| 【質(zhì)越2025】十個問題帶你走近常熟紡機的2024 |
紡織行業(yè)的高端化升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入、海外市場的持續(xù)拓展……2025，新質(zhì)生產(chǎn)力續(xù)加速推動行業(yè)質(zhì)態(tài)躍遷?！都徔棛C械》“質(zhì)越2025 ”系列報道，聚焦行業(yè)企業(yè)面對未來的思考和穿越逆境的策略，尋找高質(zhì)成長新路徑。
 對于常熟紡織機械廠有限公司而言，2024年無疑是成果豐碩的一年。常熟紡機董事長錢陳輝告訴記者，市場占有率的顯著提升是企業(yè)這一年的最大收獲?！巴ㄟ^不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和提升服務(wù)質(zhì)量，我們不僅成功吸引了眾多新客戶，并且進一步鞏固了與老客戶的合作關(guān)系。特別是中高檔產(chǎn)品線，尤其受客戶青睞。此外，我們還成功開拓了幾個新的市場領(lǐng)域，這些領(lǐng)域增長潛力巨大，為公司的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)?！?/font>
過去一年，常熟紡機的發(fā)展還有哪些亮點？《紡織機械》通過十個問題帶你深入了解。
 紡織機械：2024年企業(yè)市場訂單情況如何？哪些產(chǎn)品表現(xiàn)突出？ 錢陳輝：與2023年同期相比，常熟紡機市場訂單數(shù)量有了顯著增長，其中無立軸提花機和高速電子多臂的表現(xiàn)格外亮眼。全新一代的無立軸提花機，與劍桿織機配套，搭載長方自主研發(fā)的伺服控制系統(tǒng)，通過優(yōu)化不僅有效提升了織造效率，還適用于當(dāng)下流行的國風(fēng)面料如宋錦、云錦等的織造，因而備受市場贊譽。新一代高速電子多臂是這幾年深受市場好評的D2869B電子多臂的升級版，其產(chǎn)品穩(wěn)定性和織造效率進一步提升，在節(jié)能方面也有不錯表現(xiàn)，深受市場青睞。此外，我們加強了與客戶溝通，及時收集反饋信息并迅速進行調(diào)整，這使得我們的產(chǎn)品更貼合市場需求，從而在競爭中脫穎而出。
 紡織機械：同2024年初的預(yù)期相比，有哪些意外之喜？
錢陳輝：在產(chǎn)品研發(fā)方面，常熟紡機在部分關(guān)鍵技術(shù)取得了突破，這為未來的產(chǎn)品線升級打下堅實基礎(chǔ)。2024年初相比，市場對數(shù)字化、智能化、綠色化的需求增長速度超出預(yù)期，這在2024國際紡機展已有所體現(xiàn)。此外，我們的產(chǎn)品在一些新興市場獲得了意想不到的熱烈反響，這為我們的全球市場布局提供了新思路。客戶的反饋也給了我們出乎意料的驚喜，通過與客戶深入交流，我們更準確地把握了市場脈博，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，這種與客戶共成長的模式，讓我們在競爭中占據(jù)了有利位置。
紡織機械：過去一年，在與客戶接觸過程中，令您印象最深刻的事兒是什么？
錢陳輝：在產(chǎn)品使用過程中，有客戶主動與我們分享了其創(chuàng)新的應(yīng)用方法，這為我們今后產(chǎn)品的改進方向與功能組合提供了非常寶貴的建議，客戶多年積累的經(jīng)驗對我們而言極具價值。真正了解客戶需求并與之共同進步，是推動產(chǎn)品不斷迭代升級的關(guān)鍵?？蛻舻姆e極參與和寶貴建議也給團隊帶來了極大鼓舞和動力。
 紡織機械：2024年，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上有何亮點？
錢陳輝：2024年，常熟紡機在技術(shù)創(chuàng)新上的亮點主要體現(xiàn)在升級后的產(chǎn)品智能化程度更高，效率更穩(wěn)定，而且在提高效率的同時還大大降低了能耗，更加環(huán)保節(jié)能。此外，公司精心打造的“長方智云數(shù)字化管理平臺”通過“長方智云”小程序、管理平臺和智能大屏，實現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的可視化和實時跟蹤，全面提升了客戶的操作與管理效率。
客戶普遍認為，升級后的產(chǎn)品不僅有效提高了生產(chǎn)效率，還顯著降低了操作難度，使得生產(chǎn)過程更加人性化。特別是在面對復(fù)雜圖案和高難度織造任務(wù)時，產(chǎn)品展現(xiàn)出了卓越的性能，滿足了高端市場的需求。這不僅助力客戶增強了市場競爭力，也為其帶來了可觀的經(jīng)濟效益。
紡織機械：在2024國際紡織機械展，感受到了哪些強烈的信號？
錢陳輝：我們深切感受到了行業(yè)對數(shù)智化、自動化、綠色化技術(shù)的強烈需求。眾多參展企業(yè)都在展示最新技術(shù)，包括物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能在紡織機械中的應(yīng)用。這些技術(shù)的集成不僅提高了生產(chǎn)效率，還顯著提升了產(chǎn)品質(zhì)量。此外，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念在展會上也得到了廣泛體現(xiàn)，許多產(chǎn)品都強調(diào)了節(jié)能減排和循環(huán)利用的重要性。這些信號表明，未來紡織機械行業(yè)將朝著更加智能化、綠色化的方向發(fā)展。
 紡織機械：您認為未來市場有哪些機會值得關(guān)注？
錢陳輝：隨著技術(shù)的不斷進步，未來市場在數(shù)字化、智能化、綠色化、差異化等領(lǐng)域有著巨大發(fā)展空間。紡織機械行業(yè)正逐步邁向智能織造轉(zhuǎn)型，數(shù)智化產(chǎn)線的升級帶來產(chǎn)品的全面革新，中高端市場蘊含巨大潛力。同時，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心理念，市場對于綠色化和節(jié)能化的產(chǎn)品需求將日益增長。隨著人們差異化的需求愈發(fā)凸顯，中高端產(chǎn)品將在差異化市場中存在更多機會。因此我們應(yīng)緊跟這些趨勢，開發(fā)出符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。
紡織機械：如何預(yù)期2025年的市場？
