| 以設(shè)計(jì)的名義，締造女裝王國(guó) |
專訪北京慧之芳制衣有限公司總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)楊利芬 本刊記者_(dá)李亞靜 楊利芬一直堅(jiān)信，設(shè)計(jì)是品牌的靈魂，作為公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，她嚴(yán)格觀測(cè)著市場(chǎng)風(fēng)向、國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)等，目的就是讓慧之芳的產(chǎn)品風(fēng)格與時(shí)俱進(jìn)。
7月末，北京迎來了難得的清涼之夏，雖然淅淅瀝瀝的小雨不曾停歇，但絲毫未阻擋人們出行的熱情。此時(shí)，記者也滿懷熱情抵達(dá)了目的地——位于北京市大興區(qū)的北京慧之芳制衣有限公司。 不可否認(rèn)，這里的靜謐與綠意，隔絕了京城的喧囂與繁華，令人彷如置身另一個(gè)王國(guó)。 在南六環(huán)，慧之芳擁有一個(gè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等于一體的女裝基地，走進(jìn)大廳，記者看到約200平方米的大廳兩側(cè)，陳列著當(dāng)季服裝新品和相關(guān)制作版型，在燈光的映襯下，記者仿佛置身時(shí)尚設(shè)計(jì)博物館。 北京慧之芳制衣有限公司總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)楊利芬接受了采訪，她熱情介紹說，前天公司舉行了訂貨會(huì)，收效很好，經(jīng)銷商對(duì)新品的版型和設(shè)計(jì)十分認(rèn)可，“當(dāng)然，我們更愿意接受來自一線的反饋，或褒或貶，這些都將是我們前進(jìn)的動(dòng)力。” 難以想象，在這樣一個(gè)世外桃源般的王國(guó)，有著這樣一個(gè)銷售火爆、專注女裝的服裝公司。 “簡(jiǎn)約、立體、潮流、個(gè)性化，這是我所追求的風(fēng)格，亦是品牌的定位。”楊利芬時(shí)尚干練的氣質(zhì)與“慧之芳UIZIFAN”品牌的風(fēng)格極為相符。與記者交流的過程中，楊利芬清晰的思路、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛⑶罢暗臅r(shí)尚品位，讓記者感受到慧之芳的魅力與發(fā)展前景。
匠心堅(jiān)守，品牌建設(shè)一直在路上 敏銳的時(shí)尚嗅覺、前瞻的設(shè)計(jì)理念、深入的市場(chǎng)調(diào)研，是楊利芬多年來掌控慧之芳品牌走勢(shì)的資本。 “我是溫州人，很早就來到北京打拼，憑借對(duì)時(shí)尚與設(shè)計(jì)的熱愛，終于在2001年，如愿成立了自己的服裝品牌。抱著打造中國(guó)女裝品牌的心態(tài)，多年來，我堅(jiān)持著親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、研究流行趨勢(shì)等基本功?！睏罾艺J(rèn)真地表示，慧之芳品牌的目標(biāo)客群是28～45歲的都市女性，“我一直在研究他們的喜好與習(xí)慣，以此不斷修正品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格?！?/font> 定位中高端的慧之芳，夏裝單價(jià)在500～2000元，冬裝在1000～4000元，夏裝專注真絲女裝，冬裝擅長(zhǎng)女式大衣。她分析道：“28～45歲的都市女性，她們有自己獨(dú)立的生活態(tài)度，對(duì)時(shí)尚有自己的見解，更有積極的工作態(tài)度，喜歡優(yōu)雅又不失張揚(yáng)的個(gè)性。因此，慧之芳每一季的產(chǎn)品，除了專注時(shí)尚流行趨勢(shì)和品牌自身風(fēng)格外，針對(duì)她們的特點(diǎn)，會(huì)開發(fā)部分符合其審美的產(chǎn)品。同時(shí)，品牌在專項(xiàng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，會(huì)推出一支成熟的基礎(chǔ)系列，因此也受到45～55歲時(shí)尚消費(fèi)者的青睞?！?/font> 隨著一線城市競(jìng)爭(zhēng)的加劇，慧之芳將目光鎖定在二三線城市，并找到了屬于自己的一片市場(chǎng)藍(lán)海。楊利芬對(duì)《紡織服裝周刊》記者表示，“經(jīng)過十余年的沉淀，我們已經(jīng)擁有一大批忠實(shí)粉絲，品牌的用戶黏度仍在不斷增強(qiáng)?！?/font> 談及品牌發(fā)展，楊利芬激動(dòng)地表示，“我們真正要實(shí)現(xiàn)的，是以適中的價(jià)格提供最具有國(guó)際化時(shí)尚與品質(zhì)的產(chǎn)品，在全國(guó)大中城市迅速成為都市女性首選的知名品牌，以最佳的品質(zhì)、形象和服務(wù)呈現(xiàn)給全國(guó)各地的消費(fèi)者?，F(xiàn)在，目標(biāo)依舊，我和慧之芳仍在前進(jìn)的路上。”
