| 迎難而上的新年開局 |
2018年韓國前途無限的時尚品牌前瞻 今年，韓國經(jīng)濟形勢雖然不容樂觀，但也沒有必要提前退縮。這是因為，第四次產(chǎn)業(yè)革命等劇變將帶來新的機遇， 2018年將涌現(xiàn)出一批備受矚目的品牌。 《Fashion Insight》選出的“2018年前途無限的品牌”已投入到創(chuàng)造未來價值的全力沖刺中。這一評選是由該雜志社記者和咨詢、流通、品牌界共15位專家參與，對同比增長率、未來增長價值、設(shè)計能力、獨創(chuàng)性、品牌力量等5項指標(biāo)進行了評估。 NATIONAL GEOGRAPHIC APPAREL：強勢增長引人矚目 NATIONAL GEOGRAPHIC APPAREL在戶外服市場以強勢增長引人矚目。2017年10月，在68家門店中，15家的銷售額已超過1億韓元。開業(yè)后銷售額過3億韓元的門店呈現(xiàn)出驚人的成長曲線，這主要是依靠銷售羽絨制品。NATIONAL GEOGRAPHIC APPAREL憑借這種勢頭，今年銷售額不僅能突破1000億韓元的目標(biāo)，甚至有可能達到1500億韓元，正在準(zhǔn)備躍升為領(lǐng)軍品牌。
JILLSTUART SPORT：在新體育市場嶄露頭角 LF的JILLSTUART SPORT在新興體育市場嶄露頭角。如果說2017年上半年的褲子、運動鞋等取得了出人意料的成績的話，那么下半年開始，浮潛服、運動服等產(chǎn)品創(chuàng)造了很大利潤。特別是進入冬季后，其表現(xiàn)格外搶眼。羽絨產(chǎn)品仍是銷售主力，特別是戶外羽絨服的反響也不錯，所有羽絨產(chǎn)品的銷售率接近40%。市場營銷戰(zhàn)略也見效了。JILLSTUART SPORT借助這種勢頭，將今年的流通數(shù)量增加到了60多個，制定了總計250億韓元的銷售目標(biāo)。比起2017年，今年更值得期待。 BALLOP：乘著運動休閑風(fēng)拓展國內(nèi)外市場 2017年，BALLOP的增長率同期對比增長了50%。特別是，除了主力產(chǎn)品沙灘鞋、潛水衣外，膠鞋產(chǎn)品的銷售額同期對比增加了120%，帶動了上升趨勢。海外多種銷售渠道是2017年的最大成果。除了已經(jīng)活躍起來的歐洲和東南亞市場之外，在中國和日本等地也與有能力的企業(yè)攜手合作，BALLOP計劃在2018年韓國國內(nèi)銷售額達到140億韓元；把曾集中在夏季的銷售均衡至各個季節(jié)也是目標(biāo)之一。瑜伽用品是2017年一直保持較高銷量的產(chǎn)品，今年將推出更多樣的設(shè)計，符合消費者的需求。 this is never that：首次沖向首爾時裝周 JKND的街頭品牌this is never that，今年將進行全新的挑戰(zhàn)，該品牌將首次站在首爾時裝周T臺上。預(yù)計今年this is never that的銷售額將比上一年增長兩倍左右，預(yù)計能達到100億韓元。此品牌與其他品牌不同的運營方法也備受矚目，一般品牌每年平均5次左右的產(chǎn)品出新，而this is never that最多做到了15次，正如supreme等海外知名品牌一樣的限量版戰(zhàn)略，讓人期待。隨著與STARTOR、銳步等國際品牌和高級品牌集成店boon the shop的合作，this is never that逐漸成為當(dāng)紅品牌。 blue mountain：5年內(nèi)實現(xiàn)了70倍的增長 2017年blue mountain年銷售額達250億韓元，擁有500種風(fēng)格，銷售率達到90%。blue mountain以編織鞋這一單一產(chǎn)品5年內(nèi)實現(xiàn)了70倍的增長。今年確定了12家百貨店和直營店的目標(biāo)。2017年8月首次公開亮相的發(fā)布會上，成功塑造了“一年四季都可以長跑”的品牌形象。與blue mountain品牌一起，“blue mountain韓國” (代表孔基賢)的事業(yè)也順利延續(xù)上升趨勢。 DESIGNSKIN：“手機殼也時尚” 購買智能手機時一定要一起購買手機殼。公司名稱兼品牌DESIGNSKIN是在智能手機殼中添加了時尚感，年銷售額達到了300億韓元的小品牌。從消費者的需求出發(fā)的DESIGNSKIN，以如實反映消費者對產(chǎn)品的需求聞名。品牌的代表產(chǎn)品——滑蓋手機殼2017年累計銷量超過80萬個，頗受歡迎。目前運營著70多家實體店的DESIGNSKIN是擁有自身流通網(wǎng)的唯一的智能手機殼品牌。
