| 陳兆虎：整合就是進(jìn)步 |
本刊記者-羅欣桐
與大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化項(xiàng)目一致，垂直采的誕生同樣抱著誓要解決行業(yè)痛點(diǎn)的決心，只不過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)到了資本并不熟悉的內(nèi)衣領(lǐng)域。 有十年保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷的“垂直采”創(chuàng)始人陳兆虎，2000年才開始投身內(nèi)衣行業(yè)。他十分推崇“滴滴”和airbnb等平臺(tái)模式，也經(jīng)常作為實(shí)例向內(nèi)衣企業(yè)家解釋傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的邏輯，“一邊是消費(fèi)者叫不到車，一邊是出租車資源閑置，我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)共享？” 據(jù)了解，由奧運(yùn)會(huì)催生出的住宅租賃平臺(tái)airbnb，其理念是把每家每戶閑置的房子、甚至房間租賃出去，一方面滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)也解決了房產(chǎn)閑置的問(wèn)題。如今，這個(gè)由美國(guó)人創(chuàng)辦的平臺(tái)估值已達(dá)400億美金，每天線上交易超過(guò)700萬(wàn)單。 陳兆虎說(shuō)，和“滴滴”、airbnb一樣，垂直采也屬于共享經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)的一種，原理就是把內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)資源共享起來(lái)，“但它們是供不應(yīng)求，要通過(guò)平臺(tái)來(lái)調(diào)劑雙方的不平衡；中國(guó)的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)則是供大于求，產(chǎn)能過(guò)剩，成本太高。由于必須依賴渠道商，導(dǎo)致價(jià)格虛高?！?/font> 他舉例道：“比如，每個(gè)品牌在每個(gè)省要找代理商，代理商再找業(yè)務(wù)員，中間就導(dǎo)致了二次浪費(fèi)。同樣，廠家有展廳，代理商有展廳；廠家有庫(kù)存，代理商也有庫(kù)存。中間環(huán)節(jié)造成的二次浪費(fèi)太多了，終端價(jià)格一直居高不下，轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中變成了6到8倍的差價(jià)?！?/font> 根據(jù)垂直采官方網(wǎng)站顯示，該平臺(tái)的愿景是要解決內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈垂直化問(wèn)題，為供應(yīng)商廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離、研發(fā)分離，為終端門店加盟商解決采購(gòu)高性價(jià)比商品等問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈資源。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，采取OAO（線上和線下有機(jī)融合）的模式，搭建一個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的垂直采購(gòu)平臺(tái)。然而，對(duì)于大部分內(nèi)衣行業(yè)老板而言，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并沒有那么簡(jiǎn)單?！八麄儾粫?huì)‘輕易就范’，轉(zhuǎn)變思想還是需要一些時(shí)間?！标愓谆⒋蛉さ馈?/font>
“我們不做買賣” 陳兆虎表示，垂直采平臺(tái)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，本身不做買賣，只是搭建一個(gè)體系幫別人做買賣，“比如微信，搭建好了一個(gè)體系，誰(shuí)來(lái)玩微商、誰(shuí)來(lái)玩微店，那都是你們的事情?！?/font> “舉個(gè)例子，一件文胸，按傳統(tǒng)方法從批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，價(jià)格在100元到120元之間，廠家的制造成本大概40多元；在垂直采的平臺(tái)上，40多元可以直接出貨，平臺(tái)不增加任何費(fèi)用，價(jià)格差就是這么大?！标愓谆⒄f(shuō)。 現(xiàn)在，陳兆虎每個(gè)月都要奔赴全國(guó)各地的分享會(huì)推介垂直采項(xiàng)目，他相信以信息流為突破口的分享經(jīng)濟(jì)是時(shí)代的產(chǎn)物，理應(yīng)被更多人了解，因?yàn)樗谋举|(zhì)是一種利他精神?！按蠖鄶?shù)工廠品牌沒有直營(yíng)體系，尤其是內(nèi)衣行業(yè)，主要還是靠批發(fā)。垂直采現(xiàn)在把所有的批發(fā)商聯(lián)合在一起，倒逼工廠尋求合作，讓工廠的體量變大，并降低生產(chǎn)成本，對(duì)它們來(lái)說(shuō)是有幫助的。只不過(guò)他們擔(dān)心數(shù)據(jù)會(huì)被我們掌握了，但是現(xiàn)在人們天天使用微信，為什么就不怕微信掌握他們的數(shù)據(jù)？所以說(shuō)，這還是一個(gè)體量的問(wèn)題，體量一旦成型，這種質(zhì)疑和信任問(wèn)題自然而然就解決了?！?