精益求精，讓設(shè)計(jì)成為產(chǎn)品的靈魂 楊利芬一直堅(jiān)信，設(shè)計(jì)是品牌的靈魂，作為公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，她嚴(yán)格觀測(cè)著市場(chǎng)風(fēng)向、國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)等，目的就是讓慧之芳的產(chǎn)品風(fēng)格與時(shí)俱進(jìn)。 大衣是慧之芳品牌的招牌產(chǎn)品。 那么，慧之芳大衣的特別之處在哪里？當(dāng)記者問及此，楊利芬表示，一件大衣的制作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則復(fù)雜，涉及50多道環(huán)節(jié)，“我們首先要做足前期工作，如走訪歐洲、韓國(guó)、日本及國(guó)內(nèi)一線城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、流行趨勢(shì)研究。收集信息后，根據(jù)自身品牌特色制作流行色彩、廓形、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)企劃方案。隨后，根據(jù)企劃進(jìn)行面料篩選、繪制設(shè)計(jì)圖，進(jìn)行樣衣的制作。每一件產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過設(shè)計(jì)師、制版師、工藝師及各個(gè)生產(chǎn)檢驗(yàn)等部門的嚴(yán)格監(jiān)控，最終至少經(jīng)過50道環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中。這也是我們的品牌越來越被都市女性青睞的原因所在。” 對(duì)于大衣類產(chǎn)品，色彩把控是重中之重，她談到：“憑借對(duì)流行趨勢(shì)的捕捉，我們對(duì)流行色彩進(jìn)行了深入分析，金苔蘚色、海螺紅、Riverside 河畔藍(lán)、Sharkskin 鯊魚灰、Airy Blue 空氣藍(lán)、金棕橘、Aurora Red 極光紅、Warm Taupe 暖灰褐等被確定為2017秋季品牌主打色?！?/font> 接著，她指出，“每個(gè)色彩的獲取和確定，公司都進(jìn)行過認(rèn)真的討論與追溯，以Aurora Red 極光紅為例，極光紅正如極光一樣，炫目而熱情，如同火把點(diǎn)亮寒冷的夜空。這樣艷麗的顏色出現(xiàn)在冬日里，想必溫度也會(huì)提升幾分吧。無論是皮草絲絨還是絲綢面料，極光紅都能在第一時(shí)間抓住人們的眼球。熱烈的紅色讓寒冷的冬日充滿溫暖。時(shí)髦又復(fù)古的色彩，任何人都可以穿出時(shí)尚感。” 此外，她提到，每一季的產(chǎn)品在色相和純度上都會(huì)有所不同。所以慧之芳也在不斷進(jìn)行自我完善，精益求精。 除了色彩，大衣的版型同樣重要。經(jīng)過分析研究，慧之芳的版型選定了A廓形、O廓形、X廓形，款式以超長(zhǎng)款、短款和新中式為主。楊利芬補(bǔ)充道：“這是我多次到國(guó)外采風(fēng)，與當(dāng)?shù)胤b品牌交流后，才最終確定的?！?/font> 從市場(chǎng)反饋來看，慧之芳的大衣是備受歡迎的，楊利芬指出，在二三線城市，甚至四五線城市，擁有設(shè)計(jì)特點(diǎn)、版型優(yōu)勢(shì)的大衣，需求量可比肩一線城市，專注設(shè)計(jì)、剪裁與品質(zhì)的慧之芳很快便脫穎而出。 “當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是我一個(gè)人的功勞，榮譽(yù)屬于品牌的整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?！睏罾抑t虛地介紹到，“我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有近50人的規(guī)模，部門包括設(shè)計(jì)、制版、企劃、流行趨勢(shì)監(jiān)測(cè)等。其中制版和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力十分強(qiáng)大，早年，我們便與意大利知名設(shè)計(jì)師和制版師合作，在他們的指導(dǎo)下，慧之芳大衣設(shè)計(jì)的國(guó)際化與立裁效果的合體性實(shí)現(xiàn)了飛躍式提升，近幾年，來自經(jīng)銷商的訂單明顯增多了?！?/font> 接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，是品牌得以發(fā)展的必經(jīng)之路?；壑疾粦殖杀九c時(shí)間，堅(jiān)持以設(shè)計(jì)與時(shí)尚為品牌發(fā)展保駕護(hù)航，楊利芬表示，“現(xiàn)在看來，一切都是值得的?！?/font>
