| “深圳內(nèi)衣”背后的男人居然是他！ |
本刊記者-羅欣桐
本期做客嘉賓 深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會 常務(wù)副會長兼秘書長 深圳國際品牌內(nèi)衣展創(chuàng)辦人 張峰偉 這個“深圳內(nèi)衣”背后的男人，今天來和我們分享關(guān)于微商、關(guān)于深圳、關(guān)于展會的那些事，探析了在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，深圳內(nèi)衣業(yè)去年452億元的產(chǎn)值是如何做到的。 2014年9月，深圳內(nèi)衣業(yè)獲得國家工信部頒發(fā)的“全國產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌示范基地”稱號，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會也被評為“深圳市5A級社會組織”。 今年，面積突破73000平方米、成交額達(dá)到46.9億元的第十一屆中國（深圳）國際品牌內(nèi)衣展，也已超越了很多歐美老牌內(nèi)衣展，成為全球最大的國際內(nèi)衣行業(yè)展會。 立足深圳，放眼全球，一個不起眼的小產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為深圳九大時尚產(chǎn)業(yè)之一，一個小展會發(fā)展成了全球規(guī)模最大的內(nèi)衣展。 微商并不可怕 2015年，微商火了。代工廠做微商，大品牌、小品牌做微商，以往買內(nèi)衣的消費者也做起了微商，就連國內(nèi)上市內(nèi)衣品牌都市麗人都受到波及，在今年上半年的盈利預(yù)警報告中首次宣布凈利下滑，并表示公司凈利潤預(yù)計同比下跌35%～40%。 張峰偉認(rèn)為，在中國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩的情況下，微商作為中國新興的銷售渠道正在高速發(fā)展，對內(nèi)衣行業(yè)的沖擊較大。他表示，去年初就曾跟品牌企業(yè)提到過微商的威力，“比如做微商做得很好的林夕夢，去年銷售量達(dá)到900萬件，算下來有20多億元的銷售額。這900萬件流到了終端市場，整個市場需求就會被滿足很大一部分。這時候，大家才意識到微商的沖擊有多大。”
盡管來勢洶洶，張峰偉認(rèn)為，微商作為自媒體傳播平臺有其優(yōu)點，就是能讓消費者快速了解品牌，但作為一個銷售平臺，微商目前仍不成熟。 他分析，微商渠道銷售的內(nèi)衣產(chǎn)品比較單一，且單純通過圖文信息發(fā)布產(chǎn)品，缺乏體驗感。“比如，天貓、京東等電商平臺做了這么多年，服裝品類中內(nèi)衣的銷售份額也只占10％左右。雖然年輕女性更熱衷網(wǎng)購，但對于絕大多數(shù)女性消費者而言，內(nèi)衣始終是一種非常依賴試穿體驗的商品?！?/font>
對外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、不具備培養(yǎng)自主品牌條件的制造商而言，低門檻、輕資產(chǎn)、反應(yīng)快的微商模式充滿吸引力；但對直面終端的品牌商而言，已紛紛從微商抽身?？v觀天貓、京東等平臺Top10的內(nèi)衣品牌，大多數(shù)都是線下知名品牌；即使發(fā)展較強勁的內(nèi)衣淘品牌也在積極布局線下?！傲窒粢呀?jīng)開始轉(zhuǎn)型做實體店了，一個成立僅僅兩年的微商品牌，一年之間就開了2000多家門店，是微商上幾千萬粉絲讓它成功落地的。畢竟只有線下專營店和專柜可以對品牌做完整展示，讓消費者親身體驗，獲得包括內(nèi)衣知識、功能、品牌內(nèi)涵等內(nèi)容，這樣才造就了品牌持續(xù)發(fā)展的價值?！?/font> 張峰偉預(yù)測，內(nèi)衣行業(yè)的微商潮還將延續(xù)一年半時間。“作為一種宣傳互動的手段，社交工具值得品牌加以利用，但是在體驗、品質(zhì)和品牌價值塑造方面，微商有著很大局限性?！?/font>
452億元以何為支點 面對低迷的世界經(jīng)濟環(huán)境以及新商業(yè)模式的強勁沖擊，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)去年實現(xiàn)產(chǎn)值452億元，同比增長16%。在綜合成本居高不下、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存難度進一步加大的背景下，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)交出了一份漂亮的成績單。 對于行業(yè)的前景，張峰偉直言：“未來的需求還是比較穩(wěn)健、良性的，雖然在調(diào)整，但也是向品質(zhì)、性價比、定位等更好的方向調(diào)整?！?/font>
