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　　據(jù)何炳祥介紹，雖然內(nèi)衣傳統(tǒng)企業(yè)目前也有做電商或微商，但都是通過(guò)研發(fā)新的產(chǎn)品，推出全新的線上品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)的，“互聯(lián)網(wǎng)+”基本是作為了業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維革命正在席卷鹽步內(nèi)衣企業(yè)。作為行業(yè)標(biāo)桿代表，何炳祥及其領(lǐng)導(dǎo)的奧麗儂對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值理解頗為深刻。他認(rèn)為，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”改造成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”，戰(zhàn)略制定、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)開展、組織設(shè)計(jì)和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心，持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r(shí)做出回應(yīng)，這是未來(lái)企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。比如，奧麗儂目前引進(jìn)并準(zhǔn)備推行卓越績(jī)效管理模式，通過(guò)改進(jìn)管理、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等來(lái)進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“后電商”時(shí)代很拼：玩得了直播，做得了匠人

　　現(xiàn)在，直播、網(wǎng)紅、買手、粉絲經(jīng)濟(jì)等新營(yíng)銷方式被快消品牌廣泛運(yùn)用，成為品牌商們吸引年輕消費(fèi)者的不二法門。特別是現(xiàn)在電商流量成本非常高，相比之下網(wǎng)紅、自媒體帶來(lái)的流量成本相當(dāng)?shù)?，不過(guò)要做好這些并沒(méi)有一套教科書般的方法，企業(yè)們都還在摸索中前進(jìn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)企業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)，而是新商業(yè)淘汰舊商業(yè)。何炳祥認(rèn)為，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)真正以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“后電商”時(shí)代，誰(shuí)更懂消費(fèi)需求，更能解決用戶痛點(diǎn)，誰(shuí)才能成為真正的贏家。

　　那么，如何才能贏得用戶的青睞？在何炳祥眼里，可以發(fā)力的點(diǎn)有很多。

　　比如，新技術(shù)延長(zhǎng)著產(chǎn)品的生命線，現(xiàn)在3D打印已進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域，包括前段時(shí)間格力董明珠說(shuō)的要讓每個(gè)女人人手一件的智能內(nèi)衣等新概念、新產(chǎn)品頻出，這是未來(lái)產(chǎn)品革新方面的趨勢(shì)。雖然并不是每個(gè)企業(yè)都有能力做到把科技與傳統(tǒng)服裝結(jié)合，但企業(yè)至少要保持市場(chǎng)需求的敏感度，時(shí)刻準(zhǔn)備與相關(guān)企業(yè)合作研發(fā)、生產(chǎn)或者銷售新產(chǎn)品，用產(chǎn)品俘獲贏取用戶的心。

　　現(xiàn)在，直播、網(wǎng)紅、買手、粉絲經(jīng)濟(jì)等新營(yíng)銷方式被快消品牌廣泛運(yùn)用，成為品牌商們吸引年輕消費(fèi)者的不二法門。而這些手段都可以嫁接進(jìn)入鹽步內(nèi)衣的營(yíng)銷中來(lái)?！盁o(wú)論是原來(lái)的電商渠道還是新的微商渠道，大家都在關(guān)注或嘗試?！焙伪檎f(shuō)，特別是現(xiàn)在電商流量成本非常高，相比之下網(wǎng)紅、自媒體帶來(lái)的流量成本相當(dāng)?shù)停€特別提醒，要做好這些并沒(méi)有一套教科書般的方法，大家都還在摸索中前進(jìn)。

　　此外，從線下實(shí)體到線上電商，再到后電商時(shí)代，短短三十幾年的市場(chǎng)演化，中國(guó)商界形成了相互關(guān)聯(lián)又彼此獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。對(duì)于未來(lái)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為將是商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模的跨界時(shí)代。跨界是種“另類”的深耕渠道做法，更是一種由用戶需求驅(qū)動(dòng)的改變。在此方面，奧麗儂堪稱表率。

