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    通過(guò)近30年的“四步跨越”，常熟服裝城已從最初的“馬路市場(chǎng)”發(fā)展成為國(guó)際化的服裝服飾專業(yè)市場(chǎng)。而今，這里擁有繁榮興旺的市場(chǎng)、鱗次櫛比的商廈、人頭攢動(dòng)的商賈，漫步其中，濃郁的商業(yè)氣息撲面而來(lái)，巨大的人流、物流、信息流和資金流，為常熟經(jīng)濟(jì)注入了生機(jī)活力。“三十而立看商城”，有許多成功做法值得認(rèn)真思考和總結(jié)，對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、服裝強(qiáng)市培育、產(chǎn)城融合發(fā)展帶來(lái)許多有益啟示。

樹(shù)立起“商品市場(chǎng)”發(fā)展新標(biāo)桿

　　翻開(kāi)常熟服裝城的成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)史，儼然一部常熟城市的改革發(fā)展史。從馬路市場(chǎng)的誕生，到“以商興市”戰(zhàn)略的實(shí)施，再到推進(jìn)“四個(gè)優(yōu)化”和“五大轉(zhuǎn)變”，常熟服裝城成功邁出“四大步”，正成為宜商宜游宜居的國(guó)際服裝名城。

　　正是這四步跨越支撐起服裝城30年的發(fā)展歷程，樹(shù)立起現(xiàn)代商品市場(chǎng)發(fā)展的新標(biāo)桿，演繹出“辦一個(gè)市場(chǎng)、興一個(gè)產(chǎn)業(yè)、活一片經(jīng)濟(jì)、富一地百姓”的財(cái)富傳奇。

　　常熟服裝城的標(biāo)桿作用首先體現(xiàn)在市場(chǎng)效益持續(xù)增強(qiáng)。服裝城轄區(qū)面積3.71平方公里，市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積350多萬(wàn)平方米，店鋪從400個(gè)攤位發(fā)展到3萬(wàn)多個(gè)，擁有35個(gè)專業(yè)大市場(chǎng)，商鋪出租率達(dá)99%。2013年，市場(chǎng)成交額達(dá)1150.8億元，公共財(cái)政預(yù)算收入3.4億元，貨物運(yùn)輸量66.6萬(wàn)噸。同時(shí)，服裝城是連接服裝加工制造和市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要紐帶，在推動(dòng)自身快速發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了常熟一大批服裝企業(yè)的發(fā)展，成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“孵化器”。依托服裝城，一大批個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶完成原始積累后紛紛興辦實(shí)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從小店鋪到大企業(yè)的飛躍。

　　其次是品牌效應(yīng)持續(xù)放大。從上世紀(jì)80年代至今，無(wú)數(shù)默默無(wú)聞的服裝生產(chǎn)作坊（企業(yè)）在這里發(fā)展壯大，成為中國(guó)乃至世界性的知名品牌。目前商城內(nèi)擁有200多只省級(jí)以上知名商標(biāo)、5000多個(gè)知名品牌，總代理、總經(jīng)銷(xiāo)和專賣(mài)店達(dá)1000多家。先后被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)男裝中心、中國(guó)女裝中心、中國(guó)童裝中心、中國(guó)鞋業(yè)中心”等稱號(hào)，入選中國(guó)休閑服飾特色商業(yè)街區(qū)、江蘇省正版正貨示范街區(qū)、中國(guó)旅游職業(yè)裝營(yíng)銷(xiāo)基地、中國(guó)重點(diǎn)示范特色商圈、4A國(guó)家級(jí)購(gòu)物旅游景區(qū)、全國(guó)十大最具投資潛力市場(chǎng)商圈。

　　第三是資源整合成效明顯。通過(guò)推進(jìn)市場(chǎng)資源整合，創(chuàng)新資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)資產(chǎn)保值增值。截至目前，服裝城集團(tuán)公司先后公開(kāi)組織100多次門(mén)店拍租，累計(jì)形成收入近30億元。天虹服裝城、旅游購(gòu)物中心、時(shí)尚演藝中心、男裝交易設(shè)計(jì)中心相繼建成投運(yùn)，基本建成了電子商務(wù)、指數(shù)發(fā)布、設(shè)計(jì)交易、面料展示、貿(mào)易服務(wù)等五大平臺(tái)。目前全區(qū)域注冊(cè)登記企業(yè)1227家，注冊(cè)資金55.95億元，2013年上繳國(guó)地兩稅5.13億元，現(xiàn)有入駐企業(yè)絕大部分屬于服裝貿(mào)易、電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、物流配送和金融保險(xiǎn)投資等五大類。

