| 下一個融資成功的典范是誰? |
吸納大量海外資本是韓國時尚企業(yè)夢寐以求的事情，其中，LVMH集團對Gentle Monster的投資，以及歐萊雅集團對Nanda的合并收購都是成功的案例。曾經(jīng)，Gentle Monster和 Nanda都并非韓國時尚界的大品牌，但由于海外資金、資源的大量進(jìn)入，如今品牌實力、影響力都已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。 最近，資本市場都在密切關(guān)注擁有創(chuàng)意實力的小型時尚企業(yè)，這里所說的投資并不局限于收購股票等行為，而是包括了引流豐富物質(zhì)、人力資源的多元合作，甚至有些企業(yè)借助融資實現(xiàn)了產(chǎn)品內(nèi)容和商業(yè)模式的二次開發(fā)。全球化妝品企業(yè)歐萊雅為了進(jìn)入亞洲市場，獲得千禧一代消費者的青睞，投資4000億韓元收購了擁有化妝品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集團正在幫助準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場的Gentle Monster進(jìn)行企劃與投資孵化。 企業(yè)之間存在著各種合作形式的認(rèn)知差異，但是卻一致認(rèn)同進(jìn)行多元化和全球化的運營，是融資發(fā)展的大方向。這些融資企業(yè)在各自的目標(biāo)市場中，確立了自己更高的產(chǎn)品地位，獲得了更高的增長率和利潤率，再加上新的產(chǎn)業(yè)項目發(fā)揮自身的成長潛力，高質(zhì)量的融資前景被看好，其中的代表企業(yè)就有N-LINE和bugunfnc等以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營起步的女性時尚企業(yè)。 打破空間限制的企業(yè)力量 N-LINE今年預(yù)備在美國納斯達(dá)克上市。N-LINE提出的公司核心價值是依靠內(nèi)需拉動的成長潛力，以及作為跨境電商領(lǐng)軍者在中國市場累積的知名度和競爭力。 首先在韓國國內(nèi)，通過公司網(wǎng)上旗艦店（NANING9.com）推動線上銷售，同時，線下實體店也保持著月均銷售額兩億韓元以上的記錄。今年9月，公司會通過旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妝品系列，另一方面，還會推進(jìn)家居設(shè)計（包括：面料、室內(nèi)裝修、家具等）的產(chǎn)品范圍。去年，公司通過與天貓、唯品會和衣戀集團的合作，在中國市場實現(xiàn)了130億韓元的銷售額。 N-LINE線上業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉志云說：“公司以超過130萬名會員的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)的大數(shù)據(jù)預(yù)測。我們致力于提高自身的管理體系、降低生產(chǎn)成本，以維持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費者滿意度，最終達(dá)到與平臺的雙贏結(jié)果。”N-LINE去年創(chuàng)下了1041億韓元的銷售業(yè)績，營業(yè)利潤達(dá)88億韓元，并創(chuàng)下了短期純利潤達(dá)66億韓元的記錄，銷售業(yè)績同比增長17.1%，營業(yè)利潤增加了4億韓元。 用數(shù)字化經(jīng)營預(yù)測市場風(fēng)險 BuGunFNC公司因為運營女性時尚商城imvely和化妝品品牌VELYVELY而擁有強大粉絲基礎(chǔ)，已將業(yè)務(wù)范圍成功擴展至化妝品領(lǐng)域，這與Nanda的發(fā)展軌跡類似。所以，看中公司在中國市場的影響力以及公司高達(dá)30%盈利率的投資者們，紛紛表示有與VELYVELY品牌的合作興趣。 VELYVELY品牌去年對功能性基礎(chǔ)化妝品的投資取得了成功，今年要大力促進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)的成長。今年1～4月品牌的銷售額同比增長了60%，在韓國國內(nèi)則入駐了Olive Young網(wǎng)上平臺，3月，以中國韓都衣舍為渠道，在天貓國際開設(shè)了imvely和VELYVELY品牌館。 BuGunFNC公司代表樸俊成說：“我們認(rèn)為超越簡單的融資，共享經(jīng)營理念的合作關(guān)系更能提高企業(yè)的價值。Nanda的先例對我們來說是很好的啟發(fā)。” 在產(chǎn)品拓展和渠道擴張的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)起步的新興勢力受到資本市場青睞的另一個理由是，擁有可以進(jìn)行預(yù)測和控制的管理體系。劉志云說：“以客戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信息化管理能夠?qū)⑦\營風(fēng)險降至最低，這大大提高了企業(yè)在投資者眼中的價值?！?/font> 目前，韓國國內(nèi)的現(xiàn)有時尚企業(yè)中，還有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也進(jìn)入了化妝品市場。 Gentle Monster的化妝品品牌是Tamburins，其位于新沙洞林蔭路的旗艦店的裝飾風(fēng)格與Gentle Monster賣場一樣，能令人聯(lián)想到美術(shù)畫廊，同時，品牌官網(wǎng)也全面推出品牌形象、海報和視頻等，以替代冗長的產(chǎn)品說明。 VIVA STUDIO公司代表李英民說：“時尚品牌的優(yōu)勢在于形象醒目、頗具價值感，雖然才上市兩年，但預(yù)計今年VIVA STUDIO公司的獨立運營品牌Abib將輕松創(chuàng)下100億韓元的銷售業(yè)績?！?/font> 本土企業(yè)的全球化品牌運作系統(tǒng) 值得注意的是，運營著女性時尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投資。TNJ最近發(fā)行了50億韓元的公司債券轉(zhuǎn)給IBK，從而維持資金流動性。 TNJ代表李基賢表示：“TNJ的企業(yè)價值在于可進(jìn)行國際化經(jīng)營的管理系統(tǒng)。”七匹狼集團、衣戀集團之所以愿意與TNJ合資成為中國業(yè)務(wù)法人，就是因為他們認(rèn)為TWEE在韓國國內(nèi)創(chuàng)立的零售商業(yè)模式也適用于中國市場。 李基賢說：“韓國東大門擁有1.5萬家服裝制造、運營相關(guān)企業(yè)，可以通過這些企業(yè)確保當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的多樣性、周轉(zhuǎn)性和物流速度。賣場與消費者之間的無障礙互動，就是我們的競爭力?！?/font> Anderssonbell品牌對韓國國內(nèi)及海外資本都有著很大吸引力。據(jù)悉，不只是中國資本，韓國國內(nèi)投資企業(yè)也在不斷與Anderssonbell進(jìn)行投資交涉。這主要是因為Anderssonbell在品牌化運作方面有自己的秘訣。 Anderssonbell不只是潮牌，還代表了當(dāng)代年輕人的風(fēng)貌。品牌一開始就瞄準(zhǔn)了全球市場，在營造品牌形象上毫不吝嗇投資，邀請了國際奢侈品品牌代言人為其代言，在歐洲拍攝海報，一系列行為與其他品牌拉開了差距。 |
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