| 拆掉那條線！服企如何填平線上線下的鴻溝？ |
本刊記者-劉嘉 在互聯(lián)網(wǎng)潮水的洗禮下，許多傳統(tǒng)服裝品牌紛紛入駐電商平臺，希望獲得較大的網(wǎng)絡(luò)購物流量，而從互聯(lián)網(wǎng)火起來的如茵曼等淘品牌，卻開始布局線下，大面積開起實(shí)體店。曾經(jīng)斗得不可開交的“店商”和“電商”們，正在拆掉把線上與線下分隔開來的那條無形的線，從而填平兩者間的鴻溝。 線上線下融合，顛覆價格體系 “我們的線上布局是和客戶合作，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，客戶負(fù)責(zé)銷售，發(fā)揮各自的優(yōu)勢共同做好這件事?！奔磳⒘料郈HIC2017（秋季）的昆山新大順制衣有限公司總經(jīng)理陳洪進(jìn)對記者說。 據(jù)了解，新大順生產(chǎn)的雙面羊絨大衣一直是公司的拳頭產(chǎn)品，憑借過硬的品質(zhì)在消費(fèi)者群體中有著非常好的口碑。但在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，他們卻看到電子商務(wù)成為了各種低質(zhì)低價商品的代名詞。 “我認(rèn)為，無論線上還是線下，消費(fèi)者都越來越趨于理性，也比以往任何時候都更加注重品質(zhì)。如果我們能做到線上渠道突出品質(zhì)優(yōu)勢，線下渠道突出價格優(yōu)勢，一定會有很好的發(fā)展。”但作為一家ODM公司，新大順雖然有自己的品牌和銷售渠道，卻并不擅長電商的運(yùn)作。 幸運(yùn)的是，在新大順的合作客戶中，就有電商品牌?！八麄兊膶I(yè)加上我們的產(chǎn)品支撐，讓我們的訂單量大大提高，生產(chǎn)成本也隨之降下來。”雖然在這個過程中，新大順沒有直接參與線上渠道的布局，但兩者的合作在各自的資源優(yōu)勢上進(jìn)行了整合與互補(bǔ)，最終產(chǎn)生了1+1>2的效果。 和新大順一樣，名瑞婚紗也是借助互聯(lián)網(wǎng)，降低了婚紗的制作成本，不同之處在于，名瑞的轉(zhuǎn)型更加徹底。 從數(shù)年前開始，名瑞集團(tuán)總經(jīng)理蔡中涵就看中了“柔性供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢：“隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，國內(nèi)婚紗的購買率一定會上升，但目前市場上的婚紗，不是幾百元的低端產(chǎn)品，就是上萬元的高級定制。如果名瑞既能提供足夠多的高品質(zhì)婚紗，又能把價格控制在大眾可接受的消費(fèi)力之內(nèi)，一定可以獲得消費(fèi)者的青睞?！?/font> 為了達(dá)到這一目標(biāo)，名瑞一直在重塑從設(shè)計研發(fā)到原材料采集到生產(chǎn)到物流的整個供應(yīng)鏈鏈條，包括不斷嘗試新的銷售模式，調(diào)整實(shí)體店布局，最終以數(shù)據(jù)化管理實(shí)現(xiàn)小批量快速生產(chǎn)，“消費(fèi)者通過掃碼就可以下單，原來一件8000~10000元的婚紗，經(jīng)過名瑞的柔性生產(chǎn)線，零售價可以控制在3000~4000元?！?/font> 兩線融合，說來容易做來難 盡管線上線下高度融合已成為一種趨勢，無論是本土的老牌服裝企業(yè)還是新興的淘品牌，它們已然認(rèn)識到線上線下打通的必要性，但在具體實(shí)施過程中，依然存在著不少問題。就拿名瑞來說，要達(dá)到小批量快生產(chǎn)，必須先解決各渠道數(shù)據(jù)對接的問題。 “我們在天貓、京東、微信都有銷售，包括線下店鋪，如果各個渠道間的數(shù)據(jù)不能做到無縫連接，勢必要花費(fèi)很多人工去做，這在效率上會大打折扣?！辈讨泻嬖V記者。