| 二十年 新起點看中國時尚產(chǎn)業(yè)的“第二人生” |
“中國時尚產(chǎn)業(yè)20年”系列報道 本刊記者-羅欣桐 編者按:北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉(xiāng)、紹興、余杭、濟南、青島、膠州、威海、煙臺、龍口……16個城市，近200家企業(yè)。在兩個月的時間內(nèi)，《紡織服裝周刊》記者兵分七路，實地深入以江浙滬為核心的中國時尚產(chǎn)業(yè)集群地，深度挖掘時尚熱地典型企業(yè)、時尚品牌等案例，為行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨界時尚領(lǐng)域發(fā)展提供可借鑒案例。 我們把所見所聞一一收錄，并集結(jié)推出“中國時尚產(chǎn)業(yè)20年”系列報道，試圖與讀者一起在中國時尚產(chǎn)業(yè)20年的長卷軸中，以不同的視角，目睹時尚變遷，讀懂時尚未來。 走過21世紀的第一個十年，在中國時尚意識的全面覺醒中，一批實力本土品牌占盡先機，一批本土優(yōu)秀設(shè)計品牌和設(shè)計師橫空出世，各地城市時裝周如雨后春筍般誕生；進入第二個十年，中國不僅成為奢侈品的必爭之地，更是世界時裝發(fā)布的核心區(qū)和品牌戰(zhàn)略耕耘的大本營，“中國設(shè)計”的風(fēng)潮在國內(nèi)外兩個市場日漸崛起。 如今，時尚產(chǎn)業(yè)是中國紡織行業(yè)“新三板”之一。時尚已成為紡織行業(yè)未來發(fā)展的個性標注，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推進品牌建設(shè)、引領(lǐng)消費趨勢、提升文化自信力的必然之舉。在中國時尚產(chǎn)業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級的新起點之際，中國時尚品牌的發(fā)展狀況如何？面臨哪些瓶頸？如何尋求時尚與商業(yè)之間的深度融合？ 帶著這些疑問，《紡織服裝周刊》于今年8月1日啟動了《中國時尚產(chǎn)業(yè)20年》調(diào)研活動，7路記者共計22人走訪了以江浙滬為核心的中國時尚產(chǎn)業(yè)集群地共16個城市，與企業(yè)管理者、設(shè)計師進行廣泛而深入的交流。 截至9月22日，調(diào)研組進行訪談140余次，發(fā)放問卷500余份，共計回收訪談資料125份，有效問卷331份。深入廣東、江浙、山東等產(chǎn)業(yè)熱地，足跡遍布北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉(xiāng)、紹興、余杭、濟南、青島、膠州、威海、煙臺、龍口。訪談對象包括設(shè)計師品牌30余家、成熟型品牌30余家、成長型品牌70余家、服飾周邊企業(yè)10家。 調(diào)研的受訪者中，既有“服裝文化力”的執(zhí)著推動者，也有新渠道、新業(yè)態(tài)的先鋒開拓者，也有高舉“中國設(shè)計”的情懷創(chuàng)業(yè)者，更不乏一批站在全新起跑線的“80后”新服裝人。 他們的時尚故事不盡相同，但也如實折射出了中國時尚產(chǎn)業(yè)的方方面面。消費變革下，原創(chuàng)設(shè)計品牌迎來春天；創(chuàng)業(yè)時代里，新銳設(shè)計師多渠道同步成長；共享紅利面前，產(chǎn)業(yè)平臺出現(xiàn)爆發(fā)式增長；市場升級不斷深入，風(fēng)口從品牌集成向文化集成靠攏……更多全新的、史無前例的事物和狀態(tài)在持續(xù)發(fā)酵、膨脹。 我們把所見所聞一一收錄，集結(jié)調(diào)研成果并正式推出《中國時尚產(chǎn)業(yè)20年》系列報道。 在市場里找文化尊重 從完全無品牌概念，到對LOGO盲目追捧，再到以科技與設(shè)計領(lǐng)航的時尚覺醒，中國用20年快速走過歐洲百年的時尚歷程。中國服裝行業(yè)越來越意識到原創(chuàng)設(shè)計和品牌文化的重要，逐步實現(xiàn)從賣產(chǎn)品向輸出文化轉(zhuǎn)型。 歌莉婭作為本土女裝品牌的中流砥柱，某種程度上，卻一直在對市場說不，比如不開設(shè)子品牌、不上市?！白詣?chuàng)辦以來，優(yōu)雅、浪漫的品牌性格從未改變，我們不會因為童裝市場火熱就去做童裝，也不會因為街頭風(fēng)流行就去做潮牌。”歌莉婭副總裁林淑玲認為，“找準你的客戶，服務(wù)好你的客戶，市場是做不完的?！?/font> 知名品牌堅持自我，成長型品牌孵化設(shè)計。今年，藍色e麥推出了一款“狼圖騰”爆款T恤，全國各地的買手慕名而來。