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線上線下深度融合助推大唐襪業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　本刊記者-李芳 通訊員-章幸鋼 何杭瑩 文/攝

　　作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地，大唐襪業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈一直在不斷創(chuàng)新。面對不斷變化的市場，襪業(yè)企業(yè)主動出擊，因勢更新、順勢而行，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通與銷售過程升級改造，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，深度融合線上服務(wù)、線下體驗，不斷創(chuàng)新銷售模式，催生企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力，推動襪業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　政府搭臺，聯(lián)手推廣大唐襪業(yè)品牌

　　2019年春季第125屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）第三期剛剛結(jié)束，本次展會有37家當(dāng)?shù)匾m企積極參加拓展市場。“除了拓展新客戶，維系老客戶和收集最新時尚信息也是我們參加廣交會的主要目的，如果一直在諸暨閉門造車，很快就會被市場淘汰?！苯眨瑒倓倕⒓油陱V交會的諸暨民泰襪業(yè)有限公司總經(jīng)理寧逸民，因為結(jié)識了一大批新客商而興奮。

　　“攤位競爭越來越激烈，但其實這兩年在廣交會上直接下單的客戶越來越少，不同國家的客商都學(xué)會了先詢價再比較，所以要提高客戶粘合度，企業(yè)的增值服務(wù)很重要?！睂幰菝裾f。

　　據(jù)了解，為幫助襪企在廣交會上獲得更好的“流量”，今年諸暨市商務(wù)局聯(lián)合大唐鎮(zhèn)政府為大唐襪業(yè)爭取到了產(chǎn)業(yè)集中展示的機(jī)會，一方面在人流量最大的主通道設(shè)立了大唐襪業(yè)公共攤位；另一方面組織8家企業(yè)的48款產(chǎn)品參與了時尚周走秀活動，打響了“大唐襪業(yè)”品牌知名度?！肮矓偽坏淖稍兞亢艽螅芏嗫蜕炭戳宋覀冋故镜漠a(chǎn)品后來詢價。”攤位工作人員樓銀燕是大唐創(chuàng)新綜合服務(wù)體的專業(yè)講解員，憑著自己對企業(yè)產(chǎn)品的了解，她根據(jù)客商的需求將他們引流去相應(yīng)襪企攤位。

　　樓銀燕剛從2019年環(huán)球資源香港時尚展（以下簡稱“香港展”）輾轉(zhuǎn)而來。4月27～30日，這一展會在香港亞洲國際博覽館舉行，大唐襪業(yè)40余家企業(yè)首次抱團(tuán)參加，在亞洲最大的時尚展上展示了2019年春夏新款，時尚潮襪、功能性運動襪、保健抗菌襪等都受到了國際買家的青睞。展會現(xiàn)場，大唐鎮(zhèn)同樣設(shè)立了“大唐襪業(yè)”公共展位幫企業(yè)站臺，并組織9家襪企的11款產(chǎn)品參加走秀活動。

　　“展會上不少客商都來咨詢圣誕襪系列產(chǎn)品。上半年訂單基本是接滿的，目前手上的單子做完差不多有1000萬美元，我現(xiàn)在最擔(dān)心的就是下半年的訂單不夠多。”沃特襪業(yè)有限公司總經(jīng)理徐亮說，沃特襪業(yè)這兩年外貿(mào)增長迅速，2018年訂單達(dá)1600萬美元，2019年上半年的增長達(dá)到了百分之百，而參展就是企業(yè)目前最主要的拓商方式。

　　“廣交會我們年年參加，香港展以前參加過，但是跨境參展對接的手續(xù)實在是麻煩，所以后來就放棄了。”徐亮表示，今年香港展由大唐鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排，方便多了。據(jù)悉，為更好地服務(wù)企業(yè)，幫助襪企打開外貿(mào)市場，今年大唐鎮(zhèn)與環(huán)球資源達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由環(huán)球資源會展（上海）有限公司統(tǒng)一在大唐鎮(zhèn)舉辦了招商會，并辦理相關(guān)手續(xù)安排企業(yè)赴港參展。

　　“這兩年，越來越多外貿(mào)襪企在積極探索從單純的來樣貼牌加工向打造自主品牌轉(zhuǎn)型，這樣企業(yè)就需要獲取更多流行趨勢信息?！贝筇奇?zhèn)工業(yè)副鎮(zhèn)長周駱永表示，為了鼓勵企業(yè)多走出去，市鎮(zhèn)兩級也出臺了一些參展補(bǔ)貼政策，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　轉(zhuǎn)變營銷思路，菠蘿襪火遍全網(wǎng)