改革開放以來，深圳承接香港內(nèi)衣業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，不斷發(fā)展壯大，并逐漸培育出一支強大的設(shè)計師隊伍，走上了自主研發(fā)設(shè)計和創(chuàng)建品牌的道路。 同時，品牌企業(yè)的名單也星光熠熠，比如，屹立在全球內(nèi)衣業(yè)界塔尖的品牌維多利亞的秘密（Victoria’s Secret），其80%的產(chǎn)品都由深圳內(nèi)衣企業(yè)維珍妮生產(chǎn)；此外，擁有過萬名員工的新興工業(yè)集團，全國內(nèi)衣銷量靠前的安莉芳、曼妮芬，世界最大的泳衣企業(yè)福華，銷售額全國第一的渠道品牌都市麗人……這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)和品牌，為深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)增添了底蘊。
在深圳這樣一個自主創(chuàng)新、開放包容的城市，一批原來從事加工貿(mào)易的深圳內(nèi)衣企業(yè)，把從外銷市場獲得的經(jīng)驗運用到內(nèi)銷市場，開辟出一片新天地。 目前，深圳有規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)近400家，2015年產(chǎn)值超400億元，約占全國內(nèi)衣總產(chǎn)值的15%、廣東省的三分之一，形成了較完善的產(chǎn)業(yè)體系，成為全國乃至世界時尚內(nèi)衣的重要基地，年產(chǎn)各類內(nèi)衣8億件，一線品牌在國內(nèi)市場占有率達(dá)50%以上。 據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳內(nèi)衣企業(yè)目前在全國開店數(shù)萬家，各大城市的主要商圈都能看到深圳內(nèi)衣品牌。
雖然席卷全球的金融危機令不少企業(yè)陷入低谷，但張峰偉認(rèn)為，對國內(nèi)尤其是深圳內(nèi)衣行業(yè)來說，負(fù)面影響并不算大?！皟?nèi)衣是必須品、消耗品，人們不會因為兜里錢少了就大幅削減這項開支，所以發(fā)展前景還是良好的?！睆埛鍌フf，隨著品牌不斷清晰定位、走差異化發(fā)展的道路，在品牌價值上的投入換來了市場回報?！捌放仆ㄟ^不斷深挖價值內(nèi)涵，培養(yǎng)了穩(wěn)定粉絲；又通過不斷創(chuàng)新，加強了顧客黏性，這些都是深圳內(nèi)衣品牌的核心競爭力?！?/font> 品牌展會敲開國際市場大門 從緊跟時尚到引領(lǐng)時尚，深圳內(nèi)衣行業(yè)是中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。張峰偉說，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)由最初的OEM向ODM、OBM轉(zhuǎn)變，由勞動密集型傳統(tǒng)制造業(yè)向資金、技術(shù)和知識密集型時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，由深圳加工向深圳制造、深圳創(chuàng)造提升，目前已發(fā)展成為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢重點產(chǎn)業(yè)。
值得一提的是，剛結(jié)束的2016深圳國際品牌內(nèi)衣展的展覽面積達(dá)73000平方米，超越巴黎內(nèi)衣展成為了全球最大的內(nèi)衣展。 這個每年一度的展會不僅吸引了法國、印度、美國、意大利等國際內(nèi)衣企業(yè)和設(shè)計師前來尋求商機，近年來，也吸引了汕頭、中山等地的一些內(nèi)衣企業(yè)借助深圳國際品牌內(nèi)衣展成功落地，并紛紛在深圳設(shè)立研發(fā)中心和銷售總部。
尤記得維多利亞的秘密創(chuàng)意總監(jiān)Rene參觀深圳國際品牌內(nèi)衣展時的由衷贊嘆。他表示，第一次看到如此有趣的內(nèi)衣展覽會，中國內(nèi)衣品牌的多樣性、豐富性和充滿創(chuàng)意的呈現(xiàn)形式讓他驚喜，龐大的展館規(guī)模和行業(yè)影響力也讓人驚訝。 作為這個全球最大規(guī)模內(nèi)衣展的創(chuàng)辦人，張峰偉表示，中國悠久的文化內(nèi)涵必將推動中國內(nèi)衣走得更遠(yuǎn)；品牌展會與行業(yè)協(xié)會的聯(lián)合發(fā)力，也將為行業(yè)創(chuàng)造更多開拓市場的機會。 去年，深圳內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會推出“深圳內(nèi)衣領(lǐng)舞中國”的全國區(qū)域品牌巡回推廣活動，在國內(nèi)市場輸出深圳內(nèi)衣時尚。同時，又在美國、法國、英國的國際內(nèi)衣展舞臺上，通過靜態(tài)展和走秀等模式推介深圳內(nèi)衣品牌，尋求合作商機。