　　第四是輻射帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)勁。服裝城的繁榮發(fā)展有力促進(jìn)了購(gòu)物旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。2013年，服裝城購(gòu)物旅游區(qū)共接待游客445.4萬(wàn)人次，接待團(tuán)隊(duì)游客1659批次共計(jì)7.4萬(wàn)人次，其中，演藝中心接待觀演游客2.3萬(wàn)人次，為服裝城集聚人氣發(fā)揮了積極作用。服裝城還直接帶動(dòng)了市場(chǎng)周邊房地產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流、金融投資、信息服務(wù)、服裝會(huì)展等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了“房東經(jīng)濟(jì)”的繁榮。

提升“以商興市”戰(zhàn)略新內(nèi)涵

　　近年來(lái)，服裝城班子一任接著一任干，一張藍(lán)圖繪到底，不為既有的經(jīng)驗(yàn)所束縛，不為傳統(tǒng)的模式所局限，自我超越，創(chuàng)新舉措，提升內(nèi)涵，通過(guò)優(yōu)化規(guī)劃、優(yōu)化思路、優(yōu)化體制、優(yōu)化平臺(tái)，初步實(shí)現(xiàn)了由批發(fā)為主向批零并重的轉(zhuǎn)變，由低檔為主向高中低結(jié)合的轉(zhuǎn)變，由內(nèi)貿(mào)為主向內(nèi)外貿(mào)結(jié)合的轉(zhuǎn)變，由實(shí)體為主向?qū)嶓w和虛擬結(jié)合的轉(zhuǎn)變，以貨物貿(mào)易為主向貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易結(jié)合的轉(zhuǎn)變，商城的市場(chǎng)影響力和輻射帶動(dòng)力不斷提升。

　　具體而言，商城的轉(zhuǎn)變可從四方面總結(jié)，第一，從領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)到探索國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合商品市場(chǎng)一體化。實(shí)現(xiàn)由買(mǎi)賣(mài)全國(guó)貨向買(mǎi)賣(mài)全球貨轉(zhuǎn)變，是促進(jìn)傳統(tǒng)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

　　服裝城堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，成立專門(mén)工作小組，進(jìn)一步明確了內(nèi)外貿(mào)發(fā)展的布局定位，全力打造國(guó)際貿(mào)易公共服務(wù)平臺(tái)，搭建專業(yè)流通市場(chǎng)貿(mào)易便利體系，在“世界服裝中心”設(shè)立國(guó)際貿(mào)易商務(wù)辦公區(qū)，在各大專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)增設(shè)外貿(mào)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)識(shí)，引進(jìn)商務(wù)、海關(guān)、國(guó)檢、工商、國(guó)稅等相關(guān)職能部門(mén)入駐，每周進(jìn)行集中辦公，為經(jīng)營(yíng)戶在外貿(mào)貨物監(jiān)管、查驗(yàn)和快速通關(guān)等方面提供便利化服務(wù)。同時(shí)，著手引進(jìn)外貿(mào)公司、貨代公司及第三方咨詢服務(wù)公司等入駐，提供物流、國(guó)際貿(mào)易、涉外翻譯、交通出行等服務(wù)。

　　目前，商城市場(chǎng)功能已由單一的商品交易、展示交易逐步向全球發(fā)布信息、推介新品、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、物流配送、品牌會(huì)展、中介服務(wù)、商業(yè)融資、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)制定等多功能集成方向發(fā)展，逐漸形成集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、旅游于一體等經(jīng)營(yíng)模式與完美環(huán)境相配套的更加人性化的綜合性商城。

　　第二，從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)模式到發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與線下資源融合化。發(fā)展電子商務(wù)是創(chuàng)新商業(yè)模式的重要舉措，也是培育新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在。

　　服裝城從2004年開(kāi)始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，搭建平臺(tái)、敷設(shè)網(wǎng)絡(luò)；2009年底，同阿里巴巴合作共建常熟服裝城電子商務(wù)專用平臺(tái)，服裝城電子商務(wù)建設(shè)逐步走上軌道；2012年底，集聚了電子商務(wù)網(wǎng)商、軟件商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的“常熟中服電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園”投入運(yùn)營(yíng)，被國(guó)家發(fā)改委列為電子商務(wù)應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目。今年，又規(guī)劃籌建公共服務(wù)類線上平臺(tái)建設(shè)，項(xiàng)目總投資1億元，首期投資2000萬(wàn)元；規(guī)劃籌建基于紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，傾力打造“網(wǎng)上服裝城”。

　　目前，服裝城3萬(wàn)多家的入駐商戶中開(kāi)通電商比例達(dá)60%，初步形成了實(shí)物展示與虛擬展示、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)交易與網(wǎng)上交易相結(jié)合的網(wǎng)下有形市場(chǎng)與網(wǎng)上無(wú)形市場(chǎng)相互交融、互促發(fā)展的新型商品市場(chǎng)。2013年服裝城電子商務(wù)交易額達(dá)到20億元，帶動(dòng)線下交易額增長(zhǎng)近百億。