/font> 日前，在廣州舉辦的“破局2016·內(nèi)衣行業(yè)新機(jī)遇暨‘互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣’高峰論壇”上，垂直采公布數(shù)據(jù)顯示，從去年12月至今年6月21日，垂直采已經(jīng)成功吸納56000間內(nèi)衣店和465戶廠家上線，并在全國(guó)設(shè)立了20多個(gè)辦事處，計(jì)劃年內(nèi)連接10萬(wàn)家內(nèi)衣店。屆時(shí)，接入垂直采系統(tǒng)的上游工廠將增加到1000家，甚至連原料、面料供應(yīng)商都會(huì)連接進(jìn)來(lái)。 “我們幫你提升買賣、改善買賣，降低交易成本，提高效率和利潤(rùn)，這個(gè)原理我相信大家不會(huì)不配合的，不配合也是因?yàn)檫€不理解。但隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，在合作的商家中慢慢形成口碑，這個(gè)障礙就會(huì)小很多?！标愓谆⒄f(shuō)道。 “全國(guó)各地的內(nèi)衣店跑到生產(chǎn)集散地來(lái)采購(gòu)，這個(gè)比例是很小的，存在時(shí)間成本、交通成本、人力成本，還有很多隱形成本等等。到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，中間差價(jià)又太大，存在信息不對(duì)稱等問(wèn)題。但是現(xiàn)在，我可以拿著一個(gè)手機(jī)APP，在家里躺著點(diǎn)幾下就完成采購(gòu)了，這種習(xí)慣一旦形成依賴，它的粘度會(huì)非常強(qiáng)?！?/font>
推著行業(yè)企業(yè)向前走 新模式的誕生，必然意味著舊模式的淘汰。在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)不了解、不信任的同時(shí)，更多的從業(yè)者是感到不適應(yīng)、不習(xí)慣。陳兆虎坦言，社會(huì)上都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆掉了批發(fā)市場(chǎng)，但是也可以說(shuō)是幫助批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“這個(gè)是時(shí)代發(fā)展的必然，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定是向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，只是內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)相對(duì)來(lái)講反應(yīng)慢一點(diǎn)?！?/font> 盡管傳統(tǒng)商業(yè)模式在時(shí)代潮水中衰退，但線上交易也不是不需要線下支撐，只是當(dāng)今線下支撐的成本太高。和其他類似模式平臺(tái)一樣，陳兆虎表示，將來(lái)垂直采會(huì)按交易金額對(duì)廠家收取一定傭金，但他認(rèn)為垂直采能夠回饋、分享給廠家更多有用資源。比如，提供大數(shù)據(jù)服務(wù)；幫助廠家精準(zhǔn)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；降低成本，提高利潤(rùn)。 此外，垂直采還將提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)?！叭绻麄€(gè)鏈條是健康的，不需要銀行出面，我來(lái)做擔(dān)保就可以解決問(wèn)題。比如，我?guī)唾I家向廠家擔(dān)保，然后廠家放款。我們通過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估你的償還能力，以數(shù)據(jù)為信用，通過(guò)倉(cāng)單質(zhì)押幫你預(yù)約融資和貸款?！?/font> 把全國(guó)內(nèi)衣廠家和內(nèi)衣店連接起來(lái)，除了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與采購(gòu)商之間的資源優(yōu)化，還能推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，把設(shè)計(jì)師資源也調(diào)動(dòng)起來(lái)?！艾F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)品牌或者廠家來(lái)說(shuō)，養(yǎng)不起設(shè)計(jì)師，尤其是一個(gè)廠家出一系列的款，設(shè)計(jì)成本無(wú)法分?jǐn)??！标愓谆⒄J(rèn)為，通過(guò)拼單，將大量單品聚合起來(lái)，不僅能分?jǐn)傇O(shè)計(jì)成本，還能進(jìn)一步替廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，并且把渠道共享，終端門店可以直接在線上下單，甚至化解庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
方向?qū)α?，順序也要?duì) 2015年是“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”元年，然而忽如一夜寒風(fēng)，很多創(chuàng)業(yè)者開始抱怨資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷。融資的風(fēng)光與真正的盈利不可同日而語(yǔ)。陳兆虎坦言，他曾經(jīng)嘗試過(guò)很多條路，但最后發(fā)現(xiàn)都行不通。 “2011年開始策劃做線上線下的投入，當(dāng)時(shí)還沒有O2O的概念，但我們提出的同步融合其實(shí)比現(xiàn)在的O2O還要早一步。那時(shí)候沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、4G、智能手機(jī)，連微信也沒有，支付方式都是PC端的。