FACIPE：線上線下積極開拓 女裝企業(yè)SUNQUEN運營的女性休閑裝FACIPE在上市2年的時間里，完成了為其量身定做的熱身運動。FACIPE的最大優(yōu)點是客單價高。去年10月份，新建了面積達3300平方米的物流中心。由于實行了高效率的物流策略，所以將更加積極地開拓流通網(wǎng)，今年將以電商和市場營銷渠道為對象進行營銷和宣傳。FACIPE期待與唯品會等中國直購電商的合作。 Whitesands：以軟呢帽專業(yè)產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟 htyinc的whitesands以做軟呢帽的專業(yè)品牌站穩(wěn)腳跟。以LF mall 、W concept、wizwid等網(wǎng)絡(luò)渠道為基礎(chǔ)，積累了認(rèn)知度，近期還以進駐樂天、新羅免稅店等舉措吸引了國外消費者。 上市第二年的whitesands定位恰到好處。軟呢帽這樣獨特的商品，吸引了眾多零售買手的關(guān)注。最近，whitesands還著眼于其他項目，現(xiàn)在已經(jīng)在做襪子產(chǎn)品，計劃將會擴大到以圍巾、皮鞋、手提包等為主的雜貨類產(chǎn)品。 MISTRAL：海洋體育市場的新秀 ZEBEC將于今年開始探索歐洲正統(tǒng)海洋體育品牌MISTRAL的品牌價值。1976年在荷蘭誕生的MISTRAL是帆板運動的母體，是世界上最受認(rèn)可的海洋體育品牌之一。今年將啟動60多個流通系統(tǒng)，并在產(chǎn)品陣容上尋求全面的變化，將推出“海洋體育形象”，以此來擴大lifestyle的運動產(chǎn)品，泳裝、浮潛服、滑板短袖等運動專用系列占20%，海洋體育衍生出的體育系列占70%。該公司的理事姜維詢表示：“將持續(xù)增加單品數(shù)量，培養(yǎng)完全的體育品牌，計劃開設(shè)100個以上的店面，引領(lǐng)海洋體育市場?！?/font>
Sinclair：期待跨界合作 運用前衛(wèi)藝術(shù)和奢侈品結(jié)合的概念來設(shè)計衣服、帽子和包的設(shè)計師Lee Jeong Rok說，讓Sinclair靠自身取勝比其他什么都重要。他說，“不僅希望和時尚領(lǐng)域合作，還想和裝飾、產(chǎn)品、包裝和娛樂等不同領(lǐng)域進行合作”，同時“還想嘗試除了設(shè)計合作以外的戰(zhàn)略營銷，這樣應(yīng)該會很有趣”。 海外業(yè)務(wù)也是利好因素?！爸袊M者對街頭文化越來越關(guān)心，現(xiàn)在是向中國、新加坡等國家宣傳品牌的最好時機?！彼磉_了進軍海外市場的意愿。 Lang&Lu：設(shè)計和運營兩手都要抓 以“做我們想穿的衣服”為概念開始的Lang&Lu不覺間成為了國內(nèi)外知名的品牌。Park Min Sun和 Byun Hye Jeong兩位代表表示：“我們的招牌產(chǎn)品針織連衣裙在西方很大眾化，對客戶來說，色彩和花紋等特色深深吸引著他們。”近期，將在河內(nèi)樂天百貨商店舉行室內(nèi)時裝秀，并入駐快閃店，還計劃在日本新宿百貨店入駐快閃店。今年兩位代表將把產(chǎn)品線擴大到男性襯衫和美妝領(lǐng)域。2017年共入駐了4家國內(nèi)線上購物中心和7家海外網(wǎng)上購物中心，最近線上銷售額也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢。接著， Lang&Lu將以中國和亞洲為中心，致力于加強電商渠道的發(fā)展。 同舟共濟是企業(yè)文化，更是一種精神力量 FILA韓國代表 Kim Jin Myoen談企業(yè)飛躍進行時