為了解決這個問題，名瑞一直在做積極地探討，希望在運(yùn)營效率上有更進(jìn)一步的提升。 事實(shí)上，目前服裝行業(yè)線上線下的系統(tǒng)普遍處于割裂的狀態(tài)，要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，意味著要先拆掉原來的信息系統(tǒng)，這對于像名瑞這樣有著幾十年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的線下品牌來說，很難做到迅速導(dǎo)入和切換。這也是為什么名瑞從2008年就開始意識到線上線下融合的必要性，但一直到2016年，其線上店鋪才開始運(yùn)作。“必須先把原來的體系全部打破，重新對產(chǎn)品、定價、客戶群體進(jìn)行定位，才能去完成新零售的布局?！辈讨泻f。 另一方面，線下品牌的線上零售，主要還是通過與第三方電商平臺的合作來實(shí)現(xiàn)。而每個品牌都有自己的風(fēng)格與調(diào)性，能不能和第三方電商平臺的調(diào)性相吻合，也是線下品牌需要考慮的問題。 比如CHIC的意大利鞋類展商GIOVANNI FABIANI，從2015年起就在中國上海開設(shè)自己的Showroom?！叭ツ昴甑?，品牌意大利總部開啟線上購物Shop Online后，在中國Showroom也開始線上試水，目前主要在西有全球好店上開拓市場，同時也在積極推動和走秀網(wǎng)、唯品會的合作。雖然在CHIC上有和京東交談過，但品牌和京東之間是否真正匹配，還有待考量?！逼放苼喼掬N售總監(jiān)龔先生介紹道。 內(nèi)容造就“新零售”時代 印象中，服裝品牌爭相推行O2O的風(fēng)潮還未遠(yuǎn)去，“互聯(lián)網(wǎng)+”就成為另一個追逐的熱點(diǎn)；而當(dāng)“新零售”的概念一出，又隨即取代“互聯(lián)網(wǎng)+”成為品牌熱議的焦點(diǎn)。這一系列的轉(zhuǎn)變，無不讓人感受到服裝零售變革的加速度。 其實(shí)，無論處于哪個時代，任何行業(yè)的本質(zhì)依然是“內(nèi)容為王”，這個內(nèi)容包括了品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。商業(yè)模式無論多么具有顛覆意味，拼到最后依然要靠內(nèi)容取勝。在這一點(diǎn)上，無論是新大順還是名瑞，都認(rèn)識得非常深刻。 “新大順從創(chuàng)建到現(xiàn)在，始終追求把每一件大衣生產(chǎn)好，為品牌客戶提供更好的產(chǎn)品，同時去選擇更加注重品質(zhì)的合作伙伴。這個選擇是雙向的?！标惡檫M(jìn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的翻新速度是很快的，但品牌不能隨波逐流，做好自己的“內(nèi)容”，才能在這場比拼中走到最后。 這個認(rèn)知在蔡中涵這里，則更加具象，采訪中，他向我們描繪了未來名瑞所要構(gòu)建的完美的零售場景：“我理想中的新零售時代，是無論通過線上還是線下渠道購買衣服，都可以享受到一樣的品質(zhì)，一樣的價格，一樣的服務(wù)，一樣的便利程度。比如我進(jìn)入一家店鋪，只要通過手機(jī)掃一掃現(xiàn)場的衣服，就可以知道這件衣服有哪些顏色，哪些尺碼，銷量多少，客戶對它的評價怎么樣；當(dāng)我消費(fèi)完以后，可以選擇直接帶走或郵寄回家；當(dāng)我覺得這件衣服不合適的時候，可以隨時退換……?！?/font> 在探索線上線下融合的過程中，雖然品牌商還需結(jié)合自身具體情況，對這種趨勢進(jìn)行判斷和調(diào)整，但不可否認(rèn)的是，兩者的界線在消費(fèi)者的認(rèn)知中已經(jīng)逐漸模糊直至消失。零售本無線上線下之分，消費(fèi)者真正渴求的只是通過最短路徑滿足自己的需求罷了。 |
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