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　　本刊記者-李亞靜

　　1月中旬，王健林發(fā)表的萬達(dá)集團(tuán)萬字工作報(bào)告在朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，其中，關(guān)于萬達(dá)商業(yè)部分的工作計(jì)劃透露出巨大商機(jī)：萬達(dá)商業(yè)2016年計(jì)劃收入約1300億元，開業(yè)55個(gè)萬達(dá)廣場，數(shù)量相比2015年翻番。

　　在零售業(yè)發(fā)展并不是十分景氣的時(shí)刻，為何萬達(dá)廣場要進(jìn)行如此大規(guī)模的開店計(jì)劃？預(yù)計(jì)新開的店鋪選址在哪兒？對服裝品牌來說，這會是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會嗎？

　　挑戰(zhàn)不息，開店不止

　　從2015年的業(yè)績來看，萬達(dá)集團(tuán)旗下萬達(dá)商業(yè)2015年收入1904.5億元，完成年計(jì)劃的101.3%，同比增長4.4%。其中，新開業(yè)萬達(dá)廣場26個(gè)。而主營零售業(yè)的萬達(dá)百貨收入230.5億元，完成年計(jì)劃的102.3%，同比增長11.1%。”

　　可以看出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速下行的情況下，萬達(dá)集團(tuán)的商業(yè)部分在2015年實(shí)現(xiàn)了基本盈利，這與幾年前一直呈現(xiàn)的虧損狀態(tài)和屢次易帥的情形相比，可以說是巨大的進(jìn)步。

　　其次，在國內(nèi)百貨業(yè)屢次出現(xiàn)的關(guān)門閉店形勢不同，萬達(dá)的開店計(jì)劃顯然一直沒有停止。從一組公開數(shù)據(jù)可以看出，2012年全國有17個(gè)新開業(yè)萬達(dá)廣場，2013年這一數(shù)字是18個(gè)，2014年是24個(gè)，2015年是26個(gè)，2016年計(jì)劃開業(yè)數(shù)量雖有多個(gè)版本，但最終確定是55個(gè)，預(yù)計(jì)2017年這一數(shù)字可達(dá)60~70家，而且未來還會進(jìn)一步增長。

　　據(jù)悉，這樣大肆的開業(yè)計(jì)劃，與萬達(dá)推出“輕資產(chǎn)”模式，開始“輕重并舉”的商業(yè)地產(chǎn)模式有著重要關(guān)聯(lián)。與重資產(chǎn)相比，輕資產(chǎn)模式完全是另外一套打法——建設(shè)資金將由別人出，萬達(dá)負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商和管理，所產(chǎn)生的租金收益由萬達(dá)與投資方按一定比例分成。萬達(dá)與投資方從凈租金收益中分成，以此減少資金壓力，可大幅提升凈利潤率。

　　為何選址三四線城市？

　　再看選址，無論是成都、德陽、雙流、十堰、荊門、上饒、湘潭等長江以南城市，還是四平、雞西、通遼、牡丹江、遼陽等東北區(qū)域，再或者是西寧、烏魯木齊等西部城市，都不難看出，在2016年計(jì)劃開業(yè)的項(xiàng)目中，大部分萬達(dá)廣場的選址都集中在三四線城市，以及部分二線城市的城郊，并且大有覆蓋全國的趨勢。

　　縱觀市場形勢，在一線城市商業(yè)飽和度高、競爭壓力加大的形勢下，三四線城市的確擁有巨大發(fā)展空間，除了不斷提高的居民消費(fèi)理念和收入水平，還有對獲得更優(yōu)質(zhì)商業(yè)配套資源的強(qiáng)烈需求，而這，為包括萬達(dá)廣場在內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)品牌提供了機(jī)會。

　　從商業(yè)角度來看，近些年，國內(nèi)一線城市以北京、上海、廣州、深圳的市場飽和度較高。商圈林立之下，品牌同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，發(fā)展空間也相對較小。想要獲得較大發(fā)展空間，三四線城市無疑是最好的選擇。

　　國際商業(yè)零售品牌實(shí)戰(zhàn)營銷專家吳忠麗表示，商業(yè)競爭無處不在，萬達(dá)堅(jiān)持的以城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域的配套商業(yè)，屬于新型社區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)，面對城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域市場的發(fā)展，有很強(qiáng)競爭力。

　　同時(shí)，來自品牌商渠道下沉的訴求也催生了中國三四線城市的商業(yè)藍(lán)海，萬達(dá)廣場的快速進(jìn)入可以說是恰逢其時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，萬達(dá)廣場擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈與配套，其商業(yè)資源可為三四線城市的商業(yè)格局和消費(fèi)層級帶來巨大改變。

　　品牌商的機(jī)會來了？

　　服飾業(yè)態(tài)在零售業(yè)中占有重要地位，萬達(dá)廣場將要開設(shè)的55個(gè)位于三四線城市的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，對于服裝品牌來說，無疑是利好消息。