　　目前，除了內(nèi)衣主業(yè)，奧麗儂還涉足地產(chǎn)、金融、護(hù)膚品等領(lǐng)域。盡管業(yè)務(wù)多元，但何炳祥認(rèn)為，它們都是圍繞同一個(gè)核心業(yè)務(wù)自然衍生。比如蘭詩(shī)小鋪，是奧麗儂新推出的一個(gè)百分百原裝的韓國(guó)護(hù)膚品牌，包括面部、身體護(hù)理、嬰童護(hù)理等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品跟內(nèi)衣一樣，都是面對(duì)所有的女性消費(fèi)人群，所有的內(nèi)衣、女裝渠道都可以將護(hù)膚品作為補(bǔ)充產(chǎn)品在店內(nèi)進(jìn)行售賣。

　　“我認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，雖然并不是所有人跨界后都可以取得成功，但只要以30年如一日做內(nèi)衣的‘匠人’精神去做任何事，一定會(huì)有驚喜?！焙伪檎f(shuō)，贏得消費(fèi)者的心，最根本的是靠企業(yè)自己從產(chǎn)品、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)修煉內(nèi)功。

　　面臨內(nèi)憂外患  大健康”成行業(yè)護(hù)城河

　　鹽步內(nèi)衣在“三品”戰(zhàn)略方面也動(dòng)作頻頻。近年來(lái)，行業(yè)在實(shí)施差異化發(fā)展的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，不斷引進(jìn)專業(yè)人才，加大資金投入，提升自主研發(fā)能力，為鹽步內(nèi)衣實(shí)施“三品”戰(zhàn)略奠定了良好基礎(chǔ)。

　　前段時(shí)間，知名媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道了汕頭某地文胸單一產(chǎn)業(yè)難以為繼的狀況。事實(shí)上，隨著經(jīng)濟(jì)放緩、成本上升，這些低技術(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨著如何升級(jí)以及向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。作為同行，鹽步也感受到了絲絲寒意。

　　“其實(shí)，全國(guó)所有同行都有切身的寒意感受?！焙伪檎f(shuō)，“市場(chǎng)的消費(fèi)能力還是有的，而且國(guó)內(nèi)潛在的消費(fèi)能力也有很大的空間可以提升，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)，在面對(duì)寒意的時(shí)候，除了依靠加大市場(chǎng)的開發(fā)力度和政府扶持力度外，對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的健康理念植入也應(yīng)做進(jìn)一步的加強(qiáng)。同時(shí)，品牌企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注度，加大品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力，進(jìn)一步幫助提升終端商的抗壓能力和經(jīng)營(yíng)模式。”

　　針對(duì)內(nèi)衣行業(yè)這種高強(qiáng)度的傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，何炳祥還開出了幾劑藥方。

　　首先，進(jìn)行部分設(shè)備更新或改良升級(jí)，減少工作人員數(shù)量及工作強(qiáng)度，提升生產(chǎn)工藝技術(shù)的適應(yīng)性，保持在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，相關(guān)設(shè)備代價(jià)高且零件損耗高、費(fèi)用大，所以在內(nèi)衣行業(yè)，企業(yè)需要量力而行，但步伐需要加快。

　　其次，改善經(jīng)營(yíng)模式，做好各種服務(wù)，比如產(chǎn)品售前、售中及售后服務(wù)等，以及進(jìn)行各類培訓(xùn)。像奧麗儂公司就通過(guò)成立集團(tuán)培訓(xùn)商學(xué)院，進(jìn)行全國(guó)巡回或集中培訓(xùn)，服務(wù)下沉，構(gòu)建更穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　最后，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化，企業(yè)發(fā)展也遇到了生產(chǎn)成本不斷提高、招工難、人員流失率高、電商及微商沖擊線下等各種問(wèn)題。在這種大背景下，需要通過(guò)加速產(chǎn)品品牌化、制造智能化、管理現(xiàn)代化來(lái)加快行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，并切實(shí)管控好產(chǎn)品質(zhì)量、做好服務(wù)、練好內(nèi)功等，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

　　此外，今年5月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于開展消費(fèi)品工業(yè)“三品”專項(xiàng)行動(dòng)營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境的若干意見》（國(guó)辦發(fā)〔2016〕40號(hào)），要求在增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌方面推動(dòng)供給側(cè)改革。鹽步內(nèi)衣在“三品”戰(zhàn)略方面也動(dòng)作頻頻。

　　據(jù)何炳祥介紹，鹽步內(nèi)衣在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷、行業(yè)普遍行情不太好的情況下，仍能保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的銷售規(guī)模，主要來(lái)源于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力的不斷提升。近年來(lái)，行業(yè)在實(shí)施差異化發(fā)展的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，不斷引進(jìn)專業(yè)人才，加大資金投入，提升自主研發(fā)能力，為鹽步內(nèi)衣實(shí)施“三品”戰(zhàn)略奠定了良好基礎(chǔ)。