　　短視頻開啟了全民娛樂，也成為企業(yè)拓展市場的主戰(zhàn)場之一。近日，在抖音上，一款菠蘿絲襪的短視頻走紅網(wǎng)絡(luò)：把兩個菠蘿“穿進(jìn)”連褲絲襪后不停抖動，被菠蘿“穿”過的絲襪竟然沒有勾絲，“菠蘿襪”瞬間成為爆款。經(jīng)記者多方了解，這款絲襪的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)正是來自大唐鎮(zhèn)。

　　據(jù)了解，“菠蘿襪”是“任意剪”工藝的升級版，它的工藝全名叫“防捅織襪及其生產(chǎn)工藝”，浙江東方緣針織有限公司早在2017年就研發(fā)了該項工藝并申請了專利。去年6月開始，公司研發(fā)團(tuán)隊從原料、工藝、定型技術(shù)等方面入手研究解決改善勾絲問題，經(jīng)過幾個月的研發(fā)，“菠蘿襪”正式“出道”。

　　在東方緣生產(chǎn)車間，200臺襪機(jī)正在飛速運轉(zhuǎn)，將加入了粘合工藝的原材料織造成“菠蘿襪”。據(jù)悉，為了讓絲襪的紋路更加清晰，這些絲線原料在進(jìn)入襪機(jī)前，還要掛曬24小時，保證絲線恒溫恒濕。而為了讓絲襪的紋路更緊密，固色效果更好，絲襪從襪機(jī)出來后會被會放入一臺機(jī)器進(jìn)行掛抽工序。隨后進(jìn)入染色以及定型環(huán)節(jié)，“菠蘿襪”防勾絲效果極佳的不少獨門秘訣也含在這道工序中。

　　該公司辦公室主任黃旭兵告訴記者，“菠蘿襪”這個名字是公司營銷總監(jiān)朱媛娥帶領(lǐng)的團(tuán)隊提出來的?！敖z襪對菠蘿的防勾絲能力都表現(xiàn)得這么強(qiáng)，更何況人穿了?！痹跍y評現(xiàn)場，朱媛娥將帶滿刺的菠蘿放進(jìn)“菠蘿襪”抖動后，襪子表面紋路依舊清晰，除了細(xì)微的磨損外，“菠蘿襪”基本沒有大的變化。

　　記者從東方緣了解到，現(xiàn)在該公司每天能產(chǎn)3～4萬雙“菠蘿襪”，依舊供不應(yīng)求。為了不斷引領(lǐng)市場，該公司還推出了升級版的“菠蘿襪”，除了防勾絲效果好之外，更添加了透氣排汗功能。將水同時倒在升級版“菠蘿襪”和普通絲襪的表面，隨著時間的過去，普通絲襪表面的水分幾乎沒有變動，升級版“菠蘿襪”表面的水分完全滲透到了底部。

　　今年，東方緣還聯(lián)合大唐鎮(zhèn)率先推出了工業(yè)旅游項目，建筑面積達(dá)7000多平方米，目前一期已正式運行，旅游內(nèi)容包括從原料生產(chǎn)、制造工藝展示到成品包裝一體的小型襪藝文化博物館、園林小憩平臺、生產(chǎn)加工區(qū)、產(chǎn)品展示廳、購物區(qū)等。項目力求將產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程和旅游參觀路徑巧妙結(jié)合，讓更多的外地游客領(lǐng)略大唐襪業(yè)生產(chǎn)流程和大唐襪藝文化。

　　“這個旅游項目結(jié)合旅游市場發(fā)展及消費者需求，又在每個點上增強(qiáng)與游客的互動體驗，跨界融合旅游、文化、科普、購物等元素。”黃旭兵信心滿滿地說，預(yù)計每年銷售額可達(dá)1000多萬元，接待游客10多萬人次，在不久的將來，這里將成為“襪業(yè)+旅游”一體化發(fā)展的商旅綜合體。

　　“襪業(yè)企業(yè)在新的營銷模式上的改變，從深層次來看，其實是企業(yè)意識形態(tài)的改變，可以看出，面對市場的不斷變化，企業(yè)在主動出擊，爭奪市場話語權(quán)。”大唐鎮(zhèn)宣傳委員楊狄表示，在新零售時代，將帶動一大批企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式。