　　第三，從低檔商品集聚到中高檔商品薈萃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與商品銷(xiāo)售品牌化。

　　服裝城是在地?cái)偨?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，初時(shí)經(jīng)營(yíng)的商品比較低檔。隨著人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性也隨之增大，服裝城因勢(shì)利導(dǎo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，從無(wú)牌經(jīng)營(yíng)逐步走向借牌經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)牌經(jīng)營(yíng)和品牌專營(yíng)，著力打造服裝商城、專業(yè)市場(chǎng)和職業(yè)經(jīng)理人三大品牌。

　　第四，從市場(chǎng)改造升級(jí)到優(yōu)化功能平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合與社會(huì)治理現(xiàn)代化。

　　服裝城堅(jiān)持提升市場(chǎng)功能與提升商城功能并舉、調(diào)整存量與優(yōu)化增量并舉，著力在空間優(yōu)化、資源整合、布局調(diào)整、市場(chǎng)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、社會(huì)治理等方面下工夫，加快產(chǎn)城融合步伐，努力打造國(guó)際化服裝名城。具體措施是優(yōu)化商城功能平臺(tái)，加大社會(huì)治理創(chuàng)新，推進(jìn)市場(chǎng)功能綜合化。

常熟服裝城發(fā)展之“四大步”

　　第一步，從大棚市場(chǎng)到店鋪市場(chǎng)。

　　80年代初期，服裝城經(jīng)歷了起步階段，通過(guò)改變驅(qū)趕關(guān)閉的老路，推行允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商、允許開(kāi)放城鄉(xiāng)市場(chǎng)等“四個(gè)允許”政策，服裝城市場(chǎng)有了固定場(chǎng)所和空間，到1992年形成了4個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)6000多個(gè)門(mén)店。

　　第二步，從單一服裝到綜合商貿(mào)。

　　自1993年開(kāi)始多元化投入，先后建造了10多家商務(wù)寫(xiě)字樓，形成了紡織品、布匹、羊毛衫、五金、鞋業(yè)、床上用品等眾多專業(yè)市場(chǎng)。

　　

第三步，從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)到現(xiàn)代化商貿(mào)大廈集群。

　　2003年，通過(guò)調(diào)整管理體制，整合集體資產(chǎn)，實(shí)施就地改造，三年累計(jì)投入70多億元，建成60多項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目，相繼建成全國(guó)最大的“鞋業(yè)中心”、市場(chǎng)單體建筑面積最大的“時(shí)裝中心”、“男裝中心”等一批綜合商務(wù)大夏，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積由100多萬(wàn)平方米增加到280多萬(wàn)平方米。

　　第四步，從專業(yè)市場(chǎng)到國(guó)際化市場(chǎng)。

　　2010年以來(lái)，常熟市委、市政府提出“以商興市”戰(zhàn)略，突出“四個(gè)優(yōu)化”和“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，形成了實(shí)體市場(chǎng)與新興市場(chǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”、線上貿(mào)易與線下資源“融合互補(bǔ)”的局面。今年5月，中國(guó)常熟男裝指數(shù)首發(fā)試運(yùn)行，常熟男裝指數(shù)將成為全國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　

　　常熟服裝城三十年成長(zhǎng)啟示錄

　　服裝城無(wú)疑是常熟一塊“金字招牌”。經(jīng)過(guò)近30年的開(kāi)發(fā)、建設(shè)，服裝城發(fā)展成為全國(guó)最大的服裝服飾專業(yè)市場(chǎng)。這是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，也是常熟人不斷探索與創(chuàng)新的過(guò)程，不僅成功打造了一座國(guó)際化的現(xiàn)代服裝城，而且?guī)?dòng)并影響著全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中許多成功做法值得認(rèn)真思考和借鑒，為打造服裝強(qiáng)市提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　啟示1 以服裝城引領(lǐng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是城市競(jìng)爭(zhēng)力的核心，產(chǎn)業(yè)的前景關(guān)系到城市的未來(lái)。紡織服裝產(chǎn)業(yè)是常熟重點(diǎn)扶持的三大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)之一，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)3500多家，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)550家，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)700億元。常熟羽絨服和男裝產(chǎn)量均排位全國(guó)第一，其中羽絨服占全國(guó)產(chǎn)量的40%以上，男裝占全國(guó)產(chǎn)量的20%以上，擁有13000多個(gè)品牌，其中馳名商標(biāo)11個(gè)，省級(jí)以上著名商標(biāo)35個(gè)，品牌直營(yíng)占比達(dá)70%。

