)中,肯定不缺席!

 
《紡織服裝周刊》版權(quán)及免責(zé)聲明:
1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:紡織服裝周刊”的所有作品,版權(quán)均屬于紡織服裝周刊,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán),任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:紡織服裝周刊”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系:010-85872143
 
相關(guān)文章
更多資訊
組織架構(gòu) | 版權(quán)聲明 | 訂閱中心 | 聯(lián)系我們 | 誠(chéng)聘英才 | 關(guān)于我們 |
信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證 0200 版權(quán)所有 《紡織服裝周刊》雜志社 技術(shù)支持 中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)
京ICP備11016217號(hào)-19 京ICP備11016217號(hào)-23 京ICP備11016217號(hào)-26
京公網(wǎng)安備 11010502048248號(hào) 京公網(wǎng)安備 11010502048247號(hào) 京公網(wǎng)安備 11010502048245號(hào)