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“華南虎”凸顯女裝市場價值

　　華南地區(qū)一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點區(qū)域。2014年，廣東省成衣產(chǎn)量已達(dá)到50億件，約占全國產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區(qū)的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢頭非常好。因此，對海內(nèi)外紡織供應(yīng)商而言深圳潛力巨大，越來越多國際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點。

　　參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長樂市航港針織品有限公司帶來的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來的女裝里布等等。

　　采購目標(biāo)為女裝面料的設(shè)計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設(shè)計師王雪芳、深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司主力設(shè)計師劉朋英，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司業(yè)務(wù)一部潘菊花等。這些設(shè)計師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國內(nèi)女裝設(shè)計師的必選展會。

　　來自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時裝品牌的開發(fā)，對面料品質(zhì)有著極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口。“在我很多設(shè)計師朋友的大力推薦下，我每年都來深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來越好，時尚新穎的面料也為我們的設(shè)計師帶來更多的設(shè)計靈感。”

源于科技的時尚引領(lǐng)

　　科技引領(lǐng)時尚的精神內(nèi)涵體現(xiàn)在每一個參展企業(yè)身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強大創(chuàng)新能力。

　　在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見服裝的主要生產(chǎn)廠家之一， 該公司銷售經(jīng)理丁曉鳴對記者說：“反光材料是運用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過調(diào)焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著消費者對功能性服裝的喜愛，功能性紡織品面料在市場中占據(jù)越來越重要的地位，這也使得同類企業(yè)競爭性加大，必須在技術(shù)創(chuàng)新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運動服飾、防火工作服、雨衣，隨著時尚潮流的變化，越來越多的服裝品牌設(shè)計師把反光布運用在時裝設(shè)計中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會科技引領(lǐng)時尚的主題。”

　　科技的進(jìn)步、時尚的引領(lǐng)還體現(xiàn)在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟、節(jié)能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負(fù)責(zé)人伍月儀說道：“本次展會我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)保科技。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節(jié)約6噸石油。色紡面料具備節(jié)水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時也兼具時尚性。我們把含有高環(huán)?？萍己康倪@些面料作為一種新時尚進(jìn)行推廣。這幾天展會中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場潛力?！?

掀起來自中端的創(chuàng)意

　　展會中，記者看到不少參展企業(yè)開啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營銷。事實上，當(dāng)前微信營銷已不是新鮮事，但對于面料展會而言，這種“圈子營銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營銷在增強紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動與黏度方面的作用，現(xiàn)已被廣大行業(yè)人士所認(rèn)可。當(dāng)然，抓住微信營銷機遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內(nèi)容，注重反饋。

　　在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到?！皟?yōu)色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設(shè)立的獨立品牌，千余色彩，24小時全天候現(xiàn)貨供應(yīng)，任意數(shù)量都送貨上門，方便快捷?！?

　　優(yōu)色庫經(jīng)理張培培對記者說，高品質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)然也需要全方位的營銷方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿足用戶多元化需求的同時，企業(yè)還通過多元的營銷和服務(wù)為行業(yè)用戶解決難題?！澳壳?，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個中心城市為樞紐、22個辦事機構(gòu)為支撐、覆蓋全國的區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，以及500多個用戶維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點、代理商服務(wù)及培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供包括工程安裝、設(shè)備維護、備件庫、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)?！?

　　除此之外，一些參展企業(yè)還獨具匠心，創(chuàng)造了新穎的營銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負(fù)責(zé)人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會上的采購商和專業(yè)觀眾通過照片效果，感受到企業(yè)對色彩圖像的精準(zhǔn)把握。

　　其實，一場展會的成功與否最重要體現(xiàn)在為前來參觀的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現(xiàn)在這上面。在展會上所看到的人頭攢動、火熱的商貿(mào)洽談就是因為展會真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺。采購商成功對接面料商便是展會帶給行業(yè)的最大價值，才能讓“自來水”不斷涌入。