　　首先，一二線城市的商圈競爭越來越激烈，爭相引進(jìn)國際大牌的趨勢，讓國內(nèi)品牌的地位漸漸弱化。以北京王府井商圈為例，位于一層的品牌除了奢侈品品牌、快時(shí)尚品牌便是化妝品和電子產(chǎn)品，其余服裝品牌均被安排在較高樓層，尤其是購物中心，國際潮牌和運(yùn)動戶外品牌的迅速崛起，已經(jīng)占據(jù)其中的重要位置。其次，在北上廣深等城市的商圈內(nèi)，千店一面的形象和同質(zhì)化日益嚴(yán)重的現(xiàn)象，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。對于尋求發(fā)展空間的國內(nèi)品牌來說，一二線城市已經(jīng)不是拓展渠道的最佳選擇，三四線城市則更像是一塊大蛋糕。

　　換個(gè)角度來看，萬達(dá)廣場所包含的大型超市、特色美食、電影院線等業(yè)態(tài)，均是打造娛樂、休閑、購物場所的必備條件，在三四線城市的核心區(qū)域，這樣的商業(yè)綜合體，其聚合力是相當(dāng)可觀的，可以說，萬達(dá)廣場所到之處，產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)對當(dāng)?shù)厣倘推放苼碚f，會是一個(gè)巨大沖擊。

　　同時(shí)，服飾業(yè)態(tài)的目標(biāo)消費(fèi)者與上述業(yè)態(tài)基本上是同一類人，作為零售業(yè)態(tài)的重要組成部分，服飾業(yè)態(tài)必然會包羅在萬達(dá)廣場的招商項(xiàng)目之中。

　　那么，萬達(dá)的開業(yè)計(jì)劃對服裝品牌來說，更為有利？對此眾說紛紜。

　　吳忠麗表示，在三四線城市開設(shè)萬達(dá)廣場的話，對快時(shí)尚等中偏低定位的服飾品牌，將有很強(qiáng)吸引力。

　　零售營銷專家陳繼展認(rèn)為，對于原來就缺乏渠道的服裝品牌來說，這是一個(gè)絕佳機(jī)會，如快時(shí)尚品牌，萬達(dá)的開業(yè)計(jì)劃與快時(shí)尚品牌堅(jiān)持渠道下沉的發(fā)展思路不謀而合。其次是區(qū)域性的代表品牌，全國各地的萬達(dá)廣場不可能引進(jìn)完全一樣的品牌，在不同區(qū)域內(nèi)，引進(jìn)一些區(qū)域項(xiàng)目內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌或本地人認(rèn)同的品牌，這種可能性較大。

　　的確，對于那些本來在三四線城市就已經(jīng)擁有渠道資源的品牌來說，萬達(dá)廣場的進(jìn)駐則會造成渠道重疊，分流一部分客群，甚至形成競爭。

　　“去服飾化”是誤讀？

　　作為零售行業(yè)不可或缺的組成部分，服飾業(yè)態(tài)幾乎是所有購物中心和百貨的營銷主體。對于業(yè)界不斷“傳說”出的萬達(dá)廣場“去服飾化”，業(yè)內(nèi)人士表示，“去服飾化”并不是說萬達(dá)廣場不再包含服飾業(yè)態(tài)，而是調(diào)整萬達(dá)廣場2層的業(yè)態(tài)配比。一般來說，萬達(dá)廣場都是3層格局，第1層和第2層以服裝售賣為主，“去服飾化”后，服裝業(yè)態(tài)將主要集中在1層。這樣的做法，是為了將更多的服裝品牌引進(jìn)到萬達(dá)百貨。而萬達(dá)廣場的2層則力求減少服飾類業(yè)態(tài)、增加生活服務(wù)類業(yè)態(tài)。值得指出的是，“力求減少”并不是說完全沒有。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前，服裝消費(fèi)仍然是消費(fèi)者走進(jìn)商場的主要目的之一。大型購物中心的普遍做法也是，依靠生活類業(yè)態(tài)吸引人氣，再將人氣轉(zhuǎn)化至其他業(yè)態(tài)，而服裝服飾消費(fèi)則是其中的一個(gè)重要途徑。這是因?yàn)?，餐飲店等業(yè)態(tài)租金較低，但裝潢、設(shè)備、人員成本相對較高，其對購物中心利潤貢獻(xiàn)較弱。同時(shí)，服飾業(yè)態(tài)本身也仍是吸引客流的有效手段。所謂“去服飾化”，是指在購物中心諸多業(yè)態(tài)中適當(dāng)降低服飾業(yè)態(tài)的占比。

　　可見，萬達(dá)的真正目的不是“去服飾化”，而是對服飾品牌進(jìn)行篩選和優(yōu)化。據(jù)悉，萬達(dá)廣場與國內(nèi)外上萬家優(yōu)質(zhì)品牌有著廣泛而深入的合作，是品牌開拓市場、增加渠道終端的“孵化器”。面對如此大規(guī)模的開業(yè)計(jì)劃，服裝品牌商肯定不會錯(cuò)過，對他們來說，跟隨萬達(dá)廣場共同開辟廣袤的三四線市場將是前所未有的機(jī)會。