到了2014年項(xiàng)目落地，我們卻發(fā)現(xiàn)根本推廣不了，因?yàn)檫@是很重的一個(gè)商業(yè)模式，線下跟線上自己同步建設(shè)的話成本太高。2C這條路非常艱巨，加上淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是趨于飽和，甚至出現(xiàn)拐點(diǎn)。在2C上我們走了很長(zhǎng)時(shí)間的彎路，花了很多錢?！?/font> “2014年以后，我們陸續(xù)轉(zhuǎn)型，從連鎖到O2O，從2C到2B再到垂直供應(yīng)鏈，當(dāng)中摸索了很多彎路。既然平臺(tái)已經(jīng)建起來(lái)了，我們就把這幾年積累的供應(yīng)鏈資源共享給全國(guó)各地的內(nèi)衣店，才慢慢形成了平臺(tái)化的思想。它看起來(lái)很簡(jiǎn)單，幾句話說(shuō)清楚了，但這里面有很多坑，一不小心就會(huì)掉到坑里面?！?/font> 如今，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的地推活動(dòng)，頻繁的區(qū)域分享會(huì)，以及完善的后臺(tái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，理順脈絡(luò)的垂直采正在高速擴(kuò)張。在地推人員旋風(fēng)式“掃蕩”下，全國(guó)將近20萬(wàn)家內(nèi)衣店中垂直采已經(jīng)成功連接了5萬(wàn)多家，覆蓋全國(guó)約四分之一的市場(chǎng)。 “今年內(nèi)要完成10萬(wàn)家店，明年一年內(nèi)可能會(huì)把全國(guó)覆蓋，都是通過(guò)地推人員地毯式的、以街為單位去做?！标愓谆⑼嘎?，現(xiàn)在的注冊(cè)成功率為30%，因?yàn)楹芏嗬习逑鄬?duì)比較保守，但在僅進(jìn)行了五個(gè)月地推時(shí)間內(nèi)，垂直采的影響力與五個(gè)月前相比已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。 商業(yè)模式已經(jīng)跑通，大數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，交易額上了新臺(tái)階，一切看起來(lái)都在朝更好的方向發(fā)展，陳兆虎卻仍未滿意。“現(xiàn)在的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們想要的，我們還要做到覆蓋所有群體，即覆蓋所有內(nèi)衣行業(yè)的方方面面，包括終端鏈、廠家。由于品牌保護(hù)和區(qū)域保護(hù)不能上垂直平臺(tái)的，那么我們就把代理商也邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，免費(fèi)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)，最終形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)?！?/font> 現(xiàn)在的交易額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到陳兆虎的目標(biāo)。他解釋，互聯(lián)網(wǎng)的增速是呈幾何級(jí)裂變的，垂直采這五個(gè)月的增速是原來(lái)的90倍。對(duì)于用戶而言，抱著試一試的心態(tài)和產(chǎn)生粘性之后的使用狀態(tài)是不一樣的。“我剛剛不信任你，只下了一百塊錢訂單，現(xiàn)在信任你了，可以下1000元、10000元的單，這是什么概念？就是十倍、百倍的速度。還有激活率，100個(gè)注冊(cè)客戶中可能有80個(gè)是休眠狀態(tài)，但是他們通過(guò)觀察活躍的20個(gè)客戶交易，被激活后又會(huì)出現(xiàn)幾倍的增速?！?/font> 陳兆虎認(rèn)為，一旦體系搭建完成，交易量就會(huì)有質(zhì)的變化?！耙粋€(gè)設(shè)想，如果我把全國(guó)的店全掃完了，有可能80%的交易都是在垂直采產(chǎn)生。這是什么概念？3000億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模的80%，我一分錢不掙也意味著線上有2000億元在流動(dòng)，這就是平臺(tái)的理念，不是買賣的思想?！?/font> 誰(shuí)在與時(shí)代為敵？ 幾何級(jí)裂變的增速，天方夜談般的數(shù)字，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代洪水吞噬著傳統(tǒng)行業(yè)蹣跚的足跡。擺在內(nèi)衣從業(yè)者面前的，難道只有非黑即白這一條出路？ “這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好回答?！标愓谆⒄f(shuō)，“人們加入微信其實(shí)不是加入微信本身，而是加入這種信息交換的方式，他們并不是迫于壓力、無(wú)奈接受，而是自然而然地接受它的便捷?！?/font> “我們順勢(shì)而為，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們不做生產(chǎn)、不做貼牌、不做連鎖，我們不跟所有的元素構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。新事物剛剛誕生，總會(huì)有一批人去跟進(jìn)，也會(huì)有一批人排斥，但是我相信后者一定不會(huì)居多，尤其當(dāng)你處在與時(shí)代為敵的情況下?！标愓谆⒄f(shuō)。 |
| 《紡織服裝周刊》版權(quán)及免責(zé)聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權(quán)均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。   2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
