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　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)研究咨詢部 / 供稿 

　　紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)是鏈接線上線下市場(chǎng)的巨大流量入口，是實(shí)現(xiàn)客流、商品流、物流、資金流、信息流匯聚的重要平臺(tái)，改革開(kāi)放四十年來(lái)穩(wěn)定發(fā)揮著專業(yè)商品流通集散中心的重要職能。近年來(lái)，為適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，專業(yè)市場(chǎng)不斷融合與演化，豐富內(nèi)涵，拓寬外延，進(jìn)一步釋放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)活力。其中，江蘇常熟服裝城通過(guò)多個(gè)維度平臺(tái)的打造，形成了多元立體的平臺(tái)型生態(tài)圈，為我國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)“新平臺(tái)”的探索提供了有益的借鑒。　

　　常熟市是全國(guó)著名的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地，擁有8個(gè)各具特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地稱號(hào)；集群內(nèi)擁有完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，集聚了波司登、夢(mèng)蘭等5000多家紡織服裝企業(yè)，2017年紡織服裝產(chǎn)業(yè)完成銷售1500億元。常熟服裝城經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已成為全國(guó)著名、行業(yè)領(lǐng)先的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)集群，是我國(guó)“千億級(jí)市場(chǎng)”中的領(lǐng)軍者。在首屆中國(guó)紡織服裝流通大獎(jiǎng)評(píng)選中，常熟服裝城獲得最高獎(jiǎng)“紡織服裝流通大獎(jiǎng)”，再次彰顯了其在我國(guó)紡織服裝流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。

　　常熟服裝城現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首屈一指的紡織服裝專業(yè)商品集散基地，在此基礎(chǔ)上，常熟服裝城通過(guò)一系列轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新嘗試，開(kāi)發(fā)了更多的可能性，通過(guò)多元平臺(tái)生態(tài)圈的打造，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的三重提升。

　　以市場(chǎng)平臺(tái)為依托，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展 

　　常熟服裝城作為全國(guó)最具代表性的產(chǎn)地型市場(chǎng)，承擔(dān)著鏈接上游中小微生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商、經(jīng)銷商的重要職責(zé)，搭建了中小微企業(yè)眾創(chuàng)基地，引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)探索柔性供應(yīng)鏈體系；搭建了成長(zhǎng)型品牌孵化平臺(tái)，促進(jìn)原產(chǎn)地自主品牌的壯大。以專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)為助力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　中小微企業(yè)的眾創(chuàng)基地。常熟服裝城率先實(shí)行“常熟服裝城+中小微企業(yè)”的新定位和新模式，為中小微企業(yè)提供更精準(zhǔn)、更多元的服務(wù)，打造適合中小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的營(yíng)商環(huán)境。

　　常熟服裝城緊密結(jié)合常熟生產(chǎn)企業(yè)智能制造服務(wù)體系建設(shè)，利用服裝城作為商品的批發(fā)零售終端直接面對(duì)采購(gòu)商和消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)商品的研發(fā)趨勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、銷量大勢(shì)的分析判斷，積極支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型供應(yīng)鏈對(duì)接傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)精益工廠、智能工廠建設(shè)試點(diǎn)，引導(dǎo)中小微企業(yè)創(chuàng)新柔性供應(yīng)鏈體系，以滿足市場(chǎng)小批量、多批次和快速反應(yīng)的新需求，探索訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)新模式；中國(guó)·常熟男裝指數(shù)中心以建設(shè)“資訊中心、情報(bào)中心、話語(yǔ)權(quán)中心”為核心，加深對(duì)數(shù)據(jù)的分析和利用，為中小微企業(yè)提供更精準(zhǔn)的決策支持；常熟中紡檢測(cè)中心立足市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不斷提高檢測(cè)服務(wù)質(zhì)量和權(quán)威，為中小微企業(yè)的商品品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)可靠的保障。