誰也想不到，這個爆款產(chǎn)品竟出自一位兩度瀕臨被解雇的設(shè)計助理之手?！暗诙谓夤退臅r候，他說把最后一張畫稿完成了就離開。夜深了他把圖發(fā)來，其中每一個細節(jié)都處理得非常好，我深受感動，于是把他留下?！彼{色e麥總經(jīng)理李華坤感嘆道，設(shè)計師的創(chuàng)作有階段性，企業(yè)的耐心培養(yǎng)與投入，往往會帶來意料之外的回報。 當(dāng)供應(yīng)鏈完善的成長型品牌渴望好設(shè)計，獨立設(shè)計師品牌卻在尋找文化尊重。畢業(yè)于清華美院的黃俊勛，有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。今年，他帶著自己創(chuàng)辦的戶外服飾潮牌TRICKOO，像個剛畢業(yè)的新人一樣，奔走在各大展會與SHOWROOM?！斑@個時代，怎么講？門檻變低了，以前沒有工業(yè)支撐根本做不了品牌，現(xiàn)在信息化把所有的環(huán)節(jié)一下子打通，但做出來的品牌卻很浮躁。沒有沉淀，這是中國服裝行業(yè)的最大問題。” 新語境下的“機會主義” 在百貨業(yè)態(tài)式微等商業(yè)格局巨變之下，本土品牌依托優(yōu)勢供應(yīng)鏈體系，以及在品牌培育、運營管理以及營銷推廣上的優(yōu)勢資源和豐富經(jīng)驗，正在奮力求變。三股強大的力量在推動這場變革，它們分別是富裕中產(chǎn)階級及富裕家庭崛起、經(jīng)驗更豐富和推崇自由消費的新一代消費者、電子商務(wù)。 新消費群體的成長，也注定了新社會位置、新社交關(guān)系、新交流語言的誕生。無論是淘寶、微博還是朋友圈，每一種語境都是一種“生存挑戰(zhàn)”。昂醬和牙簽是同學(xué)兼好友，兩個“95后”女孩，既是資深網(wǎng)紅，又是淘寶店主?！拔覀冇袃蓚€店，一個走網(wǎng)紅路線，另一個做原創(chuàng)品牌模式，兩個店加起來月銷量超過三千件?！卑横u表示，從借錢創(chuàng)業(yè)到開始盈利，她們用了半年時間。 “網(wǎng)紅店主”多不勝數(shù)，牙簽卻認為，進入這個領(lǐng)域再晚也不算晚?！耙婚_始我們在淘寶上沒有做任何流量推廣，只是在微博上發(fā)照片積累粉絲，一點一點做起來。只要找對了你的粉絲，市場是非常廣的?！?/font> 硬漢設(shè)計工作室創(chuàng)始人曹熙浚是同行眼中的創(chuàng)業(yè)傳奇人物。不愛摩托車的他鉆進哈雷機車文化圈子，從一件T恤開始，發(fā)展到頭盔、鞋子以及各類哈雷機車文化衍生服飾產(chǎn)品，“一件T恤定價300元，中國哈雷圈子2000萬人，每人一年至少購買兩件，那就是60個億。我們不可能占那么大份額，15%還是有可能的。哈雷圈的體量非常大，我們搜遍了所有的服裝品牌，卻沒有一個品牌去做這個市場?！?/font> 哈雷愛好者具有高收入、高消費力的特征，曹熙浚在這個“狹窄”、“冷門”的圈子里，挖出了一片浩瀚藍海。更讓人難以置信的是，硬漢工作室如今每個月平均銷售額過百萬，卻完全只靠一個微信賬號進行銷售，甚至連淘寶店都沒有?！斑@是一個美好的時代，每個人都可以通過創(chuàng)業(yè)改變命運?！辈芪蹩Ｕf。 實地走訪的過程中，《紡織服裝周刊》記者記錄下了許多諸如上文里出現(xiàn)的、靈光乍現(xiàn)的對話。一個個口述故事，一段段商業(yè)佳話。在與受訪者的對談中，我們被中國品牌對文化力的自發(fā)尊重感動，被互聯(lián)網(wǎng)時代下的創(chuàng)業(yè)樂觀精神鼓舞，對消費變革中的機會主義深思……在新的時代語境下，在新的產(chǎn)業(yè)起點上，本土服裝企業(yè)靜待新生，中國設(shè)計師與時俱進，中國時尚產(chǎn)業(yè)風(fēng)華正茂。 時間見證歷史，時代造就故事。二十年，僅僅是個開始。
未來服裝，數(shù)據(jù)天堂 訪廣州云杼服裝科技有限公司總經(jīng)理許日新 本刊記者-羅欣桐 當(dāng)前，中國的消費市場正處于變革期，三股強大的力量正推動這場變革，它們分別是富裕中產(chǎn)階級及富裕家庭崛起，經(jīng)驗更豐富和推崇自由消費的新一代消費者，以及電子商務(wù)。