去年8月，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會組織參展團登陸拉斯維加斯Magic Show。 在拉斯維加斯市中心，美國少女身穿中國百年品牌同泰祥的肚兜，亮相游人如織的天橋，立即吸引了世界目光。 正值國際頂級服裝服飾博覽會在拉斯維加斯舉行之際，深圳與拉斯維加斯通過這次展示更好地相互認(rèn)知。 張峰偉說，“領(lǐng)舞中國”概念的提出，旨在借助展會平臺敲開美國市場大門。未來，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會將繼續(xù)團結(jié)、凝聚深圳內(nèi)衣企業(yè)，發(fā)揮橋梁紐帶作用，把深圳及中國優(yōu)秀內(nèi)衣品牌推向國際市場。
中國文化“從內(nèi)而外” 采訪當(dāng)天，明年內(nèi)衣展的招商宣傳資料剛剛送達(dá)。張峰偉翻開宣傳冊，一條條地解讀深圳國際品牌內(nèi)衣展的文化使命?！按蛟靸?nèi)衣產(chǎn)業(yè)價值平臺，不僅是塑造品牌，更涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)；服務(wù)內(nèi)衣行業(yè)，則是發(fā)揮深圳內(nèi)衣協(xié)會的功能，為行業(yè)創(chuàng)造更多機會；最后，‘內(nèi)衣心·中國夢’的口號，傳達(dá)了我們要將中國元素輸出國際，以中國文化為抓手，爭取世界內(nèi)衣潮流話語權(quán)的決心。”
張峰偉表示，創(chuàng)辦內(nèi)衣展之初，主辦方?jīng)]有經(jīng)驗、資金不足、缺乏資源，創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱。但他卻篤定深圳能夠成為與巴黎、紐約、倫敦比肩的國際內(nèi)衣時尚之都，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也一定能在中國乃至國際舞臺上占據(jù)一席之地。 張峰偉透露，當(dāng)時的第一個五年計劃，要把內(nèi)衣展打造成全國品牌內(nèi)衣的第一大展；十年內(nèi)成為亞洲最大，十五年內(nèi)成為全球最大。如今，這些目標(biāo)都已超前完成了。據(jù)統(tǒng)計，深圳國際品牌內(nèi)衣展創(chuàng)辦初期，深圳市內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值只有80億元，規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)50多家；到2015年，全行業(yè)產(chǎn)值近500億元，規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)400余家。同時，內(nèi)衣展的展覽面積由最初的5000平方米增長至73000平方米，參展品牌從50家增長到800多家，今年5月結(jié)束的2016年第十一屆中國（深圳）國際品牌內(nèi)衣展直接和意向成交額達(dá)50億元，受到廣大參展商的一致好評。
對于未來，張峰偉表示，將充分發(fā)揮深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會和深圳內(nèi)衣展的平臺價值，整合國際優(yōu)質(zhì)資源，促進中外內(nèi)衣文化交匯融合，引領(lǐng)中國內(nèi)衣時尚成為世界主流時尚文化，這將是內(nèi)衣展的下一個五年目標(biāo)。 “一直以來我們的消費者都有種錯覺，國外的東西要比中國的好，其實就內(nèi)衣而言，不管是品質(zhì)、剪裁、設(shè)計，中國內(nèi)衣實際上都能與國外比肩。中國文化源遠(yuǎn)流長，賦予了設(shè)計無窮靈感，比如，牡丹、龍鳳等元素，都能成為國際追捧的熱點元素?！?/font>
此外，張峰偉也透露，有關(guān)部門提出希望深圳內(nèi)衣協(xié)會用約2年時間，制定出深圳家居服、文胸、束胸衣標(biāo)準(zhǔn)。 因此，未來幾年，在內(nèi)衣研發(fā)工作方面，還要成立專門的機構(gòu)，制定深圳內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！罢I(lǐng)導(dǎo)對我們的要求是‘走在行業(yè)前列、高于國家標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)中國行業(yè)發(fā)展’。下一步，深圳內(nèi)衣協(xié)會將成立標(biāo)準(zhǔn)化委員會?！?/font> |
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