　　各方支持，加快跨境電商發(fā)展步伐

　　當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素，推進(jìn)實施數(shù)字經(jīng)濟(jì)“一號工程”已成為浙江省上下的發(fā)展共識?？缇畴娮由虅?wù)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是外貿(mào)增長的新模式、新業(yè)態(tài)。近日，諸暨市商務(wù)局、大唐鎮(zhèn)、諸暨市網(wǎng)商聯(lián)合會襪業(yè)協(xié)會、大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會等分別舉辦了騰飛2019浙江跨境電商峰會、2019大唐襪業(yè)跨境電商峰會，來自亞馬遜全球開店、敦煌網(wǎng)等10多位行業(yè)專家分析襪業(yè)海外市場行情趨勢、解析跨境平臺優(yōu)勢。

　　目前，大唐鎮(zhèn)擁有襪業(yè)相關(guān)工業(yè)企業(yè)3000多家，其中，跨境電商企業(yè)已經(jīng)有200多家，在各平臺的跨境電商網(wǎng)店數(shù)量超過了500家。大唐的領(lǐng)軍襪業(yè)跨境企業(yè)，如豐悅針紡、情緣針織等，在跨境平臺的年出口銷售額早已突破千萬元。

　　“相對杭州、義烏而言，大唐的跨境電商還在起步階段，諸多因素導(dǎo)致很多襪企不敢跨出這一步?！敝T暨市商務(wù)局電子商務(wù)科科長何烈軍介紹。

　　諸暨市網(wǎng)商聯(lián)合會襪業(yè)協(xié)會常務(wù)會長、諸暨情緣針紡股份有限公司總經(jīng)理金炎武說，本地襪業(yè)企業(yè)品牌意識不夠強(qiáng)。一些企業(yè)老板即使愿意做跨境電商，但依然局限于B2B模式。OEM訂單對于企業(yè)而言，更像是“開張吃半年”，通過跑量的方式提高銷量。

　　B2C跨境電商需要企業(yè)有更強(qiáng)的品牌意識，雖然利潤高，但運營成本和專業(yè)要求也高，人力投入、碎片化的訂單、復(fù)雜的后續(xù)操作，令許多中小企業(yè)望而卻步。“但中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，如果老板的意識跟上，抓住先機(jī)快速轉(zhuǎn)型，依然具有靈活的優(yōu)勢?！苯鹧孜湔f。

　　襪子作為易耗品，其需求量大、方便運輸?shù)奶攸c，占有做電商的天然優(yōu)勢。大唐襪業(yè)生產(chǎn)的襪子占全國的70%、世界的三分之一，已形成包括襪業(yè)機(jī)械制造到各種原料生產(chǎn)，再到襪子的生產(chǎn)、染整、定型、包裝、營銷、物流等一條極為完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！翱缇畴娚滔胍l(fā)展壯大，供應(yīng)鏈不全會是后期很大的痛點，而大唐的供應(yīng)鏈就是優(yōu)點?！眮嗰R遜全球開店高級經(jīng)理宗泓在電商峰會上說。

　　正是看中大唐襪業(yè)跨境市場的巨大潛力，亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商巨頭紛紛來到大唐，搶占市場。隨著諸暨“電商換市”戰(zhàn)略的大力推進(jìn)，市商務(wù)局、經(jīng)信局、大唐鎮(zhèn)政府等在制度建設(shè)、組織建設(shè)、各類平臺搭建、跨境電商企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、人才服務(wù)、項目對接服務(wù)和招商等方面做了許多工作。

　　在人才方面，從培育和引進(jìn)兩方面入手。助力企業(yè)自身人才培育上，聯(lián)合全球速賣通官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)杭州拓遜信息科技有限公司、信陽興信電子商務(wù)有限公司等專業(yè)跨境服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及全球速賣通、亞馬遜等企業(yè)和機(jī)構(gòu)相繼開展了40余場次各類培訓(xùn)活動。除了專場招聘會的形式引進(jìn)人才，還建立了校企人才孵化器，通過與高校共建教學(xué)和人才傳輸基地，直接為大唐企業(yè)輸送跨境電商人才，幫助本地傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。今年年初，諸暨市卡拉美拉科技有限公司、諸暨夢幻馬針織有限公司、諸暨市步步棉襪業(yè)有限公司已經(jīng)開啟了與跨境電商公司的合作。

　　在政府與各跨境平臺的大力支持下，去年，大唐鎮(zhèn)舉辦了29期跨境電商活動，目前跨境電商知曉率、活躍度、參與率均有所提升。