回歸本心，品質(zhì)才是不變的堅(jiān)持 消費(fèi)者除了要求服裝舒適外，更關(guān)注的是款式的個(gè)性化及功能性，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也是越來越高。 對(duì)此，楊利芬表示，如果說設(shè)計(jì)與版型是保證慧之芳不斷前行的利器，那么堅(jiān)守品質(zhì)可以說是慧之芳得以生存的根本。 慧之芳擁有一套完整的質(zhì)量體系，從前期的樣衣版型調(diào)整到成品入庫的中間流程，慧之芳對(duì)成衣的品質(zhì)要求極其嚴(yán)格，如聘請(qǐng)了意大利的制版工藝師指導(dǎo)產(chǎn)品版型工藝，所有半成品工藝流程都做到層層把關(guān)，按照國(guó)家紡織執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。 值得一提的是，慧之芳擁有自己的加工廠，這里先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)穩(wěn)定的員工成為品質(zhì)的有益助力。 此外，對(duì)真絲面料的熱衷是其高品質(zhì)的另一保證。有著“纖維皇后”之稱的真絲，因獨(dú)特的魅力受到古往今來消費(fèi)者的青睞。近年，慧之芳一直在增加對(duì)真絲產(chǎn)品的研發(fā)力度，即使受到成本重壓，也從未放棄。 楊利芬隨手拿起一件真絲女裝，向記者介紹到，“除了大衣，真絲女裝是慧之芳的另一塊招牌。近年，潮牌發(fā)展迅猛，我們也開始在這方面下工夫。在設(shè)計(jì)與版型的保駕護(hù)航下，慧之芳的真絲產(chǎn)品在花型、質(zhì)地方面獲得突破，這款具有潮流性和多種穿法的長(zhǎng)襯衣便是今年的爆款。” 她表示，慧之芳的真絲花型大部分來自歐洲，“我們購買了大量具有專利的花型，保證了花型的獨(dú)特性?；壑加衷诿媪侠镞M(jìn)行了精選，最終保證了不起皺、不變形的產(chǎn)品品質(zhì)?！?/font> 據(jù)悉，慧之芳每年會(huì)推出1500款新品，而每次推新品時(shí)以主推款、中間款和點(diǎn)綴款三個(gè)層面進(jìn)行細(xì)分。主推款無疑是當(dāng)季爆款，主打設(shè)計(jì)、潮流，在陳列以及營(yíng)銷中占據(jù)主要位置，中間款以搭配主推款和點(diǎn)綴款為特征，點(diǎn)綴款以基礎(chǔ)款為主，亮點(diǎn)在于品質(zhì)。 楊利芬介紹到，“每年的訂貨會(huì)，我們會(huì)根據(jù)不同定位，進(jìn)行不同形式的推介?？梢哉f，這是我們服務(wù)經(jīng)銷商的方式之一?！?/font> 值得一提的是，慧之芳也從經(jīng)銷商的反饋中獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)。如通過網(wǎng)站、微信等平臺(tái)與經(jīng)銷商的零距離交談，品牌及時(shí)調(diào)整了設(shè)計(jì)方案、銷售方案。近幾年，品牌為滿足特體消費(fèi)者的需求，專門成立了定做部門?！拔磥恚壑紝⒗^續(xù)秉承精益求精的匠心精神，服務(wù)更多的時(shí)尚都市女性。”楊利芬如是說。 TIPS UIZIFAN品牌成立于2001年，在十幾年的發(fā)展過程中，北京慧之芳制衣有限公司相繼推出了DEAVION(迪汶）、GEDIMU（歌迪慕）兩個(gè)品牌，目前三大品牌在市場(chǎng)上都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。該公司擁有專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、金牌銷售團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品售后體系，擁有員工900人，年產(chǎn)200萬件，產(chǎn)品除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，還遠(yuǎn)銷東南亞等國(guó)家。 |
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