| 制造業(yè)價值再聚焦——10多位服裝界大咖的必讀言論 |
本刊記者-劉嘉 董笑妍 王賽 擺在眼前的是漫長的轉型期，很多服裝從業(yè)者依舊迷茫，何去何從仿佛霧里看花…… 當前的制造業(yè)競爭已經進入2.0時代，如果還對制造端抱有“拖后腿”、“低成本競爭”的固有看法，那么不久的將來，會有越來越多的企業(yè)向你證明，你錯了。“回歸”成為現(xiàn)在進行時。 在一次次采訪中，“回歸”成為企業(yè)家們不約而同提及的關鍵詞，回歸產品、抓住市場發(fā)展痛點的企業(yè)才具有可持續(xù)的競爭力。
回歸是對生活方式的思考 “很多人認為中國制造業(yè)的主要問題是產能過剩，但我覺得，這也許是一個不確切的表述，直至當下，還有那么多中國人去國外買生活必需品，實際上這體現(xiàn)的是某種層面上的產能嚴重不足?！彼囍軙r尚集團董事長周勝說，真正不足的是高品質的好東西，服裝行業(yè)也是同理。 回歸產品并不能簡單地理解為提高產品品質，這只是回歸的初級階段，如果提高品質就可以讓品牌在市場上屹立不倒，那大多數(shù)企業(yè)家也不必如此冥思苦想了。 堡尼集團總裁王榮澤說：“在說到回歸產品之前，我們應該先談談國內及國際品牌的一個大概發(fā)展邏輯。其實，從工藝角度而言，所有產品都是可以被替代的，真正不能替代的是品牌的思想與靈魂?！?/font>
“在中國的男裝企業(yè)中，設計師起主導作用的只是很小一部分，而這就導致多數(shù)品牌不以商品為導向，而以渠道為導向，渠道本身是非?，F(xiàn)實的，主要看盈利能力，不論你什么風格、什么定位。這方面相比而言本土女裝品牌具有一定優(yōu)勢，很多女裝企業(yè)老板本身就是設計師出身，他們很重視產品的系列化和個性化。”王榮澤說，“所以我們未來發(fā)展最核心是做品牌的開創(chuàng)者，思考用什么樣的價值觀來支撐品牌。” “我們把2016年定位為深化改革年。”七匹狼董事長周少雄有著同樣的思考，“七匹狼在產品上要有自己的文化元素，也希望把這個DNA做得更加突出、明顯，而這需要深化到對中國人生活方式的思考?！?/font> 回歸是具前瞻性的創(chuàng)新 一個服裝品牌的核心能力應該是對生活方式、對消費需求的理解和把控。如果品牌的設計不符合人們的生活方式，就遑論產品價值了。 “我們要做的是人們認為值得擁有的、獨一無二的產品?！北本┌最I時裝有限公司董事長苗鴻冰說，“例如白領最近研發(fā)了一個價格不高的小產品，卻蘊含著大能量。這是一條小絲巾，因為造型可以百變，如今已經供不應求，顧客們把它形象地稱作‘百變小魔巾’，這就是產品價值。”真正的好產品會為品牌帶來持續(xù)的競爭力。
回歸從某種程度來講，也是創(chuàng)新，是更加深入、更有價值的創(chuàng)新?！艾F(xiàn)在服裝行業(yè)的問題不在于缺少創(chuàng)新，而是很多創(chuàng)新并沒能融入消費者的生活，那么這種創(chuàng)新的價值就是不完整的。而且沒有規(guī)劃的創(chuàng)新還會讓企業(yè)陷入迷茫困局，看不到發(fā)展的方向，這也很危險。”周勝說。 “創(chuàng)新不是憑空想象出來的”，這是很多品牌現(xiàn)階段需要正視的問題，創(chuàng)新需要有序、有邏輯。 “這種有邏輯的創(chuàng)新具體到堡尼的發(fā)展理念中就是‘未來思維’。很多服裝企業(yè)在做商品計劃時，參考的是去年什么賣得好，去年顧客喜歡哪個品類，這是‘過去思維’，或者說是一種思考上的懶惰?！蓖鯘蓸s說，要想做出真正的好產品，必須具備未來思維——顧客去年已經買了什么，那么今年他需要什么？這是我們必須想清楚的。
新老交替總能體現(xiàn)出市場的選擇，服裝行業(yè)雖然不像科技行業(yè)那樣日新月異，但其他行業(yè)的案例也值得思考借鑒。 回歸也是強強聯(lián)合 回歸，除了回歸產品、回歸生活，還要回歸交流。“不論是線上還是線下，服裝行業(yè)隨著消費審美變遷正在日益?zhèn)€性化和細分化，最終將迎來新的‘部落經濟’。尤其是隨著社交網絡的發(fā)展，網絡上有了穩(wěn)定的人群、溝通的機制、社交的場景和交易的平臺?；貧w交流需要我們及時調整‘一刀切、一鍋端、一招鮮’的傳統(tǒng)服務模式，把最適合的產品推送到最對的人面前，這才是最有效的交流，才是精細化營銷思路?！睂O瑞哲說。
“近兩年，服裝行業(yè)一直在認真思考企業(yè)存在的核心價值是什么，與此同時，互聯(lián)網也在思考如何跟行業(yè)里有能力的企業(yè)產生更密切的關系，我們進入了一個非常好的時代，開始用長板對接長板?！币牢募瘓F董事長夏華說。 從前，每一家企業(yè)都想做到完美，想補自己的短板。但是今天的產業(yè)邊界已經越來越模糊了。大家都開始思考，如何找到產業(yè)里最有能力的企業(yè)，用自己的強加上他的強，換取新的價值提升。綁定新的渠道、新的交流方式，成為品牌發(fā)展事半功倍的關鍵點。