從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，服裝產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)模式過于依賴，亟需建立以市場和流通為導(dǎo)向的全新供給體系。新常態(tài)下，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級，許多傳統(tǒng)行業(yè)將“互聯(lián)網(wǎng)+”視為越過時代潮水的踏腳石。 在廣東珠光集團的強大支撐下，廣州云杼服裝科技有限公司（以下簡稱“云杼”）自創(chuàng)辦之初便賺足行業(yè)期待。在總經(jīng)理許日新的描述下，云杼旨在打造一個紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺，平臺的出現(xiàn)將為行業(yè)帶來徹底的變革，重塑行業(yè)新生態(tài)。 為鏈條企業(yè)帶來價值 近五年，一大批紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺持續(xù)發(fā)酵，有的頗有成效，有的銷聲匿跡。那么，重塑傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)生態(tài)的機會點，到底在哪里？ 今年8月，蟄伏兩年的云杼在廣東時裝周期間的服裝供給側(cè)改革創(chuàng)新大會上首次公開亮相。會上，許日新向與會的產(chǎn)業(yè)人完整地描繪了云杼的遠景藍圖。 據(jù)介紹，云杼作為一個全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，將利用云計算等信息化技術(shù)，打破以往企業(yè)時間地域等限制，在線模擬企業(yè)全部線下業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與企業(yè)間高效、安全、低成本的溝通與交易。 服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺那么多，云杼與其他“燒錢圈地”的平臺有什么不一樣？從事服裝行業(yè)32年的許日新，曾服務(wù)過港資企業(yè)、跨國公司企業(yè)和本土品牌集團，對中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈了然于心。面對這個疑問，他顯然胸有成竹。 許日新認為，從管理的角度講，單純“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的信息對稱是沒有意義的。“除了實現(xiàn)信息對稱，云杼還將為企業(yè)提供很多輔助功能，在整個業(yè)務(wù)開展過程中，帶去效益、精準管控和數(shù)據(jù)獲取等有用價值?！?/font> 行業(yè)需要真正的“自由” 紡織服裝是一個古老的行業(yè)，門檻較低，大部分中小型企業(yè)并未進入工業(yè)化標準的管理模式。云杼提出的“互聯(lián)網(wǎng)+打造紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈S2B2C服務(wù)平臺”概念，將實現(xiàn)以供應(yīng)鏈平臺（S端）為基礎(chǔ)，賦能紡織服裝各類企業(yè)（B端），更全面服務(wù)好消費者（C端）的在線互動協(xié)同。 一方面，云杼利用云計算等信息化技術(shù)，在線模擬企業(yè)全部線下業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與企業(yè)間高效、安全、低成本的溝通與交易。 另一方面，針對服裝行業(yè)企業(yè)經(jīng)驗式管理中無序、高內(nèi)耗、高庫存等痛點問題，云杼結(jié)合先進的標準化、模塊化管理理念和智能IT技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為企業(yè)提供全閉環(huán)、無斷點的產(chǎn)供銷一體化管理系統(tǒng)，大幅度提升企業(yè)效率和利潤水平，與眾多探索轉(zhuǎn)型改變的紡織服裝企業(yè)聯(lián)手，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈在線化、信息化、軟件化、數(shù)據(jù)化的“互聯(lián)網(wǎng)+”全面升級。 未來，新的生態(tài)會不斷進入紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在云杼的運行邏輯里，設(shè)計標準化和技術(shù)標準化等模塊，可以使大量勞動力迅速加入。此外，處于閉環(huán)內(nèi)的管理標準化ERP免費服務(wù)行業(yè)里各種類型的企業(yè)，且能夠使用于企業(yè)內(nèi)部或?qū)ν鈽I(yè)務(wù)。 云杼表示，“有了標準化我們再做平臺化，當(dāng)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都在平臺化的閉環(huán)內(nèi)，它們在每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都能獲取輔助功能。