　　但是，常熟服裝行業(yè)仍面臨著產(chǎn)品檔次和質(zhì)量偏低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌意識(shí)薄弱、價(jià)格體系混亂等問(wèn)題，產(chǎn)品規(guī)模雖大，但缺少話語(yǔ)權(quán)。服裝城是從“前店后廠”模式發(fā)展起來(lái)的，服裝產(chǎn)業(yè)與服裝城具有融合互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，以服裝城為載體和前綴的活動(dòng)越來(lái)越多。

　　實(shí)踐證明，打造服裝強(qiáng)市，必須充分發(fā)揮服裝城“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的作用，堅(jiān)持走市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)提升市場(chǎng)之路，帶動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使產(chǎn)業(yè)層次更趨高檔、產(chǎn)業(yè)集群更趨規(guī)模、產(chǎn)品附加值得到進(jìn)一步提高。特別要發(fā)揮中國(guó)常熟男裝指數(shù)發(fā)布的平臺(tái)作用，促進(jìn)常熟服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式由數(shù)量增長(zhǎng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，促使服裝企業(yè)更好地融入全球經(jīng)濟(jì)，提升常熟男裝產(chǎn)品的價(jià)值空間和競(jìng)爭(zhēng)力，獲得國(guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，打響“中國(guó)男裝在常熟”的品牌。

　　啟示2 以市場(chǎng)化改革為服裝城發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

　　常熟服裝城伴隨“碧溪之路”應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)農(nóng)民搞流通、辦市場(chǎng)的偉大創(chuàng)舉。沒(méi)有深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放，就沒(méi)有服裝城今天的繁榮興旺，就沒(méi)有服裝城今天的發(fā)展成就?？梢哉f(shuō)，改革創(chuàng)新的力度直接決定著服裝城發(fā)展的速度。

　　實(shí)踐證明，推進(jìn)服裝城提升發(fā)展，必須繼續(xù)高舉改革創(chuàng)新旗幟，讓市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮決定性作用，借鑒先進(jìn)地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合服裝城實(shí)際，進(jìn)一步明確總體發(fā)展思路和定位：發(fā)展目標(biāo)，打造世界服裝名城；市場(chǎng)定位，立足國(guó)內(nèi)、面向國(guó)際；經(jīng)營(yíng)檔次，品牌化、大眾化；品種定位，專業(yè)化、系列化；交易方式，鞏固實(shí)體市場(chǎng)、拓展新興市場(chǎng)，大力發(fā)展電子商務(wù)；發(fā)展中應(yīng)遵循五條原則，即“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、優(yōu)化平臺(tái)、改革創(chuàng)新、完善配套”。

　　要根據(jù)總體發(fā)展思路和定位，加快研究制定發(fā)展規(guī)劃，細(xì)化落實(shí)具體措施，努力使服裝城更加繁榮發(fā)達(dá)，富民成效更加顯著。

　　啟示3 推進(jìn)商城發(fā)展與產(chǎn)業(yè)支撐、市場(chǎng)建設(shè)與服裝文化深度融合。

　　常熟服裝城由農(nóng)村而成為市場(chǎng)，由市場(chǎng)而成為城市，發(fā)展的成績(jī)引人矚目。在農(nóng)村轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘械倪^(guò)程中，各種各樣的問(wèn)題相隨而起，如車(chē)輛堵塞，人流擁擠；區(qū)域景觀不協(xié)調(diào)，商城地區(qū)私搭亂建、違法占地等現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。這些問(wèn)題的根源在于服裝城建設(shè)過(guò)程中，存在對(duì)產(chǎn)城融合認(rèn)識(shí)的高度不足和自身體制機(jī)制的缺失。

　　實(shí)踐證明，推進(jìn)服裝城轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造服裝強(qiáng)市，必須抓住新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化契機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化商城規(guī)劃，優(yōu)化交通布局，有效整合資源，克服市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)的隨意性和妥協(xié)性，充分發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)和資源配置作用，促進(jìn)服裝城持續(xù)健康發(fā)展；進(jìn)一步挖掘文化資源，營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境，建設(shè)文化商城，打造以服裝文化為主體、以現(xiàn)代商旅為支撐、以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主題的產(chǎn)業(yè)品牌，把服裝城建設(shè)成為文化底蘊(yùn)厚重、時(shí)尚特色鮮明的人文魅力空間；進(jìn)一步優(yōu)化商城治理模式，重視信息基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化城管平臺(tái)建設(shè)，全面提升商城治理智能化、科學(xué)化、精細(xì)化水平，提升“時(shí)尚之都、購(gòu)物天堂”的美譽(yù)度和影響力。