　　在增品種方面，鹽步企業(yè)除了深度挖掘用戶需求，在產(chǎn)品開發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面也加強(qiáng)創(chuàng)新，開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)。更引人關(guān)注的是，鹽步的內(nèi)衣風(fēng)向標(biāo)將由內(nèi)衣產(chǎn)品延伸向大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，集中表現(xiàn)在加強(qiáng)保健功能產(chǎn)品方面的開發(fā)力度，以品質(zhì)、誠(chéng)信塑造的企業(yè)品牌，更好地承載了公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力的價(jià)值轉(zhuǎn)換和未來(lái)發(fā)展需要。

　　集體再出發(fā)　逐夢(mèng)“智造內(nèi)衣時(shí)尚之都”

　　鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群積累了豐富的市場(chǎng)資源，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的專業(yè)人才和服務(wù)機(jī)構(gòu)，從生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈聚集向高級(jí)專業(yè)人才聚集、資金聚集、品牌聚集的新局面已初步形成，一個(gè)從制造起步的“鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群”正在演變成國(guó)際化的“智造內(nèi)衣時(shí)尚之都”。

　　在中國(guó)內(nèi)衣版圖上，除了鹽步，還有潮汕、深圳公明、小欖、晉江、義烏等，這些地區(qū)同樣具備規(guī)模龐大且完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)輻射能力也很強(qiáng)，成為鹽步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。強(qiáng)敵環(huán)伺，鹽步何去何從？

　　何炳祥的答案很明確：立足優(yōu)勢(shì)，放大優(yōu)勢(shì)。

　　從鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程不難看出，政府引導(dǎo)、行業(yè)企業(yè)主導(dǎo)的“默契”已經(jīng)成熟。

　　“政府扶持只是起到引導(dǎo)作用，并不能真正解決企業(yè)的困境。”何炳祥說(shuō)，政府及職能部門的功能在于規(guī)范行業(yè)秩序，打造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建設(shè)好鹽步內(nèi)衣這個(gè)全國(guó)唯一的內(nèi)衣行業(yè)知名品牌示范區(qū)，這是企業(yè)所希望的。事實(shí)上，鹽步內(nèi)衣的發(fā)展首先就是得益于政府的大力支持。尤其是近幾年行業(yè)處于深度調(diào)整期，政府推出了多項(xiàng)支持產(chǎn)業(yè)升級(jí)的政策舉措，鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”，引導(dǎo)行業(yè)從“生產(chǎn)聚集”邁向“現(xiàn)代化內(nèi)衣時(shí)尚之都”成效顯著。

　　為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，鹽步制定了針對(duì)性扶持政策，不斷改善內(nèi)衣企業(yè)融資環(huán)境，為大眾創(chuàng)業(yè)提供“保姆式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引入創(chuàng)客，為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。同時(shí)，鹽步的內(nèi)衣企業(yè)也積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)大趨勢(shì)，嘗試市場(chǎng)的新玩法。隨著微信營(yíng)銷的興起與普及，部分企業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)“全民福利”的模式，允許員工自己在微信上銷售公司的產(chǎn)品，一方面是讓員工享受公司產(chǎn)品的福利，另一方面則是讓員工增加額外收入。

　　鹽步是全國(guó)唯一的內(nèi)衣行業(yè)知名品牌示范區(qū)，是目前唯一一個(gè)擁有國(guó)家級(jí)紡織品檢測(cè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群；它不僅在提升產(chǎn)品整體質(zhì)量水平方面走在行業(yè)前列，更在制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)方面快人一步。

　　此外，鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群作為發(fā)展較早、產(chǎn)業(yè)鏈比較完善的產(chǎn)業(yè)集群，積累了豐富的市場(chǎng)資源，同時(shí)也吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的眾多專業(yè)人才和服務(wù)機(jī)構(gòu)，從生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈聚集向高級(jí)專業(yè)人才聚集、資金聚集、品牌聚集的新局面已初步形成，一個(gè)從制造起步的“鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群”正在演變成國(guó)際化的“智造內(nèi)衣時(shí)尚之都”。