　　成長(zhǎng)型品牌的孵化基地。常熟服裝城通過(guò)劃行規(guī)市優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)；加大宣傳力度提升品牌知名度；支持品牌并購(gòu)，增強(qiáng)常熟品牌整體實(shí)力；舉辦多彩活動(dòng)，提升品牌的市場(chǎng)參與度與行業(yè)影響力。

　　常熟服裝城通過(guò)強(qiáng)有力的劃行規(guī)市，使實(shí)力相當(dāng)、需求相近的品牌更具集聚效應(yīng)，更適合抱團(tuán)發(fā)展。如全力打造NSS新外貿(mào)女裝城、新東方男裝市場(chǎng)、第一樓時(shí)尚男裝市場(chǎng)等主題特色市場(chǎng)；支持天虹市場(chǎng)強(qiáng)化工廠店直營(yíng)模式；支持白馬皮革城引進(jìn)北京男裝入駐；支持世界服裝中心建設(shè)羽絨服交易中心等，提高了常熟品牌的知名度和影響力。

　　常熟服裝城加大品牌宣傳推廣力度，成立品牌宣傳推廣合作機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)與商戶故事的融合宣傳，提高宣傳的感受力和穿透性；充分利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體推廣渠道，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域細(xì)分宣傳，提高廣告推廣的精準(zhǔn)度。

　　常熟服裝城大力支持品牌并購(gòu)，通過(guò)設(shè)立政府引導(dǎo)基金參股的專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)基金，加強(qiáng)在品牌并購(gòu)、創(chuàng)意研發(fā)、服裝設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分環(huán)節(jié)項(xiàng)目的投資及引進(jìn)；鼓勵(lì)支持協(xié)會(huì)、商會(huì)等行業(yè)性組織投資產(chǎn)業(yè)基金，支持集團(tuán)公司及民營(yíng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌通過(guò)兼并重組實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，升級(jí)迭代。

　　常熟服裝城搭建節(jié)慶會(huì)展平臺(tái)，圍繞品牌發(fā)布、訂貨會(huì)、展銷展示、走秀等開(kāi)展業(yè)務(wù)，持續(xù)有效辦展參展，創(chuàng)新舉辦“520”服博會(huì)、時(shí)裝周；依托CHIC展會(huì)平臺(tái)，優(yōu)選常熟男裝企業(yè)以及設(shè)計(jì)師品牌參展，提升常熟男裝品牌的知名度和影響力。　

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)新

　　專業(yè)市場(chǎng)是實(shí)體商業(yè)業(yè)態(tài)的重要組成部分，競(jìng)合時(shí)代下，專業(yè)市場(chǎng)通過(guò)自身的信息化、智慧化研究實(shí)踐，為傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型提供了有益的探索；利用商戶的靈活性，在專業(yè)市場(chǎng)中創(chuàng)造性地引入集合店、工廠直銷店、showroom等形式，為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了有益的探索。充分釋放專業(yè)市場(chǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為傳統(tǒng)商業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。

　　信息化應(yīng)用的集成基地。常熟服裝城積極參與城市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將信息化技術(shù)全面引入市場(chǎng)硬件設(shè)施升級(jí)與管理服務(wù)升級(jí)之中，探索傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)與現(xiàn)代信息技術(shù)融合發(fā)展的新模式。

　　常熟服裝城規(guī)劃建設(shè)智慧商城設(shè)施，完善寬帶、移動(dòng)通信網(wǎng)、無(wú)限局域網(wǎng)、傳感器等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推廣智能建筑、智能設(shè)備設(shè)施，通過(guò)開(kāi)發(fā)商品、買家、商戶、服務(wù)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)基于無(wú)線WiFi的增值服務(wù)，逐步集聚買家、交易行為、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，打通市場(chǎng)商圈的信息流，形成對(duì)數(shù)據(jù)感知、捕捉、生產(chǎn)、存儲(chǔ)、挖掘、管控。