要說今年體育時尚市場最受矚目的品牌，很多人會毫不猶豫地選韓國的FILA。對潮流敏銳的“00后”們穿著FILA的鞋子走遍大街小巷，被FILA重新詮釋的復(fù)古風(fēng)也變成了年輕人的文化符號。從事時尚業(yè)的人都認(rèn)為，復(fù)興老化品牌比做一個新品牌更難。從去年開始,憑借Court Deluxe系列，鞋子的成功翻身和服飾的大賣成為了FILA發(fā)展的兩大驅(qū)動力。 2015年擔(dān)任FILA“指揮官”的韓國代表Kim Jin Myoen是品牌開創(chuàng)以來首次被選任的專業(yè)經(jīng)營人，他的韌勁和推行的翻新計劃成功復(fù)活了FILA，贏得了FILA董事長尹潤洙的信任和支持。 《Fashion Insight》把 Kim Jin Myoen選為了2017“年度時尚人”。他不止書寫了FILA東山再起的神話，還打破了時尚企業(yè)中“擁有即經(jīng)營”的現(xiàn)實。 和諧團隊才能發(fā)揮最佳水平 Kim Jin Myoen說，“FILA正在飛速發(fā)展，要想夢想成真，讀懂消費者的心很重要，也要有和諧融洽的團隊”，他在采訪中一直強調(diào)“企業(yè)文化”的信念。 他說，“首先致力于營造靈活、富有創(chuàng)意的公司氛圍。就是說公司各部門成員都是管弦樂隊的一員，我只是讓他們都能發(fā)揮出最好水平的指揮者”。 Kim Jin Myoen上任伊始就先在公司里設(shè)了可供350多名職員介紹自己的“Know each other”欄目，并親身作表率上傳了自我介紹，其目的在于從總經(jīng)理率先開啟溝通的篇章，改變文化氛圍。 每周一次和各部門經(jīng)理一起開中午便當(dāng)會議；新設(shè)由代理們組成的青少年滑板組織，構(gòu)建可以聽取意見并反映公司、品牌經(jīng)營的溝通系統(tǒng)，由此營造了和諧的企業(yè)文化。 他說，“企業(yè)越來越穩(wěn)定，員工們開始更加努力。認(rèn)識到FILA的現(xiàn)存問題，知道我們的需求和解決之道，自然就能感覺到產(chǎn)品需要徹底革新的重要性”。 合理的價格營銷贏取90后芳心 FILA變化的第一個階段是從強化傳統(tǒng)出發(fā)。因為FILA自身超過百年的歷史就是其最大的財富。先是以傳統(tǒng)為基礎(chǔ)，用現(xiàn)代的方式重新詮釋了大logoT恤和網(wǎng)球風(fēng)鞋子等傳統(tǒng)產(chǎn)品。 在FILA的復(fù)興過程中，最重要的是發(fā)揮核心作用的Court Deluxe系列。 Kim Jin Myoen說，“旨在減輕90后的經(jīng)濟壓力的合理價格策略見效了。不是低價策略或打折銷售，而是以外包競爭力為基礎(chǔ)，加上設(shè)計、品質(zhì)和合理價格，年輕人自然而然就被吸引進店。FILA這次東山再起的最大意義就在于，我們的主顧客群從三五十歲的中年人，變成了90后年輕人”。 多樣的流通渠道也是神來之筆 為了迎合快速變化的90后，F(xiàn)ILA還進行了大規(guī)模的流通整頓。 在首爾梨泰院、釜山、光州、全州和大邱等地核心商圈開了10多家比現(xiàn)存門店要大3倍以上的大型門店。 此外，脫離現(xiàn)存的零售方式，還引進像Folder、ABC Mart、Hot-T等賣場批發(fā)零售方式。與MUSINSA等年輕人喜歡的網(wǎng)上購物渠道合作，嘗試多樣的流通渠道也是神來之筆。 FILA的復(fù)興自然也對FILA KIDS、FILA INTIMO的業(yè)績改善有幫助。 Kim Jin Myoen 說，“我的辦公室里總放著一個戒盈杯，以此告誡貪欲和過界。因此，比起新創(chuàng)品牌，F(xiàn)ILA還是計劃努力實現(xiàn)FILA和FILA KIDS的穩(wěn)定發(fā)展。這仍是一件很困難的事，以后也要繼續(xù)思考和努力”。
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