而各環(huán)節(jié)每天產(chǎn)生的大量信息流，系統(tǒng)將篩選匹配，實現(xiàn)信息化。無論是報價咨詢，還是合同簽訂，都可在平臺里完成?！?/font> 最后，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間，功能與功能之間，模塊與模塊之間，通過軟件技術(shù)搭建起來，將形成更龐大的應(yīng)用場景?！澳憧梢栽诩依锔鷨?，或者把北京的單發(fā)到廣東。整個業(yè)務(wù)過程都可以視頻觀看，業(yè)務(wù)結(jié)束后還可以雙方評價。” 許日新認為，服裝行業(yè)缺乏一個行業(yè)共享平臺，把所有資源有機地共享起來。未來，云杼還將涉足金融服務(wù)和財稅服務(wù)，在平臺上對接所有相關(guān)政府部門。 數(shù)據(jù)是最大財富 “互聯(lián)網(wǎng)時代什么值錢？是數(shù)據(jù)。云杼的成功運作可以為我們提取大量數(shù)據(jù)。對服裝行業(yè)來講，提取數(shù)據(jù)是非常痛苦的過程，數(shù)據(jù)就是我們的財富?！?/font> 據(jù)悉，云杼主創(chuàng)團隊由從事服裝行業(yè)30年的資深專家、互聯(lián)網(wǎng)一線企業(yè)的技術(shù)、市場、運營精英組成，歷經(jīng)兩年跨越互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、IT技術(shù)領(lǐng)域、紡織服裝行業(yè)的研究開發(fā)，致力打造出一個平臺化、在線化、信息化、軟件化、數(shù)據(jù)化的全新紡織服裝生態(tài)圈。 經(jīng)過兩年、三個億的投入，云杼已經(jīng)進入內(nèi)測階段，并將于明年一季度正式推出市場。盡管背靠廣東珠光集團，許日新表示，云杼最終還是要對接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與對服裝行業(yè)有充分理解的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強強聯(lián)合。 在互聯(lián)網(wǎng)大會上，百度總裁李彥宏曾說，未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合產(chǎn)業(yè)，更有可能由產(chǎn)業(yè)人做出成果，因為產(chǎn)業(yè)人對產(chǎn)業(yè)的理解是最透徹的。 許日新十分贊同這種觀點，他認為，當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+”作為切入點，實現(xiàn)了行業(yè)的信息對稱，但是仍未能在行業(yè)運營、管理方面，提供更多的輔助功能。 顯然，云杼有著更宏大的目標?！拔覀兿Ｍㄟ^這個平臺，為中國的服裝企業(yè)提供更好的服務(wù)。不僅要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，還希望做成世界的平臺。未來，全世界的服裝都在平臺上做?！?/font> 隨著國家經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，紡織服裝行業(yè)將進入需求導(dǎo)向、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動和綠色發(fā)展的全新階段。在新常態(tài)下，產(chǎn)品是第一位的，企業(yè)的管理和經(jīng)營模式也是至關(guān)重要的。如何降低成本、解決產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩問題以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，是實現(xiàn)紡織服裝企業(yè)長遠發(fā)展的重要任務(wù)。 云杼的面世，意味著中國服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的步伐，已經(jīng)從“信息對稱”向“技術(shù)賦能”的閉環(huán)提檔升級。其充分利用了互聯(lián)網(wǎng)思維對全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新升級，與當(dāng)前供給側(cè)改革的去庫存、降成本的要求高度契合。 明年一季度，放眼看云杼。 |
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