春意濃濃，京城時尚大幕拉開。3月25-26日，DHUB設(shè)計匯2017/18AW &柏堡龍?衣全球共享設(shè)計時尚買手秀與時尚買手沙龍，相繼在751D·PARK北京時尚設(shè)計廣場79罐隆重舉行，HIVE showroom繼續(xù)受邀入駐DHUB設(shè)計匯，精選六大設(shè)計師品牌精彩亮相。

　　會上，DHUB設(shè)計匯合作伙伴頒牌儀式舉行，廣東國際時尚藝術(shù)研究院受邀成為戰(zhàn)略合作伙伴，同時，中國SHOWROOM聯(lián)盟宣布成立。

　　本屆DHUB設(shè)計匯盛況空前，共有來自22個國家和地區(qū)的178個設(shè)計師品牌參與活動。在此之前，HIVE showroom剛剛結(jié)束在CHIC中國國際服裝服飾博覽會（春季展）的第三次展出，收獲滿滿。

　　HIVE showroom已是第四次登陸中國國際時裝周，品牌影響力越來越高。4月9日，還將第五次亮相上海時裝周，并舉辦Fashion night時尚夜Party，邀請眾多行業(yè)嘉賓、設(shè)計師、參展商及國內(nèi)外買手出席，共同為中國設(shè)計與時尚發(fā)聲。　　

　　在3月26日的時尚買手沙龍上，CEO趙傳江和與會嘉賓共同回顧了HIVE showroom走過的歷程，并對買手在中國時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的角色定位；互聯(lián)網(wǎng)浪潮對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)渠道帶來的沖擊；買手及設(shè)計師品牌所面臨的市場機(jī)遇等問題展開了探討。

　　三年線下拓展，與中國時尚買手共成長 

　　HIVE showroom誕生于2014年，依托于廣東國際時尚藝術(shù)研究院，并植根于研究院與米蘭等歐洲時尚源頭的深厚淵源，陸續(xù)將歐洲原汁原味的設(shè)計師品牌引入國內(nèi)；在意大利時尚專家的幫助下，引入國際上專業(yè)的showroom管理體系，為HIVE showroom的順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　據(jù)介紹，迄今為止，HIVEshowroom合作過的意大利品牌已經(jīng)超過60個，其中相當(dāng)比例都是列入米蘭國際時裝周官方日程的發(fā)布品牌。　　

　　從2014年開始，HIVEshowroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進(jìn)行路演，今年，還將繼續(xù)出發(fā)，前往哈爾濱、西安等城市，進(jìn)一步打開時尚版圖。4、5月間，還計劃在貴陽開設(shè)第一家國際流行的HIVE快閃店（Pop up store）,以幫助設(shè)計師搭建更多銷售渠道。

　　據(jù)悉，經(jīng)過三年來扎實的落地展出，目前HIVE showroom的注冊買手超過1萬人，長期合作的有300多人，盈利空間和發(fā)展前景逐步明朗。

　　HIVE showroom在國內(nèi)各地的展出活動，都將目標(biāo)對準(zhǔn)處于B端的買手、貿(mào)易機(jī)構(gòu)等，但在剛剛結(jié)束的CHIC春季展上，大批的C端客戶也敏銳地關(guān)注到了這一新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，來到展位上咨詢的客戶絡(luò)繹不絕。

　　戰(zhàn)略延伸，國內(nèi)設(shè)計師為什么值得關(guān)注？ 

　　據(jù)介紹，過去近三年，HIVEshowroom重點將歐洲的優(yōu)秀設(shè)計師品牌引入中國，現(xiàn)在，也在積極將國內(nèi)設(shè)計師品牌推廣到全世界。在未來三五年，后者將是HIVE showroom一項非常重要的戰(zhàn)略部署。

　　今年3月4日，HIVE下設(shè)的hive showroom線下體驗館在廣州紅棉國際時裝城誕生。廣州紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，HIVE也一直積極培育第二梯隊、第三梯隊的設(shè)計師品牌，長此以往，將有利于打造一個良性循環(huán)的優(yōu)質(zhì)本土設(shè)計師品牌隊伍，為中國市場輸送更多適合中國消費者的好設(shè)計。