錢陳輝：盡管市場存在一定的不確定性，但常熟紡機對2025年的發(fā)展仍持樂觀態(tài)度。預(yù)計在科技進步和市場差異化需求增長的推動下，我們的產(chǎn)品將會有更廣闊的市場空間。不過，國際貿(mào)易政策的變動和原材料價格的不穩(wěn)定，是我們較為擔(dān)心的，這可能會對公司外貿(mào)及原材料進口產(chǎn)生影響。
 紡織機械：當(dāng)前行業(yè)智能化已是大勢所趨，企業(yè)有哪些舉措助力自身及裝備產(chǎn)品的智能化提升？
錢陳輝：為推進企業(yè)智能化進程，我們主要做了以下幾方面工作：
強化平臺建設(shè)，打造研發(fā)新動能。常熟紡機已與南京航空航天大學(xué)、中國機械總院集團輕量化院展開三方產(chǎn)學(xué)研合作，以共建“紡織機械智能制造技術(shù)與裝備聯(lián)合實驗室”為契機，加大創(chuàng)新要素投入，主導(dǎo)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，廣泛深入?yún)⑴c應(yīng)用基礎(chǔ)與前沿科技研究，持續(xù)推進多功能、智能化高端紡織裝備產(chǎn)品的創(chuàng)新，攜手建設(shè)高水平科技創(chuàng)新平臺，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新強化常熟紡機在高端紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵支撐作用。
實施全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型，打造生產(chǎn)新動能。常熟紡機致力于通過先進的信息技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)過程的智能化，通過數(shù)智化產(chǎn)線建設(shè)、車間智能化改造、大數(shù)據(jù)與智能系統(tǒng)建設(shè)等方面提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
優(yōu)化創(chuàng)新激勵模式，激活人才新動能。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，建立人才引進和培養(yǎng)機制，提供專業(yè)培訓(xùn)，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，同時實施激勵機制，如股權(quán)激勵、績效獎金等。
強化管理提升，打造管理新動能。創(chuàng)新管理模式，實現(xiàn)資源共享和信息同步的跨部門協(xié)作機制，以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃模式，平臺化的技術(shù)研發(fā)體系以及嚴格的項目與產(chǎn)品管理方法。
 紡織機械：企業(yè)出口情況如何？怎樣看待當(dāng)前及未來一段時間的外貿(mào)環(huán)境？
錢陳輝：當(dāng)前及未來一段時間的外貿(mào)環(huán)境存在著很多不確定性，雖然我們的外貿(mào)訂單持續(xù)保持穩(wěn)定增長，這主要得益于我們在國際市場上建立的良好合作關(guān)系和品牌影響力，以及新興市場的開拓所帶來的新增長點。但我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，一是匯率波動以及貿(mào)易壁壘的增加，以及不斷變化的國際貿(mào)易政策，使得我們難以第一時間了解和掌握外貿(mào)信息；二是在出口過程中可能會遇到各種風(fēng)險，如政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險、物流風(fēng)險等，這些風(fēng)險具有不確定性；三是國外辦事處常駐人員以及本土招聘人員的專業(yè)技能培訓(xùn)和管理上需要進一步加強。
 紡織機械：展望未來，企業(yè)會有哪些規(guī)劃及舉措?
錢陳輝：我們將重點推進“三新一強”計劃。
一新：攻堅新技術(shù)。加大研發(fā)投入，推動關(guān)鍵核心技術(shù)的突破，以確保在激烈的市場競爭中保持前沿地位。通過與頂尖高校和研究機構(gòu)的合作，共同開發(fā)前沿技術(shù)，加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化。與行業(yè)內(nèi)外的創(chuàng)新型企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。
二新：開發(fā)新產(chǎn)品。設(shè)立專項研發(fā)小組，專注于新產(chǎn)品的設(shè)計和功能創(chuàng)新，以滿足不同客戶群體的特定需求。通過市場調(diào)研，了解消費者需求和市場趨勢，為新產(chǎn)品的開發(fā)指明方向。強化與供應(yīng)商的合作，確保原材料和組件的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供有力保障。實施嚴格的質(zhì)量控制流程，確保每一件新產(chǎn)品都能達到公司的高標準。通過多渠道營銷策略，包括線上和線下推廣，提高新產(chǎn)品的市場知名度和占有率。
三新：打造新動能。強化平臺建設(shè)，打造研發(fā)新動能；實施全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型，打造生產(chǎn)新動能；優(yōu)化創(chuàng)新激勵模式，激活人才新動能；強化管理提升，打造管理新動能。
一強：增強配套能力。強化供應(yīng)鏈管理，提高物料采購效率和成本控制能力；不斷完善快速響應(yīng)機制，確保在面對市場變化時能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)計劃；強化售后服務(wù)團隊，提供更加專業(yè)和及時的客戶支持；推動跨部門協(xié)作，打破信息孤島，實現(xiàn)資源共享和流程優(yōu)化；通過技術(shù)升級和自動化改造，提升生產(chǎn)過程的靈活性和產(chǎn)品質(zhì)量。 |
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