| 圓夢三十年 最美紡城人 | 中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長趙君會：角色轉(zhuǎn)換之間，從“成就小我”到“實現(xiàn)大我” |
本刊記者-鄔瑩穎
 禮贊紡城30周年：
柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)從無到有、從有到大、從大到強的轉(zhuǎn)變，伴隨著柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、柯橋城市建設(shè)的發(fā)展。祝愿我們的“大柯橋”能與“大紡織”繼續(xù)相輔相成、共同成長，共筑“大城市”發(fā)展新格局。——趙君會
機器轟鳴、紗錠飛轉(zhuǎn)。上世紀90年代，中國輕紡城是無數(shù)人擠破頭都想進的地方，創(chuàng)業(yè)、致富的夢想都可以在這里實現(xiàn)。趙君會的父輩看準時機，乘著中國輕紡城命名國字號的東風(fēng)，在柯橋闖下了屬于自己的一片天地。
2002年，趙君會大學(xué)畢業(yè)來到柯橋，傳承了家中做紡織的衣缽，但卻另辟蹊徑，選擇了窗簾布藝板塊，從“零”開始，創(chuàng)立眾茂·贏簾窗簾布藝品牌，在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型中不斷蛻變成長。如今，趙君會還擔(dān)任中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長，經(jīng)歷了從專注自身企業(yè)發(fā)展到帶領(lǐng)區(qū)域行業(yè)發(fā)展的身份轉(zhuǎn)變，也見證了柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、品牌培育、渠道建設(shè)等方面的模式轉(zhuǎn)型。
 方向?qū)α?，機遇就來了
20年來，柯橋紡織行業(yè)成就了趙君會。到現(xiàn)在，支撐他解決企業(yè)、協(xié)會大小問題，運用新思維突破桎梏的都是20年來點滴學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗壘成?！拔矣梦业乃枷胪白?，學(xué)到了很多，實踐了很多，見證了很多，也收獲了很多?！彼麑⒈娒ぺA簾這個窗簾布藝企業(yè)從傳統(tǒng)門市做起，親手組建營銷團隊、親力親為參與產(chǎn)品研發(fā)直到形成鮮明的品牌風(fēng)格，大刀闊斧地轉(zhuǎn)型投用成品簾車間，使其不斷穩(wěn)健向前，品牌發(fā)展的每一處都深深地烙上了自己的思想和風(fēng)格印記。在這里，他證明了自己，也讓同行、市場認可了他。
  初入行業(yè)，趙君會從繡花工藝入手，推出一款名為“盤帶繡”的窗簾產(chǎn)品，因產(chǎn)品具有將寬度不等的絲帶通過導(dǎo)嘴導(dǎo)出用魚絲線釘在窗簾布藝上的工藝，極具立體感，這在當(dāng)時的市場引起極大轟動，產(chǎn)品銷量多年來一直居高不下。
 但趙君會的未來規(guī)劃里還遠不止推出一個爆款而已。在2015年左右，趙君會關(guān)注到隨著新生代消費群體的崛起，與之伴隨的不只是消費需求的轉(zhuǎn)變，還有消費決策場景的轉(zhuǎn)變和消費行為發(fā)生場景的轉(zhuǎn)變。在此背景下，窗簾行業(yè)固有痛點被無限放大，成品窗簾作為一種全新的業(yè)態(tài)和玩法,具有廣闊的市場潛力。這為他進行品牌升級打開了新窗口，形成了新思路。
 “步入2019年，對于家紡行業(yè)而言，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化，窗簾布藝企業(yè)必須通過轉(zhuǎn)型來謀求更好的應(yīng)對?！闭劶斑@個，趙君會直言抓住了機遇，新的拐點已經(jīng)到來，柯橋窗簾布藝行業(yè)的競爭格局將被重寫，這對企業(yè)來說，既是一次轉(zhuǎn)型升級的機遇，也是一次前所未有的挑戰(zhàn)。也是在那一年，經(jīng)過前面三四年的沉淀，趙君會一舉投用成品簾加工工廠，進行集約化生產(chǎn)。
 作為柯橋家紡布藝市場專注做成品簾的領(lǐng)軍企業(yè)，目前，眾茂·贏簾集結(jié)全國最頂尖最活躍的窗簾加盟商，顛覆傳統(tǒng)模式，去中間化、去流程化，直面年輕消費市場，專業(yè)致力于成品窗簾加盟店服務(wù)標準化、專業(yè)化及成品化的完整體系?！胺较蚝蜋C遇才是落地生根、沖天展翅的關(guān)鍵?！壁w君會對此總結(jié)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的征途永遠沒有終點。
 直面挑戰(zhàn)，
打造黃金賽道上的領(lǐng)軍團隊
風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。在積極開拓企業(yè)發(fā)展的同時，趙君會及一眾柯橋窗簾布藝企業(yè)也始終圍繞企業(yè)之間開展戰(zhàn)略合作，塑造柯橋窗簾布藝區(qū)域大品牌展開行動。而柯橋當(dāng)?shù)乇就链昂煵妓囌箷恼匍_以及中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會的成立，則是柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)光輝成就的一個節(jié)點，更是繼往開來的一個起點。
 2017年，柯橋舉辦首屆窗簾布藝專業(yè)展，以“官方+民營”的展會模式試水，讓柯橋窗簾布藝企業(yè)實現(xiàn)報團取暖、客源互通。2018年，紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會第一次會員大會暨成立大會舉行……中國輕紡城窗簾布藝企業(yè)真正擰成一股繩，打造黃金賽道上的領(lǐng)軍團隊，截至目前，協(xié)會共有近300家會員企業(yè)。
   趙君會在這其中擔(dān)任中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長，他認為，中國輕紡城作為國內(nèi)最大的窗簾布藝產(chǎn)銷基地，越來越多的窗簾布藝從業(yè)者意識到行業(yè)交流、抱團合作勢在必行。早在2015年，輕紡城部分優(yōu)秀的窗簾布藝從業(yè)者就自發(fā)成立了非正式的“窗簾布藝聯(lián)盟”，而中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會的成立，無疑讓窗簾布藝從業(yè)者有了一個真正的家。這其中，柯橋窗簾布藝展的召開就是一次成功的“試水”，并進入常態(tài)化舉行的模式。
  談及如何平衡不同的角色定位，趙君會坦言，從失衡到互補再到共贏，無論是自身企業(yè)發(fā)展還是區(qū)域品牌發(fā)展，都在這個過程中不斷朝著時尚化、個性化、高端化、綠色化的方向轉(zhuǎn)型升級。下階段，隨著當(dāng)下直播經(jīng)濟掀起新一輪洗牌，趙君會在帶領(lǐng)協(xié)會幫助會員企業(yè)培訓(xùn)直播、培育網(wǎng)紅、直播團隊的基礎(chǔ)上，還將針對公域流量建設(shè)直播基地，以獨特的商業(yè)模式創(chuàng)新、凸顯的商業(yè)價值以及清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃以夢為馬、不負韶華，打造完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。 |
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