　　常熟服裝城鼓勵(lì)智慧服務(wù)應(yīng)用，調(diào)整優(yōu)化男裝指數(shù)和“常熟服裝在線”的建設(shè)方向，推進(jìn)“專業(yè)市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)和商戶創(chuàng)新拓展網(wǎng)絡(luò)分銷、移動(dòng)電商、網(wǎng)紅微商等電商新渠道，加快提升線下商品集散、消費(fèi)體驗(yàn)、物流配送等功能，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展；以提高流通效率為切入點(diǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)和商戶應(yīng)用供應(yīng)鏈管理、社交大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等信息系統(tǒng)，提高設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等環(huán)節(jié)的信息化水平。

　　商業(yè)模式的實(shí)驗(yàn)基地。專業(yè)市場(chǎng)中集聚了大量經(jīng)營(yíng)商戶，他們是最接近生產(chǎn)端和消費(fèi)端的中堅(jiān)力量，是最具商業(yè)活力、最具創(chuàng)新精神的經(jīng)營(yíng)主體，專業(yè)市場(chǎng)也因此成為了新型商業(yè)模式的孕育和實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。

　　為了適應(yīng)“新型”中小微企業(yè)的需求，常熟服裝城以市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)為先機(jī)，為企業(yè)商戶打造了更優(yōu)的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，積極推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新。與阿里巴巴、蝶訊網(wǎng)、 POP Fashion 等專業(yè)平臺(tái)合作；開(kāi)展義烏、廣州外籍采購(gòu)商聚集區(qū)招商推介活動(dòng)；利用云平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析捕捉外商信息；投資江蘇云企供應(yīng)鏈管理有限公司，引入江蘇云握科技有限公司作為技術(shù)服務(wù)支撐；中國(guó)男裝設(shè)計(jì)交易中心將在深圳、廣州成立showroom；推廣多品牌集合店、精品買手店、工廠直銷店、體驗(yàn)式綜合實(shí)體店、O2O模式等多種形態(tài)，以更加靈活新穎的方式貼近現(xiàn)代消費(fèi)理念；針對(duì)境外客商采購(gòu)特點(diǎn)，與星谷科技專業(yè)媒體推廣公司合作運(yùn)營(yíng)服裝城海外網(wǎng)站，利用云平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析客流，捕捉外商信息，提高境外推廣效率；引入亞馬遜、Wish、敦煌網(wǎng)和蘇州沃金眾創(chuàng)空間等平臺(tái)，整合常熟制造的柔性設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力，產(chǎn)出性價(jià)比高的產(chǎn)品，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源供貨集聚地。　　

　　多元發(fā)展，融入城市功能新定位

　　新時(shí)代下，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)與中心城區(qū)功能布局的協(xié)調(diào)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)在保持原有的商品流通集散功能的基礎(chǔ)上，打造原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)源地，成為城市時(shí)尚新地標(biāo)；創(chuàng)新外貿(mào)方式，打造城市對(duì)外經(jīng)濟(jì)新窗口。通過(guò)新平臺(tái)的打造，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)在新時(shí)代下新的社會(huì)價(jià)值。

　　時(shí)尚潮流的引爆基地。過(guò)去的四十年，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)從貨品的集散平臺(tái)向品牌的孵化平臺(tái)轉(zhuǎn)變，未來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)一步深挖時(shí)尚、注重原創(chuàng)，打造潮流引爆基地，成為城市核心區(qū)域的時(shí)尚新地標(biāo)。

　　常熟服裝城高度重視本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力的提升，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”的發(fā)展模式，助推常熟服裝由商務(wù)休閑為優(yōu)勢(shì)品類向時(shí)尚潮流的轉(zhuǎn)變，有效擴(kuò)大常熟服裝的消費(fèi)人群；注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平，舉辦江南國(guó)際時(shí)裝周，堅(jiān)持以扶持常熟本土原創(chuàng)力量為核心理念，推動(dòng)常熟服裝設(shè)計(jì)走向國(guó)內(nèi)更高的舞臺(tái)；注重本土設(shè)計(jì)資源的培育，與波司登等常熟本土優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)化合作，建設(shè)設(shè)計(jì)共享服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源剝離出來(lái)；鼓勵(lì)本土設(shè)計(jì)資源通過(guò)眾籌、共建等模式建設(shè)設(shè)計(jì)共享平臺(tái)，充分釋放并有效利用設(shè)計(jì)產(chǎn)能；充分發(fā)揮常熟在秋冬裝、男裝等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，強(qiáng)化趨勢(shì)研究與發(fā)布；連續(xù)多年舉辦中國(guó)（常熟）休閑裝設(shè)計(jì)精英大獎(jiǎng)賽，持續(xù)為本土設(shè)計(jì)資源提供新鮮血液。