真知灼見 價值重塑是企業(yè)未來發(fā)展的重要方面。企業(yè)家需要思考，我能做什么？我身邊有怎樣的人和資源？隨后，我們把它整合起來，讓它的價值最大化，這就形成了每家企業(yè)各自不同的自身價值。 但很多企業(yè)一直有一個發(fā)展誤區(qū)，就是在追求自己并不擅長的領域。比如一家制造企業(yè)放棄制造端轉而發(fā)展品牌，雖然市場大趨勢如此，但并不一定是明智的選擇。 其實，所有的成功案例都告訴我們，把自身資源發(fā)揮到極致，才能受到行業(yè)的重視。就像漢帛是以做女裝加工起家的，如今我們積累下的所有資源都是有針對性的，所以未來我們依舊要去研究和深挖它，這就是傳承。 將這個觀點加以引申，就是中國服裝企業(yè)的“民族自信”。只有有了這種自信，我們才不會被輕易動搖。 ——漢帛國際集團總裁 高敏 “存在必有其價值。在消費環(huán)境與方式不斷變化的時候，服裝企業(yè)內在的創(chuàng)新動力決定了未來的發(fā)展路徑。誰能夠為消費者帶來價值，就決定了誰能被消費者選中和認可。 ——福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長 周少雄
對于服裝企業(yè)而言，在制造的過程中，即便你擁有很好的認識與價值判斷，但如果不能控制供應鏈，也會缺失至關重要的支撐。智能制造時代，服裝企業(yè)切入智能工廠正當時。 ——匯美集團董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人 方建華 品牌那么多，如何做最出眾的一個？何不放開視野，把一顆紐扣做到極致，也能找尋到自我的定位，成為業(yè)內的強者。 ——藝之卉時尚集團董事長 周勝 成為百年品牌不但要有故事，還要有品質。品牌要做的是從生產端開啟一個為個性化需求服務的生態(tài)系統(tǒng)，并與消費者形成雙向互動。 ——依文集團董事長 夏華 怎么才能超越對手？唯一需要做的就是創(chuàng)新。從企業(yè)層面的創(chuàng)新看，是粗放型轉變?yōu)榫毣芾矸矫娴膭?chuàng)新；從技術變革層面看，企業(yè)必須迅速掌握新技術、調整組織結構，以適應外部環(huán)境的變化。 ——深圳歌力思服飾股份有限公司董事長 夏國新 產品的供應商或服務商，真實的能力到底怎么樣?企業(yè)研發(fā)生產的真相是什么樣的？向消費者公開，讓消費者能夠發(fā)現(xiàn)你的能力是一件很有意義的事情。因此，還是要回到“做企業(yè)就是做人”這個問題上。愛慕有一句話是“做最好的自己”，我覺得最后還是回到了這個原點。 ——愛慕集團董事長 張榮明 面對新的消費環(huán)境，我們要把當初的奮斗精神拿出來，重整公司文化、建立新的公司機制。我正計劃實行合伙人機制，因為公司的發(fā)展不能全靠個人打拼。而采用逐步授權的方式，能夠激發(fā)企業(yè)管理人員的責任感，這是未來發(fā)展的關鍵。 ——安正時尚集團股份有限公司董事長 鄭安政 要靠產品本身打動消費者。企業(yè)不僅要把成衣做成品牌心中的“誠衣”，還要做成消費者心中的“誠衣”。 關鍵要在定價方面重新思考，不要把過多的成本壓在價格上，最大限度地回報消費者。當然，服裝設計也要與此相結合，要從舒適性方面考慮，同時兼顧可穿性、可搭配性。 ——廣州市格風服飾有限公司總裁 胡啟明 公司業(yè)績的增長帶有偶然性，未來想要讓這種增長成為必然，就一定要關注企業(yè)內部的先進性，包括設計、生產制造、供應鏈體系與營銷體系等環(huán)節(jié)的先進性。從卓尚發(fā)展的角度來看，我們更加關注整合資源，讓專業(yè)人才自行把控各個環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)更好地發(fā)展。 ——卓尚服飾（杭州）有限公司董事長 丁武杰 做品牌，設計很重要，但并不能作為唯一的核心競爭力。所以，我們的核心競爭力就是制造，因為這個是慢活，特別難、特別累，大家特別不愿意做，但一旦做好了就很牢靠。 我們是一個不算很“聰明”的公司，實際上是選擇了用踏實的、最慢的方式在發(fā)展，之禾20年如一日地這么做，現(xiàn)在可能反而脫穎而出了。 其實任何事情都是沒有捷徑的，如果一夜之間能達到很優(yōu)異，那你一夜之間也會掉下來。用20年甚至更長的時間去規(guī)劃這個事，才是水到渠成的結果。 ——上海之禾時尚實業(yè)(集團)有限公司首席執(zhí)行官 葉壽增 |
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