韓國時尚企業(yè)將借CHIC進(jìn)軍中國市場 |
多個韓國時尚品牌將集體亮相CHIC2016春季展,他們以全新的商業(yè)模式以及獨到的經(jīng)營理念顯示出韓國時尚企業(yè)探路中國市場的信心。
當(dāng)前,韓國時尚企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向中國市場,他們主要采用“直接進(jìn)入”的方式,即在中國當(dāng)?shù)爻闪⒐?,直接?jīng)營賣場,僅在上海一地,就有60多家韓國企業(yè)通過這種方式經(jīng)營。 然而,最近韓國企業(yè)進(jìn)軍中國市場的方式也在發(fā)生變化。通過與擁有雄厚流通實力的中國時尚企業(yè)簽訂合作協(xié)議,由中方企業(yè)在大型流通企業(yè)開設(shè)賣場,再由韓國企業(yè)提供產(chǎn)品,這種新商業(yè)模式備受青睞。 對于設(shè)計師品牌和規(guī)模不大的品牌來說,與專業(yè)市場合作已經(jīng)成為常態(tài)。最近,在首爾和上海等地陸續(xù)出現(xiàn)了各種專業(yè)Showroom及經(jīng)銷代理。隨著集合店在中國市場越發(fā)受到歡迎,這一潮流也逐漸成為備受矚目的朝陽產(chǎn)業(yè)。 作為韓國女裝企業(yè)的代表,東廣國際將攜soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌參加即將于3月舉辦的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。 據(jù)悉,soup此前就已入駐了中國金鷹百貨,直接經(jīng)營了6家店鋪,以此為基礎(chǔ),東廣國際還將進(jìn)一步擴(kuò)展在華事業(yè)。東廣國際代表李在洙表示,“中國的百貨商店和購物中心的運營成本相當(dāng)高,外資企業(yè)如果直接負(fù)責(zé)招聘和銷售,利潤空間很小。soup在中國市場取得了一定成果,我們相信其他品牌也可以成功。”據(jù)了解,東廣國際為進(jìn)駐中國百貨商店制定了一系列策略,包括設(shè)置單獨賣場、與中國品牌及設(shè)計師合作、開展批發(fā)銷售等。 THE HUE COMPANY則重點推出了ADVISORY、Overtone等在韓國市場備受關(guān)注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中國創(chuàng)下了900億韓元的銷售業(yè)績,2016年則將進(jìn)一步拓展中國市場。 THE HUE COMPANY常務(wù)鄭美靜表示,“我們將以過去十年的運營經(jīng)驗為基礎(chǔ),在中國市場最大程度地利用在韓國市場獲得好評的企劃力,與中國知名時尚企業(yè)和流通企業(yè)展開合作,而品牌選擇參加CHIC潮流品牌展也正是為了確認(rèn)這一計劃的可行性?!? 時尚配飾企業(yè)S.J.DUKO將以vincis品牌積極開拓中國市場,并且制定了符合中國時尚配飾市場潮流的方針。S.J.DUKO全務(wù)金明根介紹說,“與服裝產(chǎn)品相比,時尚配飾產(chǎn)品在尺寸、樣式上比較自由,庫存負(fù)擔(dān)較輕。因此,我們與營業(yè)水平高的女裝品牌合作開設(shè)單獨賣場,還進(jìn)駐I.T等專業(yè)集合店?!? 而韓國休閑時尚市場新秀swib也將以CHIC潮流品牌展為契機(jī),進(jìn)一步挑戰(zhàn)中國市場。在韓國國內(nèi)展會上接連亮相的swib已經(jīng)吸引了不少中國買手的注意,而CHIC潮流品牌展也將為品牌打開新局面。 此外,以SPA模式而聞名的orange factory也將在CHIC潮流品牌展上與韓國設(shè)計師一起組成集合館,共同拓展市場。最近,orange factory與中國信達(dá)集團(tuán)合資共同開拓流通渠道,并且與設(shè)計師品牌合作展開促銷活動。boylondon、rlok、Ballop等品牌也將參展,積極進(jìn)軍中國市場。 另一方面,東廣、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韓國時尚企業(yè)也在積極投資中國線上市場。東廣、THE HUE COMPANY在去年11月正式入駐中國秀品網(wǎng)上商城,取得了不錯的成績。swib在2016年制定了80億韓元的銷售目標(biāo),顯示出其對于中國市場的信心。而S.J.DUKO的vincis也將于近期進(jìn)入中國線上市場。通過線上B2C事業(yè)來提高品牌的認(rèn)知度,同時通過線下B2B事業(yè)提高實質(zhì)業(yè)績,是韓國時尚企業(yè)攻占中國市場的主要戰(zhàn)略。 東廣國際代表 李在洙
越是遭遇困境,越要迎接挑戰(zhàn)
韓國女裝品牌在遭遇了長期的經(jīng)濟(jì)停滯期后,又經(jīng)歷了國際SPA品牌及東大門品牌的強勁攻勢,正在面臨嚴(yán)峻的市場形勢。擁有soup、VISIT IN NEWYORK等眾多知名品牌的東廣國際同樣面臨著困境。 近年來,為了進(jìn)一步擴(kuò)大線上與國際業(yè)務(wù)的發(fā)展,東廣國際成立了新部門,并與專業(yè)公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系。2015年,東廣國際的代表品牌soup在中國市場取得了喜人的業(yè)績。東廣國際與中國金鷹百貨合作,以出色的銷量獲得了中國買手的好評,并在一年內(nèi)成功開設(shè)了6家賣場。去年12月,東廣國際在網(wǎng)易集團(tuán)旗下的秀品網(wǎng)上商城的銷售額已超過了5000萬韓元,今年還將進(jìn)一步推動微信等渠道的宣傳。 李在洙表示,“我們在今天取得的成果得益于過去的挑戰(zhàn),我們從2008年開始進(jìn)軍中國市場,經(jīng)過不斷的實踐才形成了當(dāng)前體系化的結(jié)構(gòu)?!? 在人才培養(yǎng)方面,李在洙也是一位不拘一格的領(lǐng)導(dǎo)者。東廣國際培養(yǎng)商品企劃出身的女性管理者,這與以往重視銷售出身的理念截然不同。李在洙提出將人才置于與語言、資金同等重要的位置。2016年,東廣國際也將實施內(nèi)外一致的改革方案,召集職員一起討論,并聽取咨詢公司的建議。 “快速制定行動方向,徹底改變以往的舊習(xí),構(gòu)建全新的系統(tǒng)和工作方式是我們下一步要做的。另外,我們相信通過線上開拓國際市場將是不小的轉(zhuǎn)機(jī)。”李在洙如是說。 |
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