　　貿(mào)易方式的創(chuàng)新平臺(tái)。專業(yè)市場(chǎng)是企業(yè)貿(mào)易方式創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)基地，常熟服裝城實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)監(jiān)管、外貿(mào)服務(wù)、外貿(mào)促進(jìn)、外貿(mào)招商等體系的完善和創(chuàng)新，成為推動(dòng)地區(qū)對(duì)外貿(mào)易方式創(chuàng)新的新引擎。

　　2016年9月，常熟服裝城獲批市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)以來(lái)，積極推進(jìn)四方面的工作。一是完善了綜合監(jiān)管體系，常熟及周邊紡織服裝類商品占總出口額的90%以上，綜合監(jiān)管是有序發(fā)展的前提。二是完善了外貿(mào)服務(wù)體系，建設(shè)市場(chǎng)采購(gòu)專區(qū)，招商入駐數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，拓展外貿(mào)服務(wù)功能，制訂外貿(mào)招商手冊(cè)、采購(gòu)知識(shí)問(wèn)答手冊(cè)及宣傳資料，舉辦市場(chǎng)采購(gòu)業(yè)務(wù)宣講等各類外貿(mào)培訓(xùn)。三是完善了貿(mào)易促進(jìn)體系，聯(lián)動(dòng)全市四大招商體系，開(kāi)展義烏、廣州外籍采購(gòu)商聚集區(qū)招商推介活動(dòng)；大規(guī)模組團(tuán)參加廣交會(huì)、中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)和加拿大國(guó)際紡織品采購(gòu)展等境內(nèi)外展會(huì)并作專題推廣；引入易潤(rùn)等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，常態(tài)化舉辦跨境貿(mào)易對(duì)接會(huì)；引進(jìn)絲路通第三方公司專業(yè)從事通關(guān)場(chǎng)站服務(wù)，針對(duì)境外客商采購(gòu)特點(diǎn)，與專業(yè)媒體推廣公司合作運(yùn)營(yíng)服裝城海外營(yíng)銷網(wǎng)站和Facebook賬號(hào)，利用云平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析客流。四是推進(jìn)跨貿(mào)招商，有選擇、有重點(diǎn)、多渠道引入貿(mào)易商和大型采購(gòu)集團(tuán)；建設(shè)出口服裝貨源地集聚專區(qū)和各市場(chǎng)出口商品特色小區(qū)，加大力度引進(jìn)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地型服裝出口商品，在服裝城實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服裝出口商品一站式采購(gòu)；大力引入和培育外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，鼓勵(lì)一批本土傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型；常態(tài)化舉辦跨國(guó)貿(mào)易采購(gòu)對(duì)接會(huì)，將歐美、南非、中東及“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的海外買家“引進(jìn)來(lái)”。　　

　　結(jié)語(yǔ)

　　常熟服裝城管理委員會(huì)主任萬(wàn)曉軍認(rèn)為，未來(lái)，服裝城將更加充分地發(fā)掘?qū)I(yè)市場(chǎng)新的平臺(tái)價(jià)值，提升市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)、城市之間的緊密度?！拔覀儗⒏鶕?jù)常熟市委市政府明確的服裝城‘以時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)’的目標(biāo)定位，以紡織服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新和區(qū)域城市更新為基本路徑，深化市場(chǎng)綜合配套改革，加快專業(yè)流通市場(chǎng)升級(jí)的創(chuàng)新力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，做到產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代城市互促并進(jìn)，進(jìn)一步優(yōu)化城市形態(tài)、完善城市功能、提升城市能級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)更加均衡發(fā)展?！?/font>