　　而緊接著亮相CHIC春季展的設(shè)計師品牌，也正是出自hive showroom。在CHIC展上，HIVE帶來9個品牌的共200多個款式參展，每個品牌都進(jìn)行了系列展示。相比于品牌企業(yè)主題鮮明的展位設(shè)計，HIVE showroom展位的風(fēng)格則是以黑白線條為主的極簡主義，每個設(shè)計師品牌的成衣都以掛設(shè)的方式陳列，鞋履、箱包等設(shè)專區(qū)陳設(shè)。9個設(shè)計師品牌都走休閑路線，面向20-30歲左右的年輕人群，風(fēng)格各異，設(shè)計前衛(wèi)，讓不少采購商眼前一亮。　　

　　HIVE市場部總監(jiān)薛怡表示，經(jīng)過近幾年的摸索，HIVE發(fā)現(xiàn)中國人普遍樂于追求更年輕化的生活狀態(tài)，對服裝的選擇也是如此。HIVE的定位將更加偏向于年輕、潮流、現(xiàn)代，這一趨勢的發(fā)現(xiàn)，也促使HIVE更多地關(guān)注國內(nèi)崛起的一批新銳設(shè)計師。

　　此外，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈完善，面料的研發(fā)與制造水準(zhǔn)都處于世界一流，這使得一些善于整合資源的設(shè)計師品牌產(chǎn)品性價比更高，生產(chǎn)周期更短，更能滿足國內(nèi)市場的需求。

　　但是，HIVE對設(shè)計師品牌的選擇也非常嚴(yán)苛，一般已經(jīng)歷經(jīng)市場2-3年考驗的品牌才會在考慮范圍之內(nèi)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，不論是專業(yè)買手，還是普通的服裝經(jīng)營者，都希望能找到更多個性化、定制化的服裝，對此，HIVE依然會堅持以B端客戶為主，但也愿意去做買手啟蒙的工作，引領(lǐng)更多的個人經(jīng)營者以買手、設(shè)計師的眼光去挑選服裝，經(jīng)營店鋪。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代下，選擇更有深度的“成長” 

　　趙傳江在沙龍上表示，近年來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大沖擊，去中間化是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所圍繞的核心，這意味著產(chǎn)業(yè)端直接與消費者對接是一種必然趨勢。但這一過程也會帶來新的問題，那就是對創(chuàng)新的傷害。

　　不管是淘寶網(wǎng)，還是京東等電商平臺都始終無法解決一個問題：越來越嚴(yán)重的同質(zhì)化。 

　　開發(fā)和設(shè)計意味著高成本比，但一旦進(jìn)行網(wǎng)上銷售或移動端銷售，新品就會馬上被抄襲，前期所投入的巨大成本可能無法收回。　

　　過去幾十年中，在服裝專業(yè)市場中匯聚了大批買手，未來也將是這樣。但在當(dāng)前，越來越多的買手發(fā)現(xiàn)在專業(yè)市場平臺中，很難找到自己心儀的產(chǎn)品。這說明傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)很難滿足消費需求的升級。

　　在粉絲經(jīng)濟(jì)時代，消費者會深度參與到品牌的設(shè)計、營銷等環(huán)節(jié)，同時，服裝也是一個個性化產(chǎn)業(yè)，在這塊土壤上也會產(chǎn)生很多意見領(lǐng)袖，成就一批時尚風(fēng)向標(biāo)。

　　薛怡介紹，目前國內(nèi)的showroom約有上千家，而真正達(dá)到國際水準(zhǔn)的不過十多家。真正的showroom，會對入駐品牌進(jìn)行培育和扶持，留出2-3季的觀察期；還會引導(dǎo)買手去關(guān)注亮點，尋找買點，發(fā)現(xiàn)品牌和設(shè)計師的價值所在，這個過程也會影響到后續(xù)的營銷方略；還會對品牌給予一站式的后期管理，如物流等；也會針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行調(diào)研….. 

　　符合國際水準(zhǔn)的showroom的打造并非一日之功。HIVESHOWROOM，既站在風(fēng)口，張開翅膀，也將苦練內(nèi)功，探索適合中國市場的買手制度，努力營造時尚新生態(tài)。